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課程背景

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷有八道“坎”：

1）跟住客戶：頭三通電話磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客戶資源就這么丟了。

2）產(chǎn)品介紹：只知道自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

3）搞掂關(guān)系：酒量決定銷量，但搞關(guān)系≠喝酒+送禮，關(guān)鍵是如何“勾兌”到位。

4）挖掘需求：引導(dǎo)客戶走？還是被客戶牽著走？不會(huì)感知客戶，就處處被動(dòng)“挨打”。

5）促成訂單：臨門一腳踢不好，大半年的功夫，幾萬元的費(fèi)用，全部打水漂。

6）商務(wù)談判：對(duì)方漫天要價(jià)，我方一退再退，最后賠本賺吆喝，都是因?yàn)椴欢┺摹?/p>

7）催收貨款：要賬的事，輕了不行，重了不行。如何“虎口奪食”？全憑智慧。

8）客戶管理：做幾筆業(yè)務(wù)，靠的是銷售技能；做一片市場(chǎng)，靠的是客戶管理技能。

沒有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售，好比一輛漏洞的汽車，大量的損耗你看不見：

■客戶資源大量流失，“煮熟的鴨子”也飛了……

■銷售人員自信一再折損，希望一再破滅，直到心灰意冷……

■電話費(fèi)、差旅費(fèi)、管理費(fèi)用、工資，白白浪費(fèi)……

■企業(yè)只能艱難生存，沒有品牌，沒有可持續(xù)的發(fā)展……

銷售是一場(chǎng)田徑賽，想贏，起跑線不能輸，職業(yè)化是關(guān)鍵：

■打仗，正規(guī)軍和游擊隊(duì)都能干，但效果不一樣。

■銷售，職業(yè)選手和業(yè)余選手也都能干，但做出來的業(yè)績(jī)卻完全兩碼事。

■面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷是一種“復(fù)雜工藝”，從開始到結(jié)果，都需要“手法”精準(zhǔn)。

■沒有嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，銷售永遠(yuǎn)只能是“跑龍?zhí)?rdquo;，無法成為市場(chǎng)的主角。專業(yè)化的成果是，銷售動(dòng)作能夠有的放矢、步步到位、事半功倍，最終達(dá)成業(yè)績(jī)超水平增長(zhǎng)。

【課程案例】

案例1：北京聯(lián)通公司

2011年，北京聯(lián)通七個(gè)業(yè)務(wù)部門，40多位銷售人員

授課內(nèi)容：客戶關(guān)系管理、大客戶營(yíng)銷。

課程重點(diǎn)：如何公關(guān)大客戶、同質(zhì)化下的競(jìng)爭(zhēng)策略、挖掘客戶需求、促成訂單等。策劃3000萬政府訂單的談判策略，并推動(dòng)成功。

案例2：大幅提高項(xiàng)目銷售的成功率

北京天成公司是一家從事政府應(yīng)急系統(tǒng)的IT企業(yè)，面向兩類客戶：一級(jí)政府，如省政府、市政府；一些相關(guān)的政府部門，如林業(yè)局。

該公司有36位銷售人員，除7個(gè)銷售總監(jiān)以外，大多數(shù)銷售人員的年齡在25-30歲之間，90%的人具有工科背景，3-11年的銷售經(jīng)驗(yàn)。

在銷售方面，天成公司以前存在的主要問題有：

銷售人員公關(guān)能力比較差，尤其面對(duì)政府官員，不知道如何溝通；

銷售人員普遍不清楚政府的運(yùn)作機(jī)制，大量銷售行動(dòng)與客戶流程不對(duì)接；

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程缺乏判斷，花了不少冤枉錢，領(lǐng)導(dǎo)還疲于奔命；

項(xiàng)目信息不少，但成功率比較低，而且，大家都說不明白問題在哪里；

雖然有銷售項(xiàng)目的管理表格，但每年預(yù)估銷售額時(shí)，準(zhǔn)確度不高。

2009年年底，我們對(duì)該公司實(shí)施為期3天的封閉式銷售訓(xùn)練，學(xué)員包括銷售總經(jīng)理、全體銷售人員、售前部、市場(chǎng)部，共45人。課程名稱為《面向政府客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》。

