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課程介紹

集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD，IntegratedProductDevelopment）源于PACE（ProductandCycleExcellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經(jīng)過IBM公司五年的實(shí)踐，總結(jié)出來的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企業(yè)紛紛實(shí)施IPD，以提升自身的創(chuàng)新能力。

在國內(nèi)，華為公司從1998年隨著IPD的推行，使產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)競爭力大幅度提升。

講師以多年的華為研發(fā)管理、IPD培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地將IPD精煉成“打造明星產(chǎn)品”六步法，經(jīng)過多家企業(yè)實(shí)踐，讓IPD中最重要的產(chǎn)品經(jīng)理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，讓IPD不僅規(guī)范了研發(fā)流程，更能有效提升企業(yè)業(yè)績、效率、效益和關(guān)鍵崗位能力。

培訓(xùn)對象

企業(yè)董事長、企業(yè)總裁/CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理

課程收益

1.學(xué)習(xí)業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)的“明星產(chǎn)品”打造套路

2.學(xué)習(xí)業(yè)界產(chǎn)品管理的精髓和核心思想，理解核心角色產(chǎn)品經(jīng)理的知識(shí)技能要求

3.學(xué)習(xí)如何廣泛收集客戶需求，找到全面而真實(shí)的高價(jià)值需求

4.學(xué)習(xí)產(chǎn)品規(guī)劃的靈魂，并掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法

5.學(xué)習(xí)產(chǎn)品立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，并掌握產(chǎn)品定義（產(chǎn)品賣點(diǎn)、特性需求）和盈利分析的方法

6.學(xué)習(xí)如何提高產(chǎn)品開發(fā)效率，掌握結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及跨部門協(xié)作的團(tuán)隊(duì)理念

7.學(xué)習(xí)如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢，構(gòu)建產(chǎn)品競爭力

8.學(xué)習(xí)產(chǎn)品上市的重點(diǎn)，并掌握產(chǎn)品上市策略和計(jì)劃如何制定，以保證產(chǎn)品如何好賣

9.學(xué)習(xí)如何進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理，以保證產(chǎn)品賣好

10.學(xué)習(xí)如何有效實(shí)施IPD，保證其落地

課程大綱

一、明星產(chǎn)品造就明星企業(yè)

1、HW的持續(xù)發(fā)展，是一個(gè)奇跡！

2、奇跡的創(chuàng)造，離不開一代又一代的明星產(chǎn)品

3、明星產(chǎn)品的特征是什么？

4、HW打造明星產(chǎn)品“六步法”

5、打造明星產(chǎn)品的常見問題：“四無一偶然”

6、有效的產(chǎn)品管理體系，就是明星產(chǎn)品的生產(chǎn)線

7、研討：對打造明星產(chǎn)品六步打分

二、需求管理：靈魂：廣、全、真

1、需求管理常見問題

2、E2E的需求管理流程，讓需求閉環(huán)管理

3、需求管理涉及的主要組織

4、需求管理三個(gè)層次及對應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)

5、廣：各種客戶需求收集方法，保證需求喇叭口夠大

6、全：關(guān)注多方面的需求，保證產(chǎn)品包需求的全面

7、全：主動(dòng)收集市場需求將提高需求的全面性，減少變更，更快穩(wěn)定推出高質(zhì)量產(chǎn)品

8、全：結(jié)構(gòu)化的需求收集卡，讓每個(gè)需求信息更全面

9、真：產(chǎn)品存在六個(gè)需求落差，要通過驗(yàn)證保證真實(shí)性

10、真：如何驗(yàn)證客戶需求：多問一個(gè)WHY？

11、真：按照KANO模型需求進(jìn)行分類，抓價(jià)值需求

12、客戶需求收集排序的重要工具： $APPEALS

13、不同企業(yè)的$APPEALS要素不同

14、產(chǎn)品管理核心思想：基于市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)

研討：討論本企業(yè)在需求管理上的改進(jìn)行動(dòng)

三、產(chǎn)品規(guī)劃：選擇立得住、價(jià)值最大的細(xì)分市場

1、案例：某安防企業(yè)如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2、產(chǎn)品規(guī)劃常見問題

3、產(chǎn)品規(guī)劃流程，讓規(guī)劃成為例行

4、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（PMT）成員來自各部門

5、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)是跨功能部門的，團(tuán)體成員需要執(zhí)行不同的角色

