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課程收益

全面掌握品牌規劃的科學手段把握提煉品牌定位的核心要素了解高效建立品牌識別的方法學會低成本品牌推廣的技巧梳理營銷和品牌的內在關系掌握品牌延伸與銷售業績提升的互動策略解決企業產品不對路、沒有賣點、缺少賣相的問題解決品牌定位錯亂、訴求不準、推廣效率低下的問題解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價格體系混亂、市場終端表現缺乏生動性的問題解決銷售隊伍人心不穩、缺少戰斗力、銷售精英流失的問題解決銷售贏利模式缺失問題

課程對象

營銷副總、總監、經理

課程大綱

一、品牌就是權力

1.品牌規劃中的關鍵技巧

2.品牌定位的策略方法

3.品牌核心價值的管理

4.品牌延伸的方向和步驟

二、營銷傳播和銷售策略

1.市場營銷的三個關鍵

2.產品價值構成

3.顧客“購買決策漏斗”及應對策略

4.消費者品牌選擇的心智模式

5.營銷傳播的策略創新

三、市場競爭的策略規劃

1.市場結構和競爭策略

2.四種銷售提升路徑

3.現代營銷的關系轉換

4.營銷的階段性策略設計

5.銷售中提高顧客價值的路徑及步驟

四、關聯案例剖析研討

1.同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

2.為什么產品一面世就走上了不歸之路

3.高科技產品為什么會讓人尷尬萬分

4.市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”

楊老師

資歷背景

中國最具前瞻力的營銷實戰專家、品牌策劃家

品牌中國產業聯盟學術委員會執委、核心專家

中國傳統文化論壇副秘書長

北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授

授課風格

課程深入淺出，實戰實效，生動深入，關聯案例剖析，課堂解決現實難題，對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解。

授課經驗

十多年的職業經理人生涯，長期深入知名企業內部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫藥、酒業、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業的數十家企業和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。

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