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課程背景：

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是單個(gè)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少?gòu)能力將影響與時(shí)間相關(guān)的過(guò)程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購(gòu)可以通過(guò)以下幾個(gè)方面影響原材料訂購(gòu)周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購(gòu)和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來(lái)料的接收和檢驗(yàn)。

本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購(gòu)三角形，提煉采購(gòu)實(shí)踐中的十大核心問(wèn)題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

培訓(xùn)對(duì)象：

采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)主管 采購(gòu)工程師以及從事采購(gòu)的相關(guān)人員等。

課程大綱

案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？

一、采購(gòu)策略與規(guī)劃

1、供應(yīng)商市場(chǎng)分析技術(shù)

2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

3、市場(chǎng)分析的步驟

4、壟斷供應(yīng)商

二、采購(gòu)價(jià)格與成本

1、定價(jià)的類型及解析

2、供應(yīng)商成本類型

3、提煉看不見(jiàn)的成本?

4、Incoterms

5、價(jià)格指數(shù)管理

三、談判策略和技巧

1、采購(gòu)談判的目標(biāo)設(shè)立和定位

2、談判步驟

3、需求挖掘技巧

4、采購(gòu)談判的技巧運(yùn)用

5、讓步的原則

6、對(duì)手性格與心理分析

7、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用

8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門(mén)就是不同意？

四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估

1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟?

3、供應(yīng)商評(píng)估的方法?

4、供應(yīng)商KPI

5、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)

案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？

三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法

1、交期的分解?

2、供應(yīng)商的交期管理

3、不及時(shí)交貨的處理

4、運(yùn)輸方式?

5、預(yù)測(cè)技術(shù)?

6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用

四、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量分解

2、檢驗(yàn)手段?

3、不合格品控制與處理

4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)）

5、審核方法技巧

6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù)

1、采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程

3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法

4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略

5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)

七、合同管理與法律

1、合同法基本原則

2、簽訂合同的存在的問(wèn)題

3、執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題

4、更改、違約、擔(dān)保

5、采購(gòu)方自身的違約

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？

九、庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的影響

1、庫(kù)存的利弊分析及量化指標(biāo)

2、庫(kù)存7大成本7

3、呆死料風(fēng)險(xiǎn)

4、庫(kù)存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析

5、安全庫(kù)存

6、供應(yīng)鏈庫(kù)存9大指標(biāo)

十、 采購(gòu)人員的職責(zé)和溝通

1、采購(gòu)人員的職責(zé)

2、采購(gòu)人員時(shí)間管理

3、采購(gòu)人員項(xiàng)目管理

4、創(chuàng)意思維與問(wèn)題解決

5、決策樹(shù)

6、職責(zé)清晰的6W1H原則

7、采購(gòu)人員的溝通技巧

姚老師

行業(yè)資質(zhì)：

同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士

采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師

ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師

采購(gòu)與供應(yīng)管理高級(jí)采購(gòu)論壇首席講師

現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

先后在國(guó)際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購(gòu)政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購(gòu)流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購(gòu)咨詢和技術(shù)服務(wù)。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。

主講課程：

《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》《采購(gòu)人員溝通與演講技巧》《采購(gòu)人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購(gòu)人生》

部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛(ài)立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬(wàn)科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。

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在線報(bào)名：實(shí)用采購(gòu)問(wèn)題分析與解決(北京)

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