6、用細(xì)分市場選擇賽道

6.1、市場地圖是細(xì)分市場的基礎(chǔ)，描述市場全貌

6.2、每個(gè)細(xì)分市場就是一個(gè)賽道

6.3、第1步：定義細(xì)分市場-靈魂三問：WHO？WHAT？WHY？

6.4、第2步：描述細(xì)分市場

6.5、第3步：選擇細(xì)分市場-選擇標(biāo)準(zhǔn)

6.6、第3步：選擇細(xì)分市場-對每個(gè)細(xì)分市場打分，排序，選擇

6.7、第4步：規(guī)劃細(xì)分市場-對選擇的每個(gè)細(xì)分市場都分別進(jìn)行SWOT分析

6.7、第4步：規(guī)劃細(xì)分市場-對選定的細(xì)分市場制定簡要的戰(zhàn)略目標(biāo)

6.8、第4步：規(guī)劃細(xì)分市場-描述選定細(xì)分市場的價(jià)值定位

6.9、第4步：規(guī)劃細(xì)分市場-總結(jié)形成選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃

6.10、演練：定義并選擇細(xì)分市場

7、用產(chǎn)品組合抓住機(jī)會(huì)

7.1、產(chǎn)品組合管理的三個(gè)主要目標(biāo)

7.2、組合分析的六個(gè)步驟

7.3、第1步：對權(quán)重框架的定義又分為3個(gè)子步驟

7.4、第1步：使用Ansoff產(chǎn)品模型

7.5、第1步：組合分析用了細(xì)分市場選擇一樣的評估要素

7.6、第1步：給屬性和要素分配權(quán)重

7.7、第2步：確定所有潛在的項(xiàng)目

7.8、第3步：將項(xiàng)目分成不同的分類種類

7.9、什么是新市場和新產(chǎn)品？

7.10、第4步：根據(jù)權(quán)重對項(xiàng)目打分

7.11、第4步：競爭地位的評分標(biāo)準(zhǔn)

7.12、第4步：財(cái)務(wù)要素是一個(gè)關(guān)鍵的評估要素

7.13、第4步：財(cái)務(wù)要素的評分標(biāo)準(zhǔn)

7.14、第5步：明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系

7.15、第6步：將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

7.16、依賴關(guān)系確定以后，制定該產(chǎn)品線經(jīng)過權(quán)重的項(xiàng)目清單

7.17、項(xiàng)目排序結(jié)果的處理

7.18、案例：多媒體產(chǎn)品線項(xiàng)目組合

7.19、整合為公司級的項(xiàng)目清單

7.20、通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級排序及時(shí)間安排

7.21、依據(jù)前面的排序，擬制產(chǎn)品路標(biāo)

7.22、根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，制定技術(shù)路標(biāo)

7.23、根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)，對內(nèi)對外進(jìn)行路標(biāo)發(fā)布

7.24、最后產(chǎn)品規(guī)劃形成三代戰(zhàn)略：預(yù)研一代、開發(fā)一代、銷售一代

7.25、產(chǎn)品管理核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理

四、產(chǎn)品立項(xiàng)：挖掘賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品脫穎而出

1、產(chǎn)品立項(xiàng)常見問題

2、產(chǎn)品立項(xiàng)流程奠定了明星產(chǎn)品開發(fā)正確的輸入

3、產(chǎn)品立項(xiàng)流程團(tuán)隊(duì)-CDT（任務(wù)書開發(fā)團(tuán)隊(duì)）

4、產(chǎn)品立項(xiàng)-市場分析階段（驗(yàn)證細(xì)分市場）

5、產(chǎn)品立項(xiàng)-需求定義階段（產(chǎn)品定義）

6、產(chǎn)品定義的關(guān)鍵是找到產(chǎn)品特性

7、產(chǎn)品定義的四條原則

8、產(chǎn)品立項(xiàng)-執(zhí)行策略階段（確定人財(cái)物）

9、損益分析是產(chǎn)品立項(xiàng)的決策重點(diǎn)

10、高質(zhì)量立項(xiàng)報(bào)告的基本原則

11、立項(xiàng)評審檢查表，用于支持投資決策

12、立項(xiàng)報(bào)告樣例

13、演練+角色扮演：立項(xiàng)報(bào)告與決策

五、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，構(gòu)建競爭壁壘

1、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程概述

1.1、產(chǎn)品開發(fā)過程常見問題

1.2、IPD核心思想：把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理

1.3、產(chǎn)品開發(fā)流程特點(diǎn)

