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課程背景

隨著原材料和人工成本急劇增加，企業(yè)對(duì)成本控制越來越重視！采購員崗位對(duì)企業(yè)越來越重要，如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？對(duì)企業(yè)來說擁有高素質(zhì)的采購員是十分關(guān)鍵的因素！如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動(dòng)態(tài)和采購物料成本分析，按照企業(yè)需求開發(fā)，評(píng)估，引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到降成本的目的，為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年的采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員

2.合格的采購人員具備哪些基本素質(zhì)

3.采購人員如何正確了解采購需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位

4.采購人員如何掌握供應(yīng)市場調(diào)查

5.采購人員如何建立成本分析體系

6.采購人員如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

7.采購人員如何健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理

8.采購人員如何量化考核目標(biāo)，做好績效考核

9.如何打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團(tuán)隊(duì)

10.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

11.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

12.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

13.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一 采購人員具備的基本素質(zhì)

1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員

2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素質(zhì)

3.如何提升采購人員對(duì)企業(yè)的忠誠度

4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑

5.采購人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通

6.采購人員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低

7.采購人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

8.采購人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗

9.采購人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接

10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)

11.小結(jié)：采購人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個(gè)心理測試題目分享和游戲

第二 采購人員如何了解采購需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位

1.采購供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略框架

①如何利用供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求

②如何掌握供應(yīng)關(guān)系和合同不同類型的關(guān)系

分析7種常規(guī)商務(wù)合同連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購方案制定標(biāo)準(zhǔn)

③如何利用供應(yīng)感知模型來分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

3.如何規(guī)劃采購物料需求

3.1采購預(yù)算如何運(yùn)作

①預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系（通過市場定位來幫助估計(jì)成本？考慮生命周期成本？資本性采購對(duì)業(yè)務(wù)性預(yù)算的影響）

②生命周期成本過程

③TC總成本構(gòu)成

3.2企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，如何確定其優(yōu)先權(quán)

①按照威爾弗雷多•帕累托80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級(jí)

②如何通過供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)成本的優(yōu)先順序

3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明使用方法

4.小結(jié)：結(jié)合公司采購現(xiàn)狀和目前市場分析如何制定年度采購供應(yīng)戰(zhàn)略

案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立

第三 采購人員如何掌握供應(yīng)市場調(diào)查

1.如何理解和細(xì)分供應(yīng)市場

2.用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)你所面對(duì)的供應(yīng)市場競爭程度

3.如何確定產(chǎn)品生命周期

4.確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本模型

5.如何進(jìn)行市場細(xì)分

6.如何用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場

7.如何確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)

小結(jié)：如何分析供應(yīng)市場和規(guī)劃需求

案例分析：SWOT市場分析的經(jīng)典案例（各小組PK，老師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)）

第四 采購人員如何建立成本分析體系

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本的因素、采購過程成本的因素

1.4采購成本關(guān)系分析

采購成本與利潤關(guān)系

采購成本與批量關(guān)系

采購成本與質(zhì)量關(guān)系

采購成本與提前期關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

第五 采購人員高效開發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商

1.通過供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理

供應(yīng)感知模型的四大象限

供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

采購定位模型確立

供應(yīng)感知模型分析

建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定

QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況

不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

供應(yīng)商績效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

5.供應(yīng)商合作框架是什么

構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

選擇供應(yīng)商10大原則

利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別

采購績效指標(biāo)如何設(shè)定

通過目標(biāo)溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力

7.高效實(shí)施采購招標(biāo)的績效考核

建立供貨商績效評(píng)估

績效管理3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤 ②績效反饋 ③評(píng)估方式

績效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界

績效評(píng)估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審失誤與獲得成績

第六 采購人員健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購合同概念和重要性

①采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

②常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

③如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估

①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

②合同進(jìn)度管理必不可少的重要步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購招標(biāo)合同的關(guān)系管理、爭議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等

3.2如何利用采購招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)

3.4利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場官司

第七 采購人員量化考核目標(biāo)，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運(yùn)用）

2.績效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購與供應(yīng)管理對(duì)采購績效之要求和實(shí)施條件

2.2采購問題與績效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購的績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購計(jì)劃之執(zhí)行與變動(dòng)管理

4.績效評(píng)估常見誤區(qū)分析

5.采購招標(biāo)績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

案例分析：某企業(yè)通過績效管理如何鼓舞團(tuán)隊(duì)人員士氣和工作效率

第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團(tuán)隊(duì)

1.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大主要目標(biāo)

設(shè)定采購人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃（人才培訓(xùn)3部曲）

設(shè)定合理架構(gòu)和職責(zé)分工目標(biāo)

量化和制定采購人員的績效考核目標(biāo)

讓采購人員的職業(yè)目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)合為一體

讓采購人員通過企業(yè)目標(biāo)發(fā)揮最大價(jià)值目標(biāo)

2.采購人員如何不在“受傷”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)而自豪

采購在復(fù)雜的環(huán)境中如何做到游刃有余

改變采購的態(tài)度，正確傾聽其他部門的意見和建議，協(xié)助而不是指責(zé)

采購人員如何在高壓下成長

3.如何使采購更好成為公司動(dòng)力器

如何化阻力為動(dòng)力，讓采購減負(fù)快速前行

績效考核讓更多的采購人員獲取更好的價(jià)值

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和競爭上崗讓采購人員與公司利益緊緊相連

第九 采購人員現(xiàn)場問題解答

學(xué)員現(xiàn)場提問2-3個(gè)問題，老師現(xiàn)場解答

南老師

采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)公司） 集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商） 集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2001—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)） 照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1996—2001年 陜西西安軸承廠（國企） 采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作20年，并在三家國內(nèi)大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理20年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《采購項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司、百福（珠海）縫紉機(jī)公司、雷士照明集團(tuán)有限公司、廣東科旺電源設(shè)備有限公司、東莞金萬五金有限公司、珠海建星集團(tuán)有限公司、深圳森源酒店家具集團(tuán)有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。

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其他城市采購管理培訓(xùn)

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