哈爾濱項目運作培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

海外銷售項目運作 深圳：2025年09月26日

海外銷售經理，海外項目經理，海外拓展業務人員課程大綱1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部......

華為項目管理工具與模板運用 深圳：2025年10月17日

第一章：項目與項目管理1、什么是項目？* 項目定義* 項目管理定義* 項目管理的特點* 項目管理常見問題分析2、什么是項目管理？* 項目管理的9大內容* 項目管理的5大過程參考模板：《項目管理手冊》第二章：項目啟動階段工具與模板1、立項申請* 制定項目章程* 制定項目初步范圍說明書* 任命項目經理—&mda......

精準成本核算，分析與控制——企業成本管理之道 深圳：2025年10月17日

概述什么是管理不善成本？豐田汽車公司定義的七大浪費從成本控制角度看精益生產一、成本控制的基礎1.1 基本概念1.1.1 成本和費用的定義1.1.2 客觀的多因多果成本產生過程1.1.3 產品成本的兩種定義1.1.4 質量成本的構成1.1.5 效率成本的構成1.1.6 資金占用成本的構成1.1.7 成本動因的定義1.2 ......