1.4、產(chǎn)品開發(fā)的四條端到端主線

1.5、樣例：某公司開發(fā)流程袖珍卡

1.6、業(yè)務(wù)決策評審DCP點(diǎn)

1.7、決策評審DCP運(yùn)作流程

1.8、技術(shù)評審-TR點(diǎn)，提升過程質(zhì)量

1.9、產(chǎn)品開發(fā)的主要方法

1.10、產(chǎn)品開發(fā)+敏捷：讓軟件產(chǎn)品快速兌現(xiàn)機(jī)會(huì)

1.11、產(chǎn)品開發(fā)方法：系統(tǒng)工程，設(shè)計(jì)構(gòu)建質(zhì)量和成本

1.12、產(chǎn)品概念形成過程

1.13、用權(quán)衡分析法選擇備選概念，讓設(shè)計(jì)創(chuàng)新例行化

1.14、研發(fā)的質(zhì)量管理，還需要構(gòu)建質(zhì)量文化

1.15、通過目標(biāo)成本管理流程實(shí)現(xiàn)成本競爭優(yōu)勢

1.16、產(chǎn)品管理核心思想：在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢

1.17、項(xiàng)目管理進(jìn)行跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的核心方法

1.18、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的分層計(jì)劃實(shí)施

1.19、PCR（Plan Change Requests ）變更管理

1.20、產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品類型及特點(diǎn)，以及如何使用IPD流程

1.21、產(chǎn)品管理核心思想：快速高效的推出產(chǎn)品

2、產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵(lì)與能力

2.1、產(chǎn)品開發(fā)組織、考核激勵(lì)和能力常見問題

2.2、產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)屬于業(yè)務(wù)線，對產(chǎn)品成功負(fù)責(zé)

2.3、產(chǎn)品管理讓研發(fā)部轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品線，成為了利潤中心

2.4、產(chǎn)品開發(fā)主要組織結(jié)構(gòu)是跨部門團(tuán)隊(duì)

2.5、各種規(guī)模的企業(yè)如何構(gòu)建跨部門團(tuán)隊(duì)

2.6、為了跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，需要產(chǎn)品線組織的支撐

2.7、跨部門團(tuán)隊(duì)建立中權(quán)力會(huì)有較大轉(zhuǎn)變

2.8、團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)來自戰(zhàn)略解碼，支撐公司戰(zhàn)略落地

2.9、示例：產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

2.10、管理者個(gè)人PBC=組織KPI分解+關(guān)鍵任務(wù)指標(biāo)+組織能力發(fā)展

2.11、業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)的研發(fā)激勵(lì)方式

2.12、關(guān)鍵崗位-產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理的知識(shí)技能要求

2.13、關(guān)鍵崗位-系統(tǒng)工程師的任職要求

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)

3.1、技術(shù)實(shí)現(xiàn)常見問題

3.2、技術(shù)體系構(gòu)建企業(yè)核心競爭力

3.3、技術(shù)體系的跨部門團(tuán)隊(duì)

3.4、平臺(tái)戰(zhàn)略是研發(fā)效率提升的關(guān)鍵

3.5、預(yù)研幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略制高點(diǎn)（戰(zhàn)略控制點(diǎn)）

3.6、技術(shù)開發(fā)持續(xù)構(gòu)建內(nèi)部共享部件

3.7、共用基礎(chǔ)模塊（CBB）是提升產(chǎn)品開發(fā)效率的加速器

六、上市管理：做好上市管理，發(fā)布即熱賣

1、上市管理常見問題

2、要做好明星產(chǎn)品，上市管理很關(guān)鍵

3、明星產(chǎn)品上市發(fā)布流程

4、明星產(chǎn)品上市涉及的活動(dòng)

5、上市團(tuán)隊(duì)成員來自上市相關(guān)部門

6、上市策略與計(jì)劃-制定產(chǎn)品組合銷售策略

7、上市策略與計(jì)劃-銷售預(yù)測與計(jì)劃

8、上市策略與計(jì)劃-渠道策略和計(jì)劃

9、上市策略與計(jì)劃-銷售渠道建設(shè)和銷售力量準(zhǔn)備

10、上市策略與計(jì)劃-定價(jià)策略

11、上市策略與計(jì)劃-競爭策略

12、上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳策略

13、上市策略與計(jì)劃-產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)與宣傳計(jì)劃

14、上市策略與計(jì)劃-技術(shù)服務(wù)力量準(zhǔn)備

15、上市策略與計(jì)劃-早期銷售和拓展

16、早期受控宣傳和受控銷售

17、上市策略與計(jì)劃-營銷資料包

18、上市策略與計(jì)劃-市場宣傳推廣

19、案例：產(chǎn)品銷售資料“一紙禪”

