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課程介紹

領導者都滿懷希望自己企業的銷售團隊勝似“鐵軍”，攻無不克，戰無不勝！

然而，現實中多數的企業銷售部門都是摸著石頭過河的，缺少套路與兵法，過往“拼價格砸廣告”的混戰時代過去了，公司需要專業化隊伍，市場呼喚正規軍出場。

俗話說：兵熊熊一個，將熊就熊一窩。能打仗的未必能帶隊伍，槍法好的未必能當連長。若干部只顧打仗能力透支怎能適應變化的市場？若干部帶兵不利怎能圓滿完成任務？

叱咤市場20余年、屢立戰功營銷操盤高手，講述實戰韜略，助您打造業績翻倍營銷鐵軍

培養銷售團隊堅韌執著、敢于挑戰、不怕拒絕、愈戰愈勇的戰斗作風

塑造骨干精英運籌帷幄、攻無不克、戰無不勝、結果說話的管理特質

課程大綱

定位篇：從狙擊手蛻變為指揮官

優秀從當狙擊手開始

每個人都有成為優秀的機會

從狙擊手蛻變為指揮官

銷售指揮官的六大必備素質

蛻變從自我管理起步

角色轉換的身份識別

自我管理的蛻變

管理篇：打造一支有戰斗力的團隊

管理從員工的角度出發

互動：8090后的價值觀不同，要我做OR我要做

看得清夠得上的晉升機會

互動：儲備干部的鍛造，制定清晰的晉升標準

優勝劣汰的競爭機制

互動：如何保持團隊的優勝劣汰，利益鏈捆綁的黃金效益

樹起榜樣和標桿

互動：挖掘團隊中的劉胡蘭、邱少云，不拘一格的嘉獎方法

鐵軍團隊需要精兵不是人海

互動：員工階段訓練的抓手在哪

團隊篇：鐵軍銷售團隊的組建

誰是天生的SALES——怎樣篩選優秀的銷售人員

互動：優秀業務人員應具備的四大基本素養

強兵之前先強將——選拔什么樣的人領導銷售團隊

互動：銷售團隊領導者的六大必備特質

保障團隊持續成長的途徑——銷售骨干的儲備和鍛造

互動：干部職能和養成，儲備干部的鍛造

為銷售骨干制定清晰的晉升標準

技能篇：提升戰斗力的銷售思維和策略

如何從客戶角度引導

互動：診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發引導

互動：判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息

深度挖掘客戶的關鍵

互動：挖掘潛在需求——如何找到客戶做決定的三個關鍵點

互動：說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理

維系客戶關系

互動：提出生意要求——成交客戶需要什么素質和方法

互動：鞏固維護關系——如何把服務和銷售結合為一個整體

銷售過程管理：要結果，就得抓過程

明確目標計劃

互動：PDCA的執行系統

2、檢查與評估

互動：三令五申為何執行效果不佳

互動：業務盤點會議落到實處

3、掌控與糾偏

互動：掌握業務困惑的10個原因

互動：業務干部如何業務解惑的10種方法

4、循環往復形成系統

陳老師

最受歡迎的實戰派營銷專家

凝練近20年的市場搏殺經驗，近500家企業的銷售團隊指導實踐，總結出了提升團隊業績的培養模式，幫助企業搶占市場、管理銷售團隊

為數百家中外大中型企業提供服務，被安利(中國)、分眾傳媒等多家跨國企業常年特聘講師

陳震老師的課程被譽為世界500強最受歡迎的西點課程，提速企業3倍業績的銷售動車組，幫助企業打造銷售鐵營盤

——長期服務客戶——

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空

西門子、三一重工、三洋能源、三九藥業、杜康酒業、孔府家、宛西制藥、上海電力局

江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、三門核電、富士通、羅萊家紡、永樂電器、世紀聯華

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