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課程介紹

圍繞暢銷書《采購與供應商管理：一個實踐者的角度》，這是我第101、102、103次推出培訓，從一個實踐者的角度出發，聚焦采購與供應商管理，包括下級供應商和客戶指定的供應商管理。華為、海爾、聯想、蘋果、戴爾、愛立信、西門子、耐克、通用汽車等成千家企業曾參加學習，歡迎加入他們的行列。

課程內容

模塊一：從“小采購”到“大采購”

熱點問題：“小采購”沒法滿足業務需求

–深陷訂單層面的瑣事，習慣性處于救火狀態，沒資源管理供應商和供應鏈

–分散、被動、內部導向，沒有能力做內部客戶的平等業務伙伴

–供應導向，不能有效管理需求；需求理不順，供應跟不上，影響供應鏈績效

解決方案：采購必須轉型做“大采購”

–從管理訂單轉向管理供應商、管理供應鏈

–從行政雜務轉向管理戰略資源，從影響采購價格轉向影響更多的總成本

–從供應導向轉為需求導向，通過理順需求來理順供應，從而理順供應鏈

“小采購”必須轉型做“大采購”，從需求管理著手，在戰略尋源階段找到合適的供應商，在量產階段管好供應商總體績效；突破談判降價的局限，推動更高層次的供應鏈降本；從管理訂單轉向管理供應商，進而管理供應鏈。這也是采購給公司增加更多的價值。

模塊二：有章可循的供應商管理

熱點問題：供應商選擇與績效欠佳–產品生命周期變短，供應商尋源、啟動、量產時間太緊，習慣性救火

–供應商選擇不到位，造成曠日持久的掙扎，不光采購方，而且是供應商

–供應商績效管理不到位，成本高、交期長，成為供應鏈的軟肋

解決方案：有章可循的供應商管理

–健全戰略尋源流程，確保一開始就選擇到最合適的供應商

–建立分級、分類的供應商管理體系，區別對待、系統管理

–完善供應商績效管理體系，維持和持續提高供應商績效

企業豎向集成解體后，產品成本大半來自供應商，供應商管理很大程度上決定了公司產品的競爭力。本培訓會系統導入五階段供應商管理流程，確保在戰略尋源階段找到合適的供應商、在量產階段維持高水平績效，建立輕資產、高靈活度的供應鏈，并有效管控供應鏈風險。

模塊三：管理關鍵的下級/客戶指定的供應商

熱點問題：關鍵的下級供應商管理不完善，企業失去對供應鏈的有效管控

–客戶指定的供應商缺乏管控，無法保證供應商績效

–一級供應商選擇不合理，無法承擔管理下級供應商的作用

–一級供應商沒能力管理下級供應商，導致下級供應商成為三不管地帶

解決方案：有選擇地管理關鍵下級供應商，確保供應鏈的績效

–選擇合適的一級供應商，確保下級供應商的管理

–學習蘋果、本田等標桿企業，有選擇地管控關鍵下級供應商

–改變“不愿管”的心態，積極主動管理客戶指定的供應商

劉老師

暢銷書《采購和供應鏈管理：一個實踐者的角度》和《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》作者

在采購和供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的豐富經歷，主要來自硅谷高科技界，集中在制造行業。從2000年起，劉先生便在美國學習和實踐供應鏈管理。他先在半導體設備生產行業，從事供應商開發和管理，在全球采購產品、服務和技術；后轉入供應鏈計劃領域，支持一高科技公司每年13億美金的服務備件業務。他的團隊分布在美國、德國、法國、日本、韓國、臺灣、新加坡和中國大陸，客戶遍及亞太、歐洲和北美。

從2004年起，劉先生致力于介紹、宣傳供應鏈管理，幫助國內企業系統提高供應鏈管理水平。他與國際頂尖咨詢公司聯手，幫助本土企業制定供應鏈轉型戰略、完善供應鏈管理、培養中高層管理人員，以適應全球化的需要。他跟青島海爾和中國移動等有多年合作，并為華為、通用電器、諾基亞·西門子、林德、日立、喜利得、中國電信、創維、美的、比亞迪、信利光電、金鳳科技、振華重工、三一重工、上海微電子、北方微電子、中興、烽火通信、科瑞集團、國電南自、華潤置地、中海殼牌、天瓏移動、老板電器、威高、西貝莜面村、海鷗衛浴、華孚色紡、安踏等幾十家大型全球企業提供內訓。

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