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課程背景

根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：

“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”

“在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”

“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價技巧與策略是什么？”

“供應商管理到底如何才是系統化的管理？”

……

這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經驗。可是困惑依舊存在：

作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節約成本，怎樣提升自我潛能？

事實表明：核心技能方面培訓與與提升對采購人員有很深的職業影響力，對采購人員未來的職業規劃更是有很大的幫助，

本課程著眼于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和專業知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優勢的目的。

授課對象：

采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員。

培訓目標：

了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢

掌握采購成本分析和控制的方法和技巧

學會并運用采購管理中的采購談判技巧

懂得并掌握供應商管理的方法和技巧

學會采購合同風險規避的方法

課程大綱：

第一章：現代企業呼喚職業采購人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的國際化新趨勢及作業模式

3. 采購的杠桿作用

4. 經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求

1. 采購人員管理模型

2. 質量化的采購人員

3. 財務化的采購人員

4. 采購人員專業素質要求

5. 經典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 波特價值鏈模型

2. 采購需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購方法

4. 如何選擇潛在的供應來源

5. 開發和管理推薦供應商清單

6. 經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式

第四章：供應商選擇、評估與關系管理

1. 供應商評估與選擇的步驟

2. 了解供應商的喜好與動機

3. 供應商成長價值分析

4. 衡量供應商績效的標準

5. 采購與供應商關系類型

6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案

7. 建立有效的采購-供應商關系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧

1. 采購成本分析的目的

2. 采購成本分析的準備工作

3. 成本分析的步驟

4. 供應商成本構成和分析方法

5. 如何進行年度降價及其技巧分析

6. 經典案例分析：注塑產品的成本分析

第六章：采購談判技巧

1. 了解談判對手的動機和需求

2. 設定談判目標

3. 談判溝通示意圖

4. 對供應商談判的心理定位

5. 采購談判10大技巧

6. 實戰演習：采購方與供應方的談判

第七章：采購合同的內容及執行管理

1. 合同的概念特征及表現形式

2. 合同成立及生效的要件

3. 要約與要約邀請

4. 承諾與接受

5. 采購合同的明示默示免責條款

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟

9. 采購合同管理的價值

10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題

11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

陳老師

教育及資格認證：

?高級講師

?香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士

?華南理工大學，雙學士

?ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師

?英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

?英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師

?CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

?中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師

?深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)特聘講師

?西北工業大學深圳研究院簽約講師

講師經歷與專長：

?陳老師曾任職于IBM， 受雇于RRD（美國當納利印刷有限公司- 財富500強，全球最大的印刷提供商）， 主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目

?陳老師曾任職于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亞太地區技術發展最快500強，深圳公司為中國進出口企業120強），負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲，物流及供應鏈解決方案的實施，主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升，負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰略、整合與協調

?陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark，任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯想集團，負責亞太地區供應鏈戰略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統, 主導亞太地區供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目，打造一條高效能的極速供應鏈

?陳老師的擅長領域主要涉及：制造業及品牌零售業采購、物流及供應鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應鏈、采購等課程的講解與輔導

培訓客戶與培訓風格：

?陳老師服務過的客戶有：、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機（深圳）有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果（中國）有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪（江門）紙業有限公司、東莞泰科電子、東莞創寶達、歐貝特卡系統、賽德水泥（貴州）、福建寧德核電、貝迪科技（東莞）、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪德、東勝電機、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術（香港）、克勞瑞德電子（深圳）、弗蘭卡廚具（中國）、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調、九陽股份、南方建材、得爾達物流等

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