2010年，該公司在我們的輔導(dǎo)下，建立了科學(xué)的項(xiàng)目銷售管理工具，項(xiàng)目成功率提高110%，銷售額提高52%，達(dá)到1.2億。

案例3：提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用

南京鼎力公司經(jīng)營(yíng)電力器材，近兩年，公司的銷售人員由5人增加到19人。人員擴(kuò)大近4倍，銷售收入?yún)s只增長(zhǎng)了1.5倍，同時(shí)，費(fèi)用居高不下。2009年3月，該公司接受“精益營(yíng)銷訓(xùn)練”，并配套相關(guān)的管理工具，后期執(zhí)行效果顯著。我們采集的兩組數(shù)據(jù)：

銷售收入：

2008年，5603萬

2009年，9199萬，增長(zhǎng)幅度為64.2%

銷售費(fèi)用：

訓(xùn)練前，每100萬訂單的銷售費(fèi)用約為13000元

訓(xùn)練后，每100萬訂單的銷售費(fèi)用約為9000元

案例4：幫助企業(yè)迅速拓展市場(chǎng)

武漢光理公司研制、生產(chǎn)和銷售光珊測(cè)溫防火系統(tǒng)，擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，但是，產(chǎn)品的銷售一直打不開局面。原因是該公司的銷售人員雖然都是科班出身，但偏技術(shù)，在人際交往、銷售拓展和商務(wù)談判方面是弱項(xiàng)。至2010年初，該公司的產(chǎn)品依然局限于華中、華南地區(qū)。

該公司面向的客戶包括國(guó)家石油儲(chǔ)備基地、中石化等大型國(guó)企。

2010年4月-5月，武漢光理公司接受3場(chǎng)“精益營(yíng)銷訓(xùn)練”，同時(shí)，訓(xùn)練導(dǎo)師又輔導(dǎo)了一個(gè)月。至2010年年底，該公司連續(xù)拿下鎮(zhèn)海國(guó)家石油儲(chǔ)備基地、大慶油田、克拉瑪依油田等27個(gè)大型項(xiàng)目，銷售額突破6000萬。

學(xué)習(xí)對(duì)象

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷——

總經(jīng)理、銷售/客戶總監(jiān)、銷售/客戶經(jīng)理、基層銷售人員

課程特色

課程研發(fā)：9年的精心打造，350場(chǎng)次的沉淀。

師資水平：20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，縱橫江湖，業(yè)績(jī)驕人；多年研究銷售行為和企業(yè)管理，內(nèi)則著書立說，外則言傳身教。

教學(xué)理念：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。

核心技術(shù)：演練、糾錯(cuò)、提煉、復(fù)現(xiàn)、考試——五大工序，真正實(shí)現(xiàn)技能的移植。

訓(xùn)練目標(biāo)：技能的學(xué)習(xí)、鞏固和執(zhí)行。

課堂形式：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試

培訓(xùn)受眾

面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷、總經(jīng)理、銷售/客戶總監(jiān)、銷售/客戶經(jīng)理、基層銷售人員

課程收益：

1、教授項(xiàng)目銷售的52項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能

2、提高政府、集團(tuán)項(xiàng)目銷售行動(dòng)的效率

3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶的銷售人員激情

4、提高政府、集團(tuán)客戶訂單的成功率

課程大綱

一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購(gòu)買分析

■案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……

1、客戶組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行規(guī)則

■政府客戶

■集團(tuán)企業(yè)客戶

2、項(xiàng)目采購(gòu)決策分析

■項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程

■項(xiàng)目采購(gòu)決策思維

■項(xiàng)目采購(gòu)中的決策因素

3、項(xiàng)目采購(gòu)-銷售流程圖

■政府、集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)程節(jié)點(diǎn)

