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課程背景

越來越多的企業認識到公司需要將戰略和戰術統一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協同的相關知識同時，還關注：

產供銷協同中痛點困惑分析

如何提升確定企業S&OP有效性

產供銷從戰略到戰術如何協同

多行業產供銷協同優秀實踐

作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統；豐富的跨行業產供銷協同專業知識和經驗，分析如何推動企業從技術、流程到人協同落地。

課程對象

供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業人員

課程大綱

第一天

一、S&OP介紹

1.S&OP定義

2.S&OP對企業的意義與作用

3.企業產供銷協同困境解析

二、需求管理與預測

1.預測技術與預測模型

2.企業預測系統構建分析建議

3.預測誤差分析與準確率提升

4.需求管理主要內容與方法

5.需求驅動預測

三、能力管理

1.產供銷協同規則

2.產能配置策略與挑戰

3.需求與能力平衡

4.差異化需求供應問題

第二天

四、庫存計劃策略

1.庫存意義與衡量

2.庫存與供應鏈權衡

3.庫存計劃策略與安全庫存

4.戰略庫存與DDMRP

5.物料流速分析與庫存計劃選擇

五、銷售和運營計劃

1.S&OP組織和步驟

2.S&OP過程有效性

3.企業S&OP成熟度分析與改進

4.S&OP成功實施關鍵點

六、供應鏈KPI

1.供應鏈績效度量

2.S&OP收益

七、S&OP演練

1.步驟一：數據建模

2.步驟二：需求計劃分析討論

3.步驟三：供應計劃分析討論

4.步驟四：平衡方案研討

5.步驟五：S&OP決策

6.結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存

馮老師

SOP咨詢項目總監

曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監

馮華二十多年在全球500強外資制造企業就職，負責過工程、供應鏈、生產、安全、質量、項目管理等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，管理過亞太區包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應鏈，她的經驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業。

在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、招標項目管理、客戶管理及VIP客戶供應鏈策略、委外加工協議和管理、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、工廠物流設計、工廠MES系統實施、條碼系統實施和卓越倉庫、物流管理和優化（設計、招標、服務商管理、物流IT系統）、庫存控制、供應鏈SOX、供應戰略和供應商管理、通脹管理等等。目前正在輔導一家電器企業的S&OP構建和實施。

跨行業的經驗，讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰效果，比如精益理念在庫存管理中的應用，庫存生產與訂單生產對庫存決定意義，庫存建模打好公司庫存改進的基礎，MES系統應用提高庫存透明度和JIT的能力，銷售預測交付周期與庫存戰略等等。

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