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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員

課程收益:

優(yōu)秀運動員的等級傳承于教練的級數(shù)；

培訓(xùn)課程質(zhì)量的優(yōu)劣來源于講師的質(zhì)素；

課程的實戰(zhàn)性與講師仍奮戰(zhàn)一線的背景密不可分。

2013，如果您想真正認識市場營銷，學(xué)會現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的務(wù)實工具，

---《品牌營銷與商業(yè)模式的創(chuàng)新》，您唯一的選擇。

課程大綱:

第一模塊：營銷戰(zhàn)略思維的塑造

企業(yè)困惑

1. 企業(yè)憑經(jīng)驗/拍腦袋做營銷能走多遠？

2.只有大企業(yè)才需要營銷戰(zhàn)略？

3. 企業(yè)是選擇的路是銷售？營銷？市場營銷？品牌？

4. 企業(yè)要如何實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)營銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型？

學(xué)習(xí)收獲

1. 認識營銷的進化歷程

·生產(chǎn)導(dǎo)向 ·產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向 ·銷售導(dǎo)向 ·市場導(dǎo)向 ·品牌導(dǎo)向

2. 戰(zhàn)略營銷及對企業(yè)的意義

3. 戰(zhàn)術(shù)營銷與戰(zhàn)略營銷的區(qū)別

4. 戰(zhàn)略營銷的結(jié)構(gòu)思維

·市場洞見 ·產(chǎn)品與品牌 ·市場規(guī)劃 ·戰(zhàn)略布局

第二模塊：創(chuàng)新型商業(yè)模式

企業(yè)困惑

1.面對洋品牌的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢，中國企業(yè)如何抗衡？

2.客戶在哪里，品牌定位很難找準(zhǔn)

3.面對國際市場我們的企業(yè)到底處于哪個階段？

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的國際化與本土化

·代工生產(chǎn) ·代為設(shè)計 ·自有品牌 ·自有渠道

2.海外品牌的營銷模式

·單品牌、多品牌經(jīng)營 ·海外市場的特征 ·海外市場的渠道特征

·海外市場的服務(wù)·海外市場的新產(chǎn)品開發(fā)·海外市場的品牌建設(shè)

3. 新時代的營銷—人性化

案例分享

第三模塊：制定營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)分析

企業(yè)困惑

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，為何不能引起消費者的關(guān)注？

2.們的產(chǎn)品適用人群很廣泛，為何市場的占有份額不高？

學(xué)習(xí)收獲

1.理解影響消費者購買的因素

2.分析消費者的消費動因

3.通過探尋“錢”的流向，分析產(chǎn)品是滿足需要還是滿足需求

4.凱洛格系的市場營銷戰(zhàn)略

案例分享

現(xiàn)場實操

關(guān)鍵工具

第四模塊：戰(zhàn)略品牌營銷的360度

企業(yè)困惑

1.企業(yè)的品牌應(yīng)該如何樹立，品牌就是做廣告嗎？

2.是不是有形象代言產(chǎn)品在市場上的認知度會提高？

3.為什么99%的形象代言對品牌是弊大于利？

4.選擇形象代言人是名人名氣越高越好，如何把握代言人與品牌契合度？

5.為什么地方性名人“代言”有可能事半功倍

6.形象代言人出現(xiàn)負面新聞時，如何把控風(fēng)險管理

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的載體（物理載體 非物理載體 ）

2.掌握品牌標(biāo)示中涵蓋：名字 商標(biāo) 包裝 代言

3.明確品牌體驗的涵蓋：視覺 觸覺 嗅覺味覺 聽覺 感覺

4.掌握整合營銷傳播

5.什么是整合營銷傳播？

6.品牌宣傳與接觸點-Promotion

7.認識品牌的價值與品牌的定價策略

8.合理使用形象代言

9.并非所有商品都是品牌

案例分享

現(xiàn)場實操

關(guān)鍵工具

第五模塊：品牌營銷的溝通(傳播)

企業(yè)困惑

1.新上市的產(chǎn)品花費很多制作了廣告，卻反響平平，沒有品牌影響力

2.市場競爭激烈，企業(yè)出現(xiàn)負面消息時該如何面對公眾與媒體的質(zhì)疑

學(xué)習(xí)收獲

1.從四個方面認識廣告需達到的目的，知名度、美譽度、關(guān)聯(lián)度、忠誠度

2.掌握媒介規(guī)劃的原則

3.掌握媒介的選擇與運用

4.媒體平臺的選擇

5.廣告內(nèi)容把控要素

6.廣告創(chuàng)意與SCCU

真誠 Sincere、一致 Consistent、 簡潔 Concise、獨特 Unique

7.理解使用廣告的科學(xué)性

8.廣告創(chuàng)意與品牌性質(zhì)

9.公關(guān)與媒體

10.公共關(guān)系 - 事件營銷

案例分享

關(guān)鍵工具

第六模塊：關(guān)系營銷

企業(yè)困惑

1.為什么總是不清楚客戶想的是什么?

2.營銷過程中只要與客戶保持良好的關(guān)系就是關(guān)系營銷了嗎？

3.我們中國的絕大多數(shù)銷售都在做關(guān)系營銷嗎？

4.是不是所有的產(chǎn)品都適合關(guān)系營銷嗎？

學(xué)習(xí)收獲

1.品牌的承諾

2.消費者滿意度與其價值體系的4個階層

3.品牌接觸頻度與購買頻度

4.基于交易的營銷（訂單為導(dǎo)向的營銷）

5.關(guān)系營銷（客戶的終生價值取向）

案例分享

關(guān)鍵工具

陸老師

陸亦琦博士

戰(zhàn)略品牌營銷專家

?學(xué)歷頂級---美國排名前5的名校美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。

?實戰(zhàn)性強---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

?知名度高---中國廣告界奧斯卡獎（艾菲獎）評委；上海第一財經(jīng)《解碼財商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說·營銷時代》。

課程體系

陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。

發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點：

營銷之中國現(xiàn)象之一

觀點：我們中國是特殊的......因為中國的一切都將按照中國的規(guī)律發(fā)展

結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗

營銷之中國現(xiàn)象之二

觀點：認為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信

結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....

營銷之中國現(xiàn)象之三

觀點：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清

結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能

營銷之中國現(xiàn)象之四

觀點：對營銷的認識與實踐還是4P思維格局

結(jié)果：對營銷的認識的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對市場營銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認識

陸亦琦博士認為，市場營銷本身是一門實踐性很強，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。

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