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課程背景：

招標作為一種采購工具，已經無數次的被證明，不僅能夠降低企業的采購成本，而且也能夠限制采購人員的腐敗尋租。但是，很多招標人在關注招標流程合規性的過程中，忽視了對采購結果的關注，進而出現質量低下的采購結果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何在招標過程合規的情況下，保證結果的有效性，是每一個采購人所面臨的嚴峻課題，建立以結果為導向且過程合規的招標模式及工作方法，已經迫在眉睫。

參會對象

營銷總監、經理、營銷精英

培訓內容

一、招投標概述與招標工作的戰略規劃

1.招投標的基本流程

2.招投標的時間軸

3.招投標制度的起源

4.招投標制度的國際現狀

5.我國招投標制度發展史

1)第一階段：招投標制度初步建立

2)第二階段：招投標制度規范發展

3)第三階段：招投標制度不斷完善

4)第四階段：招投標監管愈發嚴格

6.招投標制度的經濟實質

1)課堂問題：以下哪些采購標的比較適合招標

7.招標采購工作的戰略規劃

1)四角采購模型

2)課堂練習：對貴單位經常采購的標的物進行模型分類

3)招標采購工作的戰略規劃

二、招標采購的法律規范與適用范圍

1.我國招投標法律體系的5大特點

2.招投標法律法規體系——三縱

1)發改委

2)財政部

3)商務部

3.招投標法律法規體系——四橫

1)國家級

2)國務院級

3)部委級

4)地方級

5)課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規？

4.一張圖搞懂招標采購的法律適用問題

5.一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異

1)課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標

6.依法必須進行招標的有關規定

7.可以不進行招標的有關規定

三、招標文件的編制及風險控制

1.找到招標文件的范本

1)中華人民共和國標準施工招標文件（2012年版）

2)中華人民共和國標準監理招標文件（2017年版）

3)中華人民共和國標準設計招標文件（2017年版）

4)中華人民共和國標準勘察招標文件（2017年版）

5)中華人民共和國標準材料招標文件（2017年版）

6)中華人民共和國標準設備招標文件（2017年版）

2.撰寫采購需求

1)案例分析：請分析招標文件是否違規？

3.法律規定的限制、排斥投標人或潛在投標人的7種常見情形

4.避免價低質次（風險）的6個技巧

1)小組研討：請選擇一個需要招標的標的物，擬定評分標準

5.擬定評分標準的3大原則

1)“合法合規且合理”原則

2)“盡量客觀”原則

3)“分價對等”原則

四、投標階段的風險控制

1.投標人串通的風險控制

1)投標人串通投標的行為及認定

2)串通投標對于招標人的兩大風險

3)串通投標認定的經驗借鑒

2.投標人弄虛作假的風險控制

1)投標人弄虛作假的行為及認定

2)弄虛作假對于招標人的兩大風險

3)應對投標人弄虛作假的3點經驗

五、評標過程的風險控制

1.正確的組建評標委員會

2.評標的基本過程

1)情境演練：評標室里會發生什么

3.評標過程中的常見違法行為

1)招標人暗示

2)評標專家探詢

3)相互商量

4)協作分工

4.遏制評標違法的3大對策

1)錄音錄像

2)儀式感——評標前的紀律宣貫

3)監管前置

六、合同談判

1.情境演練：合同談判

2.談判的五個階段

3.開局階段的3大策略

4.出價階段的3大策略

5.談判階段的5大策略

6.讓步階段的4大策略

7.成效階段的4大策略

七、課程總結

1.待解問題答疑

2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱

3.每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱

4.現場學習情況的小組評分統計

閣老師

財政部政府采購評審專家、中國采購與招標網評標專家、商務部機電產品國際招投標評標專家、政府項目營銷與招投標專家

資歷背景

1.財政部政府采購評審專家

2.商務部機電產品國際招投標評標專家

3.民航局專業工程評標專家

4.中國采購與招標網評標專家

5.上海市建設工程評標專家

6.東方航空、寶鋼集團、上海機場集團、招商局集團等多家大型央企評標專家

授課風格

1.多年來專注于政府采購與招投標領域，擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗

2.擅長把枯燥的招投標法律知識與企業的實際工作場景相結合，并通過案例的形式引導學員學習，從而幫助企業提升項目中標的能力

授課經驗

新華三集團、海康集團、烽火通信、神州數碼集團、華彩控股集團、雄偉科技、中油瑞飛、萬集科技、正元智慧、東方電子、國家電網、中廣核集團、平高集團、匯源通集團、中建一局、中建七局、中鐵二局、中國中車、三一重工、三一國際、中聯重科、海斯特集團、武漢中巖、威勝電氣等

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