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課程介紹

新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360º采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。

課程收益

● 樹立正確的采購成本理念

● 掌握價格審核方法與工具

● 掌握成本分析方法與工具

● 掌握成本縮減的策略與方法

● 掌握采購談判的技巧與策略

培訓(xùn)對象

采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師、采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能等.

培訓(xùn)內(nèi)容

第一講：建立科學(xué)的采購成本理念

一、采購職能的價值貢獻

1.采購對于股東的價值貢獻

2.采購對于內(nèi)部客戶的價值貢獻

二、建立科學(xué)的采購成本理念

1.建立科學(xué)的降本理念

2.關(guān)注總體擁有成本與生命周期成本

3.建立360º降本理念

案例分享：采購成本為何不降反升？

案例分享：關(guān)鍵時刻的決策如何規(guī)避了成本的大幅上漲？

第二講：審核與分析報價

一、明確成本與價格關(guān)系

二、確定產(chǎn)品定價方法

1. 成本基礎(chǔ)價格模型

2. 市場基礎(chǔ)價格模型

3. 價值定價

4. 削本定價

5. 定額工時與材料費

三、詢價方式

1. 四種詢價方式

2. 不同詢價方式的適用環(huán)境

四、獲取價格折扣

五、分析價格的方法

工具表單：標準比價表

實操演算：如何貨比三家

實操演算：如何合理選擇采購方案？

實操演算：如何合理評估采購價格？

案例研討：如何合理評估投標價格？

第三講：分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成

1. 材料費

2. 加工費

3. 管理費用

4. 利潤率

二、分析設(shè)備或項目采購成本

1.分析生命周期成本

2.購買與租賃決策

三、基于活動成本法（ABC法）

工具表單：設(shè)備工費率核算表

實操演算：如何審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？

實操演算：如何確定設(shè)備采購方案？

實操演算：如何選擇購買或租賃決策？

實操演算：如何應(yīng)用ABC法核算管理費用？

實操演算：如何核算總體擁有成本？

第四講：縮減采購總成本

一、變革研發(fā)模式降本

1.應(yīng)用ESI/EPI規(guī)避與縮減采購成本

2.應(yīng)用VA/VE規(guī)避與縮減采購成本（功能調(diào)整 、材料替代、技術(shù)標準 、質(zhì)量等級調(diào)整）

3.應(yīng)用目標成本法縮減采購成本

二、優(yōu)化采購模式降本

1.應(yīng)用集采策略縮減采購成本

2.應(yīng)用電子競標縮減采購成本

3.實施低成本國家采購降本

三、創(chuàng)新供應(yīng)模式降本

1.實施準時制采購（JIT）降本

2.實施寄售模式（Consignment）降本

3.實施供應(yīng)商管理庫存（VMI模式）降本

四、實施全方位采購降本策略

1.依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略

2.依據(jù)生命周期階段制定采降本策略

2.應(yīng)用卡拉杰克矩陣法制定降本策略

案例分享: 應(yīng)用VA/VE縮減采購成本

案例分享：應(yīng)用ESI縮減采購成本

案例分享：實施VMI交貨方式降本

第五講：系統(tǒng)性降本

一、分析支出

二、快速切入降本重點

三、四種采購成本戰(zhàn)略

1. 改變需求特性

2. 尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢

3. 利用供應(yīng)商之間的競爭

4. 支出管理

四、十六種采購成本策略

五、六十四種采購成本方法

案例研討：如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購降本方法

案例分享：應(yīng)用博弈法降本的案例

第六講：如何爭取更多的談判技巧

一、正確認識談判

1.談判的本質(zhì)

2.談判的三種境界

3.談判的三種定位

二、談判流程

1. 準備

2. 開始

3. 探索

4. 討價還價

5. 結(jié)束

三、談判的驅(qū)動力

1. 競爭驅(qū)動

2. 答案驅(qū)動

3. 個人利益驅(qū)動

4. 組織驅(qū)動

5. 態(tài)度驅(qū)動

四、做好談判準備

1.談判時機

2.談判地點

3.談判人員

4.談判目標

5談判形勢分析

案例分享：沒有準備的談判從一開始就輸了

案例分享：合適的談判時機贏得了整個談判

案例分享：諸葛亮空城計的精妙之處

案例分享：珠寶購買的慘痛經(jīng)歷

五、應(yīng)用談判布局技巧

1.開場布局技巧

2.中場布局技巧

3.收場布局技巧

六、爭取更多談判策略與工具

1. 問題和目標

2. 形勢分析

3. 選擇方案

4. 采取行動

5. 十二條主要談判策略

6. 四象限談判工具清單

談判演練：一個真實的采購項目談判

吳老師

吳老師 20年跨行業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)歷；先后就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業(yè)；歷任采購工程師、物控專員、采購總監(jiān)、采購中心總經(jīng)理、供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)認證核心專家;美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM認證C.P.M. & CPSM授權(quán)講師；持有國際注冊采購經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格；擔(dān)任多家咨詢機構(gòu)的簽約顧問與培訓(xùn)導(dǎo)師；《中國采購發(fā)展報告》特約撰稿人;

專業(yè)領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購與供應(yīng)鏈管理咨詢、

國際供應(yīng)管理專家CPSM與國際注冊采購經(jīng)理C.P.M.認證培訓(xùn)

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