■各節(jié)點(diǎn)的客戶動(dòng)作

■對(duì)接項(xiàng)目進(jìn)程的關(guān)鍵銷售動(dòng)作

■項(xiàng)目進(jìn)程的時(shí)間要素

■分組討論：項(xiàng)目各階段，銷售人員需要和客戶做哪些互動(dòng)……

二、目標(biāo)客戶定位

1、項(xiàng)目銷售成功的三大規(guī)律

■定位清晰、聚焦行動(dòng)、堅(jiān)持到底

■案例：小陳拿下小肥羊的經(jīng)歷……

2、如何判斷潛在的客戶

■決定客戶購(gòu)買的4大前提

■定位目標(biāo)客戶的8個(gè)問題

■現(xiàn)場(chǎng)演練：針對(duì)你的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)電話溝通的問題…

3、項(xiàng)目信息的篩選

■項(xiàng)目信息的收集

■項(xiàng)目信息的分級(jí)與篩選

■客戶信息的“盲區(qū)”

4、項(xiàng)目銷售的五把“鑰匙”

三、快速接近目標(biāo)人

1、突破前臺(tái)障礙的“穿越”技巧

■案例：小劉為了見到礦長(zhǎng)，站了一周的崗……

2、初步接觸的“三大件”

3、切入客戶：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步

■如何導(dǎo)入溝通

■強(qiáng)化客戶記憶的3個(gè)假動(dòng)作

■按客戶的邏輯步步深入

4、高效的約見與拜訪

■高效約見的方法

■拜訪客戶的五大任務(wù)

■拜訪禮儀

■現(xiàn)場(chǎng)演練：初次拜訪客戶時(shí)，遞名片、介紹產(chǎn)品手冊(cè)……

5、生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的六大技能

6、跟蹤客戶的六步循環(huán)法

■現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用六步跟蹤法“攔截”某客戶的時(shí)間點(diǎn)……

四、搞掂政府、集團(tuán)關(guān)鍵人物

■案例：小張通過關(guān)系，找到了環(huán)保局副局長(zhǎng)……（關(guān)系強(qiáng)度變化）

1、公關(guān)客戶的5大步驟

■梳理客戶內(nèi)部角色關(guān)系

■由淺入深的公關(guān)原則

2、信任：建立客戶關(guān)系的基石

■項(xiàng)目銷售的門檻

■建立信任的“小動(dòng)作”

3、人際吸引原則

■宴請(qǐng)：酒錢花在刀刃上

■宴請(qǐng)的對(duì)象、時(shí)機(jī)和基本禮儀

■如何在酒宴上摸清對(duì)方的“隱私”

■現(xiàn)場(chǎng)演練：展開宴請(qǐng)期間的話題……

4、送禮：送貴的，不如送對(duì)的

■送禮的對(duì)象、時(shí)間和方式

■送禮的9大要點(diǎn)

■分組討論：黃總送了幾十萬的禮物，為什么要開980元的發(fā)票？

5、幫忙：該出手時(shí)就出手

6、感人：讓客戶掉眼淚的“必殺技”

7、編織關(guān)系網(wǎng)：小心翼翼、八面玲瓏

■五種“內(nèi)線”的應(yīng)對(duì)方法

■處理關(guān)系網(wǎng)的八大要點(diǎn)

■仰攻“決策人物”的技巧

■案例：黨先生自上而下做關(guān)系，最終的結(jié)果是不了了之……

五、挖掘政府、集團(tuán)客戶的需求

1、政府、集團(tuán)客戶的需求與購(gòu)買動(dòng)因

■需求的類型：?jiǎn)栴}、難點(diǎn)和不滿

■政府、集團(tuán)客戶的需求

■政府、集團(tuán)客戶的購(gòu)買動(dòng)因

■案例：某市采購(gòu)應(yīng)急系統(tǒng)工程歷經(jīng)2年……

2、詢問需求的環(huán)境因素

■問什么

■向誰發(fā)出問題

■在什么時(shí)間點(diǎn)提問

■小組討論：第三個(gè)小販如何挖掘客戶的需求……

3、引導(dǎo)需求的詢問技巧

■選擇式詢問

■開放式詢問

■柔性追問

4、如何“診斷”客戶的問題

■區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求

■客戶問題背后的需求

■求證客戶需求信息

5、客戶問題的應(yīng)對(duì)

