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課程介紹

有效的采購與供應鏈管理可以為大多數現代企業的成功做出顯著的貢獻。本課程的目的就是為了告訴學員這種作用的性質以及有效率和效益的管理應具備的條件。確保企業在正確的時間、以合適的價格、適當的數量和良好的質量采購原材料、服務和設備，這一直是現代經理們關注的問題，無論其企業是公有還是私有。以及，如何保證企業經理們的著重點是在為企業目標服務的前提下，開展全面供應鏈管理。特別是對于那些希望采購部門能做出最大貢獻的企業來說，告訴他們如何面對瞬息萬變的供應環境，比如周期性的盈余和短缺、價格的變動、提前期、可使用性能等等，顯得尤為重要。

課程對象

企業各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。

課程大綱

第一講 采購運作流程優化與電商時代的挑戰

1.供應鏈管理，價值鏈優化，產業鏈整合與銷采配一體化真義的了解

2.采購在供應鏈中銷一補一體系建制的定位

3.采是？購是？采購人的要素與采購重要職能啟示

4.十年樹人職業規劃演繹圖示

5.談判禮儀態度與個性測試-懶人管理簡易測試

6.采購三格的發展與圍繞價格的關鍵公式

7.改善廉潔自律的幾個小互動提示

8.供應商分級分類的優化…

9.紙上互動~采購自我能力測試，快問快答直覺寫答，有獎PK…

第二講 采購最低價與性價比的破局之道-案例操作

1.性價比破局談判前后游戲規則設定談判三部曲

2.談判前準備談判前詢價的標準化報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？

3.最低價格＋性價比判定！元芳的游戲應選哪個供應商？情況已露天機，元芳的回答？

4.談判前評估談判前初步優劣勢比較比價格更重要的參數！

5.談判中會談談判中供應商關系管理甲供應商的反復報價選擇更改規格，為啥如此？

6.談判中選擇詢價議價規則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？

7.采購的素養提示性價比導正！

8.采購的素養再提示性價比的分析重點在？性價比計算公式與選擇同比高低的啟示！

9.談判后續工作僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整（兩段式報價），那家有優勢？

第三講 采購的供應商評價體系建制臨摹

1.供應商大會各個共謀心理防線擊破技法

2.邀請1～N家報價談判對采購成本的風險解析

3.四季降價原則探討與歲末加嚴檢驗的技巧運用

4.供應商質量與交期管理的精華關鍵作業優化探討

5.供應商家數與利益導向的決策分析

6.對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局＋立項管制供應商份額的戰術控制

7.供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重

8.供應商考核三大評審方法與權重＋供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練～建立高效360度供應商評鑒稽核系統

?供應商基本資料庫建立的關鍵

?供應商稽核的分級分類的技法

?商務部分的表格設計關鍵提示

?技術部分的表格設計關鍵提示

?價格部分的表格設計關鍵提示

?評分表的設計與計算原則提示

9.供應商管理系統工程~54條智能化評價重中之重指標紙上互動…

10.何謂設局（游戲規則）？談判時的框架協議雖然為中心，流程布局咋規劃？請學著劃出管理供應商的評價流程圖？

11.流程重心在？評審特色在？誰負責維護？

12.每組分成三小隊，分別以最快速度完成關鍵3張圖表…

13.重要復習與老師現場互動點撥~會員五級制封閉式回路/邀請評標占權重之首/供應商分類不同/評估內容不同/權重不同…

第四講 報價中如何分析成本與破局之道-三段式報價談判案例操作

1.成本破局經典法則合理的成本關鍵成本結構=固定+可變判定界限在哪里？

2.80%非關鍵類型的供應商只知成本, 則如何定價 ? 經驗值公式 ?

3.隱藏利潤透視-殺價技巧篇JIT標準現貨低值采購價格破解

4.常規特性的供應商成本分析案例中三段式報價破局有哪三個主要操作步驟？

5.四季降價技法中有哪三個操作關鍵原則？

第五講 供應鏈金融協作與三角貿易的高階采購談判技巧

1.物流供應鏈優化葵花寶典金融協助物流高級改善技能不準用現金買料

2.輕資產的葵花寶典供應鏈金融協作與三角貿易的優勢合成！物流行業的動產質押監管可協助中下游取得較低成本的運作優勢！

3.獲取免費庫存風險防范－金融商機 Drop Ship 3角貿易的推行三方協談六方代表

4.三角貿易的難題在何種狀況下不適用?

第六講 課前課中課后問題互動答疑－QNA的常態問題釋疑

1.現場計劃性差，物資到要用了才提報計劃，往往就形成急件，不按常規進行采購，導致價格、質量等難以控制…

2.確定了分包方后，委托分包方議價、報價，如何規避分包方有增大利潤空間的想法，提高報價？企業如何有效監督分包方…

3.集中采購是現代供應鏈發展的趨勢，但為集中而集中，容易導致僵化，效率低下…

4.供應商強勢，價格難以松動，企業沒有話語權；供應商的下游代理商、批發商眾多，往往都是供不應求，難以談價 …

5.物流水平跟不上，運輸由供應商包辦，不允許其他運輸單位進入，導致企業物流成本居高不下…

顧老師

主要背景資歷：中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師；清華大學、上海交大E-MBA特聘講師；聯合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。

擁有超過23年的工作經驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業型知識背景，更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。

授課風格：生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，實戰型供應鏈講師。

曾服務過客戶：中興通訊、聯想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業、鹽田港出口貨物監管倉、TCL國際電工、TCL海外事業部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫貿、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業集團、中國廣州毅昌科技集團等。

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