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課程背景：

需求預測是現代企業銷售、生產、采購、物流、研發以及財務工作的基礎，凡是以市場需求為基本導向展開經營的企業都離不開需求預測的指引，毫不夸張地說，需求預測是大多數企業的指南針。構建和持續優化需求預測的管理體系、改善預測方法、提升預測準確度、有效溝通和傳遞預測正成為企業控制成本、改善財務績效的核心手段之一。日漸受到企業的重視。

庫存控制的核心目的是保障企業的現金流安全，在市場競爭激烈、賺快錢的機會越來越少、資金緊縮的經濟環境下，已經發展成對企業至關重要的經營內容。由于庫存控制高度依賴需求預測，因此對于大部分企業來說，做好庫存控制工作的基礎是制定完善的需求預測。

然而，不論需求預測還是庫存控制，雖然日漸受到企業和職場的重視，卻缺乏正確的認識、有體系的管理辦法、合適的工具和技術。本次課程希望通過原理的剖析、模式的介紹、實戰方法的分享、以及業界標桿企業的案例分析，向聽眾詳細解說需求預測和庫存控制的方法、技巧和工作中的注意要點，助力供應鏈管理人士取得更優的成果、更強的能力、更快的發展。課程中將會穿插案例講解、問題討論等課堂互動。

課程收益：

1.了解需求預測的價值

2.了解構建預測管理體系的方法和步驟

3.掌握主觀預測的內容和實施方式

4.掌握客觀預測的內容和實施方式

5.掌握衡量預測準確率的方式

6.了解溝通與傳遞預測的流程

7.了解庫存控制的價值

8.了解庫存控制的管理內容

9.掌握庫存控制的主要方法和技巧

課程對象：

生產管理、物料控制、預測和計劃、采購、供應鏈管理等部門的專業人士。

課程大綱：

第一部分：預測管理

一、預測管理和庫存控制概述

1.什么是供應鏈管理？

2.需求預測的目標和價值

3.需求預測的種類和層級

4.庫存控制的目標和價值

5.需求預測、庫存控制和供應鏈管理三者之間的關系

6.構建預測管理體系的基本思路

二、制定預測

1.主觀定性預測：

供應市場的變化周期

產品的生命周期和供應市場特征

供應市場競爭形態

供應市場變化趨勢的預測

S&OP的實施要領

2.客觀定量預測：

指數平滑預測法

Holt-Winters預測法

線性回歸預測法

三、衡量預測準確性

1.預測準確率的衡量方法

2.監測預測準確率的目的和對工作的指導意義

3.預測準確率的考核和激勵

四、預測的溝通與傳遞

1.預測溝通與調整的流程

2.督促供應商按預測制定備料計劃

3.S&OP預測溝通會議的操作方法

第二部分：庫存控制

五、庫存控制基礎

1.庫存費用和冗余庫存的危害

2.庫存控制的管理內容

3.庫存控制常用的數據和指標

4.標桿企業的庫存控制模式簡介

六、庫存控制的模式

1.物料分類和分類管理策略

2.全面庫存控制的文化基礎

3.物料標準化和簡化

4.訂貨點采購

5.VMI+寄售模式

6.CPFR

7.呆滯物料的處理和棄置

8.通過研發設計出庫存控制優勢

七、總結和趨勢展望

1.課程內容總結

2.需求預測和庫存控制發展趨勢

3.從業人員知識和技能發展趨勢

夏老師

專業資質:

1.畢業于加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，專業方向為供應鏈運營優化

2.除專業學歷外，還擁有外國專家證

3.美國供應管理協會（ISM）CPM資質證書

4.美國項目管理協會（PMI）資質證書

5.以及ISM CPSM證書的講師資格認證

工作經驗：

1.十幾年作為世界500強企業集團公司供應鏈經理，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等。

2.曾但任聯想電腦事業部運營管理經理

3.籬笆網電子商務采購物流總監

4.目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解

風格與特點：

此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事軟件開發、運營數據挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業經驗豐富、工作履歷全面、業務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業的工作環境，也深刻地了解中小民營企業、互聯網企業的運營特征，課程內容貼近企業現實、切合學員個人發展的實際訴求。

咨詢項目：

作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫藥集團、德爾格醫療、貝朗醫療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內外企業主持過的多個培訓和咨詢項目。

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