20、案例：明星產(chǎn)品上市套路“151”

21、演練：上市策略與計(jì)劃

七、管理生命周期，讓產(chǎn)品賣好

1、組合績效最優(yōu)

2、生命周期管理常見問題

3、生命周期管理定義

4、生命周期管理的目的

5、生命周期管理內(nèi)容

6、生命周期管理團(tuán)隊(duì)LMT的構(gòu)成

7、產(chǎn)品績效管理方案 - 重點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

8、產(chǎn)品退市管理

八、如何實(shí)施產(chǎn)品管理體系變革？

1、對業(yè)務(wù)場景的深入理解是流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

2、不同業(yè)務(wù)的價(jià)值流和能力需求要在產(chǎn)品管理流程設(shè)計(jì)前梳理清楚

3、對比標(biāo)桿公司，建立適合本公司的產(chǎn)品管理流程架構(gòu)

4、根據(jù)問題重要性，制定產(chǎn)品管理實(shí)施規(guī)劃

5、變革項(xiàng)目管理方法論為變革成功保駕護(hù)航

6、業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)變革是成功的關(guān)鍵

7、階段性評估變革進(jìn)展，牽引推行落地

8、總結(jié)：有效的產(chǎn)品管理體系建設(shè)落地的四個(gè)變化

劉老師

資深研發(fā)管理專家

原華為研發(fā)副總裁

華為IPD 研發(fā)變革項(xiàng)目首任經(jīng)理

IFS財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目首任經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為智能業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理、智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、產(chǎn)品與解決方案體系運(yùn)作質(zhì)量成本部部長、研發(fā)副總裁等職務(wù)；變革管理方面歷任華為IPD研發(fā)變革項(xiàng)目經(jīng)理和IFS財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。負(fù)責(zé)華為IPD的設(shè)計(jì)、推廣、落地工作，具有深厚的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理和業(yè)務(wù)變革實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

10年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，致力于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理、營銷規(guī)劃與管理、產(chǎn)品研發(fā)管理體系建設(shè)、企業(yè)業(yè)務(wù)梳理、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、質(zhì)量管理、產(chǎn)品上市及生命周期管理、系統(tǒng)工程能力建設(shè)等方面企業(yè)咨詢和代管業(yè)務(wù)，對通信、機(jī)械設(shè)備、電子、電力設(shè)備、家電、汽車、軟件、醫(yī)療設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、電商、手機(jī)終端、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等行業(yè)或領(lǐng)域有廣泛而深入的理解。

專業(yè)領(lǐng)域：長期致力于集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、產(chǎn)品開發(fā)流程、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、軟件開發(fā)管理、系統(tǒng)工程、項(xiàng)目管理等方面工作，具有深厚的實(shí)操與咨詢經(jīng)驗(yàn)。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：曾在華為工作15年，歷任該企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理 、智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、集團(tuán)IPD項(xiàng)目首任經(jīng)理、產(chǎn)品與解決方案體系質(zhì)量、成本、運(yùn)作部部長、研發(fā)副總裁、集團(tuán)IFS財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目首任經(jīng)理等職務(wù)。

咨詢的企業(yè)包括：星網(wǎng)銳捷（002396）、中國電子科技集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療（300760）、海康威視（002415）、順絡(luò)電子（002138）、與德科技、聚飛光電（300303）、金風(fēng)科技（002202）、浪潮信息（000977）、鐵騎力士、豪鵬科技（001283）、芯海科技（688595）、銳明技術(shù)（002970）、道通科技（688208）、名雕股份（002830）、開立醫(yī)療（300633）、中微半導(dǎo)體（688380）、盈峰環(huán)境（000967）、凌云光（688400）等

咨詢能力：SP/BP(戰(zhàn)略規(guī)劃與年度業(yè)務(wù)計(jì)劃）、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、軟件開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、變革、架構(gòu)及流程、IT管理

主講課程：《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略解碼到PBC》、《打造明星產(chǎn)品：集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》、《產(chǎn)品規(guī)劃MM》等核心課程。

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