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課程背景

這是一場改變認知的營銷課

也是一場只講干貨的營銷課

更是一次誠意滿滿的傾心分享

曾幾何時，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標準范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業(yè)績幾乎讓營銷人戰(zhàn)無不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個階段成長的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會使用右腦的能力了。

但，當狂熱的市場冷卻下來后，大部分人似乎對于現(xiàn)狀變得“無從下手”。當下的營銷人是時候放棄市場幻想、回歸到真正的專業(yè)、回歸業(yè)務穿透力本身，回歸市場和客戶本身。

容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營銷同行們重拾信念、改變認知，學會在戰(zhàn)爭中贏得戰(zhàn)爭！

培訓對象：

1、房企總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策領導；

2、房企營銷總、策劃總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場主管、核心銷售骨干；

3、營銷代理公司/經(jīng)紀公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等

培訓提綱：

第一部分：要想房子賣得好，營銷介入要趁早

1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？

2、面對一塊土地，如何做好項目定位？

3、市場6表鎖定客戶與機會產(chǎn)品

第二部分：產(chǎn)品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”--買方視角的產(chǎn)品價值塑造

1、買點決定賣點：你的“賣點”是不是客戶的“買點”？

2、什么是好產(chǎn)品：買方與賣方眼中的產(chǎn)品價值認知差異

3、產(chǎn)品價值塑造：沒有絕對不好的產(chǎn)品

4、產(chǎn)品價值傳播：如何讓你的產(chǎn)品“會說話”？

第三部分：賣方市場講速度、買方市場講深度--以市場和客戶為中心的營銷戰(zhàn)法解析

1、以市場和客戶為中心，意味著什么？

2、專業(yè)能力、組織能力、創(chuàng)新能力、獎懲激勵的變革

3、該目標之下的組織打造和架構(gòu)設置關鍵

第四部分：摒棄幻想，回歸專業(yè)--基于甲方視角下的業(yè)務能力打造

1、什么是甲方？

2、甲方應該具備的能力？

3、案例分享

4、企業(yè)文化帶來的治愈奇效

第五部分：始于認知，陷于品質(zhì)，忠于品牌--七步法品牌秘笈解析

1、推銷、促銷、營銷

2、項目品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌

3、營銷大神P&G

4、深諳中國的特斯拉

第六部分：功夫在詩外,只恐悟來遲--營銷實戰(zhàn)管理工具應用

1、花錢是門真功夫--手把手教會“如何花錢”

2、銷售管理手冊的真章

第七部分：決戰(zhàn)四季度，實招見實效--年末營銷致勝戰(zhàn)法解析

1、盤

2、人

3、策

4、前

5、獎

第八部分：在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭--經(jīng)典案例復盤再現(xiàn)

段老師

段老師：

龍湖地產(chǎn)營銷系統(tǒng)最得力的“實力干將”

先后擔任成都龍湖營銷策劃總監(jiān)、濱江潤達豐集團營銷中心總經(jīng)理、藍光地產(chǎn)產(chǎn)品研究院首席產(chǎn)品官兼四川區(qū)域營銷副總裁

川渝地產(chǎn)編年史級人物，成渝地產(chǎn)圈“段子手”

他是一個充滿傳奇色彩的地產(chǎn)“老江湖”

更是一位真正的實力營銷王者

本次課程將把自己20余年的干貨經(jīng)驗，傾囊相授！

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