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【學(xué)員對象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總

銷售市場總監(jiān)、經(jīng)理、主管

【課程受益】

精益營銷的概念和介紹

通過案例解讀掌握精益營銷價(jià)值流傳遞管理、減少8大浪費(fèi)、價(jià)值流提速

精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗(yàn)、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節(jié)點(diǎn)流速

創(chuàng)新產(chǎn)品差異化價(jià)值呈現(xiàn)。創(chuàng)造客戶渴望如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營銷運(yùn)營模式

可視化的精益營銷流程各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵績效目標(biāo)管理

大量國內(nèi)外企業(yè)的精益營銷案例借鑒

探討精益營銷在企業(yè)中的應(yīng)用

高級銷售人員、銷售工程師……等相關(guān)人員

【課程大綱】

一．困惑與瓶頸

銷售困局的根本——同質(zhì)化競爭？

到底問題出在哪里？

如何面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變？

如何突破瓶頸？

案例解讀：2017經(jīng)濟(jì)困境

二.什么是精益營銷？

精益營銷

精細(xì)是手段

效益是目的

精益銷售兩大收益

通過員工能力可視化成長令績效快速持續(xù)增長

精益營銷流程有效管控目標(biāo)客戶收益

學(xué)員舉例說明身邊成功的精益營銷案例

三.精益營銷-聚焦優(yōu)質(zhì)客戶

什么是有效市場？什么是有效客戶？

目標(biāo)客戶定位

精益營銷STP法則

目標(biāo)客戶理性需要，感性需求

目標(biāo)客戶覆蓋鏈

為什么要篩選目標(biāo)客戶？

尋找潛在客戶的原則

潛在客戶MAN分析

客戶等級評估兩維度

聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶

學(xué)員商討身邊通過聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的成功精益營銷案例

基于客戶價(jià)值的營銷資源分配原則

案例演練G公司客戶2018市場拓展計(jì)劃

如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路

魚餌營銷：建立與用戶之間的溝通線

鎖鏈營銷：讓用戶重復(fù)購買

服務(wù)營銷：讓用戶成為忠誠粉絲

鋼絲營銷：實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹

四,精益營銷-價(jià)值流

價(jià)值流定義

8大類未能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi)

實(shí)戰(zhàn)精益營銷價(jià)值流案例解讀

價(jià)值公式

如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？

量化幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的價(jià)值

黃金探詢法則

FOCA高效探詢

基于價(jià)值量化的探詢路徑

角色演練：價(jià)值最大化探詢客戶需求

如何高效傳遞價(jià)值

總體的價(jià)值命題

具體化價(jià)值命題

成功故事案例設(shè)計(jì)

銷售工作價(jià)值流設(shè)計(jì)

如何加快價(jià)值流流速

如何有效減少價(jià)值流浪費(fèi)

五. 以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)

精益化營銷強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高人均產(chǎn)能和效益

營銷活動實(shí)質(zhì)是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質(zhì)，企業(yè)才會有長期發(fā)展的資本。

建立高效團(tuán)隊(duì)四部曲

我們需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)者？

團(tuán)隊(duì)招募與組建

有效團(tuán)隊(duì)招募流程

STAR招募

深入了解9種貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色

組建最佳團(tuán)隊(duì)

員工發(fā)展管理及授權(quán)

員工公司內(nèi)部發(fā)展途徑

案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因

六.如何有效推進(jìn)精益營銷

以整體規(guī)劃作為指導(dǎo)各部門工作的原則

必須提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)作為部門的工作重點(diǎn)

理順關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，推動經(jīng)營鏈順暢運(yùn)

通過工作標(biāo)準(zhǔn)提高部門間的協(xié)作效率

不斷優(yōu)化、簡化營銷管理制度

七.課程總結(jié)

Q&A

協(xié)助學(xué)員完成個(gè)人321精益營銷發(fā)展計(jì)劃

Chin老師

高級培訓(xùn)師；高級顧問；精益營銷專家；

背景與資質(zhì)

二十年歐洲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的跨國公司商業(yè)和團(tuán)隊(duì)營銷管理工作背景。

擅長實(shí)施團(tuán)隊(duì)整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團(tuán)隊(duì)，令行業(yè)仰慕！

專研領(lǐng)域

歐洲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的跨國公司十八年從業(yè)背景，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理，具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

擅長實(shí)施公司組織架構(gòu)整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團(tuán)隊(duì)，令行業(yè)仰慕！

對企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入研究，擅長企業(yè)咨詢、能根據(jù)商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定員工能力發(fā)展模型、評估考評體系及培訓(xùn)整體解決方案。

成功的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理能力專業(yè)背景。精通建立各類中國式渠道銷售模式，掌握大量實(shí)戰(zhàn)案例，具備豐富銷售流程洞察力。

多次接受國際頂級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練和認(rèn)證，熟悉國際上通用的銷售類課程工具與模型

John先生對中國各行業(yè)銷售環(huán)境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運(yùn)作模式。在國外品牌產(chǎn)品的營銷管理和培訓(xùn)發(fā)展管理方面，他有豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識、潛心研究總結(jié)最佳團(tuán)隊(duì)精益營銷的成功模式。

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