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【培訓收益】：

我國的制造型企業，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，已經成為一個企業增加利潤的重要手段，也是越來越多的采購人員努力和爭取的方向。然而優秀、卓越的采購業績，不應僅依靠采購人員的業務專業性水平，更需要在采購策略制定、風險控制、合規建設幾方面創造相應的管理環境，并公司戰略協同一致，才能充分發揮采購人員的才干。相反，當缺少這種管理環境時，即使是跳槽過來的、擁有強大職業背景的高級采購經理或人員，很可能束手無策、業績平平，這也是采購管理比其他部門管理更加艱難的重要因素。

本培訓將聚焦于采購核心成本分析技術和降本措施，包括在VUCA時代背景下的采購市場行情分析與跟蹤，以便識別采購成本的影響要素及進行價格預判，從財務、工藝等角度的成本分析方法，不同品類的成本管理策略；當然，分類采購策略的制定、采購流程各階段的風險征兆識別及風險控制，對相應采購管理流程、制度的調整和完善，集團級采購管控要點、企業社會責任方面對采購工作的要求等，同樣是本次培訓的重點；同時，還包括采購專項審計對采購管理和具體工作的很多合規性要求。

【培訓對象】

采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

【培訓內容】

一、為什么我的原料價格暴漲？背后的因素能否提前預判？

二、原料成本要素拆分與跟蹤的方法

1、原料成本要素拆分表的運用

2、由誰來管理跟蹤成本要素的信息，為何企業要建立相應的數據庫

3、政治與經濟環境、市場行情（相關與無關）、競品等跟蹤方法

4、演練：制定重要采購品項的成本要素拆分表，并進行分析和定期跟蹤

三、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性

四、采購與供應策略制定

1、供應定位模型與供應商感知模型--知己知彼

2、尋源策略與供應商閉環管理

3、不同品項的采購與供應策略

常規品項：支出管理入手，簡化降本（降低管理費用）

瓶頸品項：改變需求性質，風險小（質量和交付）

杠桿品項：利用供應商之間的競爭，總成本

戰略品項：尋找與供應商的聯合優勢，合作降本

4、供應商關系管理與合作幫扶、共同發展

五、采購核心成本分析與降本技術

1、工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算

成本核算案例、財務記賬方法演示

如何估算“應該成本”，并跟蹤調整，應對談判

參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本

哪類品項需要進行成本分析及價格分析

2、成本分類角度的降本技術

固定成本與變動成本

變動成本及其中的人工費用，應用學習曲線的降本技術

固定成本及分攤方法，估算供應商成本構成的降本技術

定制產品時的盈虧平衡分析

如何擠出供應商的報價水分

直接成本及其中的數據跟蹤（二級供應商）

大宗產品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進、套期保值等）

3、成本科目角度的降本技術

材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本

制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本

人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本

專項費，定制產品時有哪些成本陷阱

需求管理中的規格降本技術

降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等

4、生產工藝中的降本機會挖掘

銷售工程師與采購工程師

了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習

5、關于供應商轉換成本

6、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款

六、采購管理策略制定

采購戰略管理：集采與分采策略、價格中心建立、風險管理、采購專項管理方式建立等

采購戰術管理：需求管理、供應商管理、合同管理

采購操作管理：流程與制度建設

演練：采購風險征兆挖掘及對供應商管理等相應流程/制度的調整

采購風險管理模型、如何使用采購風險登記表

采購風險來源分析與風險控制（設計采購分權、單一供應源控制、供應商管理體系閉環等）：

1合同挫敗風險與控制措施

2供應安全風險與控制措施

3財務風險（供應商）與控制措施

4物流風險與控制措施

5欺詐風險與控制措施

6其他風險與控制措施

7采購風險管理的前中后控制措施

七、企業合規建設

宏觀層面的環境適應

公司層面的“誠信”政策（環保、可持續等）

個人層面（從道德升級到規范的有效約束）

采購尋源工作中的有關合規建設要求

采購專項審計對采購管理及具體工作的要求（供應商、報價、數據庫、溝通等）

現場互動答疑

武老師

講師資質

-中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員

-實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

-天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家

-CPSM、SCMP授權講師，ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師

-IPMP項目管理C級認證

講師經驗

曾供職于歐洲大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

專注領域

采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術、供應市場分析、供應戰略制定、采購領導力、采購項目管理。

授課風格

語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結合經驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。

服務企業

汽車配件：三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、金麒麟剎車系統集團、

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動

化工醫藥：杭州麗珠醫療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團

快消行業：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團

能源行業：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油

集團企業：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等

高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院

其他行業：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業產品能源貿易公司

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