■借用行業(yè)人脈挖掘客戶

■案例：老袁如何應(yīng)用系統(tǒng)內(nèi)人脈關(guān)系……

6、“特殊外因”的需求挖掘

六、推動(dòng)政府、集團(tuán)客戶購(gòu)買

1、項(xiàng)目銷售的兩種推進(jìn)方式

■被動(dòng)銷售與主動(dòng)銷售

■項(xiàng)目運(yùn)作的策略

■案例：小高的兩次投標(biāo)……

2、摸清敵情：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)度

■案例：客戶來京考察，我如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗法……

3、如何確定“攻擊點(diǎn)”

■什么是銷售進(jìn)攻點(diǎn)

■判斷形勢(shì)、確定公關(guān)的方向

4、激發(fā)購(gòu)買興趣點(diǎn)：撓癢癢

■政府、集團(tuán)客戶的購(gòu)買興趣

■激發(fā)客戶購(gòu)買興趣的步驟與對(duì)策

■現(xiàn)場(chǎng)演練：針對(duì)你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)一些“刺激”客戶的話題

5、和關(guān)鍵人物“里應(yīng)外合”

6、消除購(gòu)買障礙

■客戶反對(duì)意見的類型

■如何處理客戶的反對(duì)意見

7、判斷客戶的購(gòu)買信號(hào)

8、推動(dòng)客戶購(gòu)買的“八種武器”

■向客戶發(fā)出購(gòu)買提議的話術(shù)

■以標(biāo)桿客戶帶動(dòng)購(gòu)買

■組織技術(shù)（學(xué)術(shù)）交流會(huì)

■邀請(qǐng)商務(wù)考察

■幫助客戶建設(shè)明星工程

■堅(jiān)持到客戶掉眼淚

■快速響應(yīng)客戶的臨時(shí)需求

■通過行業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系搞“傳銷”

■案例：小白如何說服馮小剛……

9、競(jìng)標(biāo)策劃

10、促成訂單的五大里程碑

七、談判策略與技巧

1、銷售談判的三個(gè)階段

■客戶探測(cè)市場(chǎng)階段

■客戶考慮預(yù)算階段

■客戶購(gòu)買階段

■案例：馮總答應(yīng)對(duì)方的要求太快了……

2、談判的七項(xiàng)準(zhǔn)備

■營(yíng)造良好的談判環(huán)境

■談判中的人際關(guān)系安排

■選擇更有利的談判時(shí)間與空間

■調(diào)節(jié)談判情緒和氣氛

■案例：姜總的談判策略……

3、面對(duì)不同個(gè)性客戶的談判策略

■情感型對(duì)手

■理性對(duì)手

■冷酷型對(duì)手

4、購(gòu)買談判的對(duì)局模式

5、價(jià)格談判技巧

■價(jià)格談判的八個(gè)要點(diǎn)

■客戶出價(jià)的七個(gè)陷阱

■出價(jià)與讓價(jià)策略

■價(jià)格談判的幾套話術(shù)

■價(jià)格談判的溝通工具選擇

■價(jià)格變換策略：增值利益

6、如何在談判中堅(jiān)守陣地

■案例：小王用QQ和唐總談價(jià)格，一退再退，卻沒有成功……

7、應(yīng)對(duì)采購(gòu)人員的“花招”

八、學(xué)習(xí)效果驗(yàn)收

■考試

■學(xué)員行動(dòng)承諾

王老師

跟蹤研究23個(gè)行業(yè)，服務(wù)過500多家企業(yè)。精益營(yíng)銷訓(xùn)練創(chuàng)始人、清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘教授；人力資源和社會(huì)保障部《經(jīng)營(yíng)管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營(yíng)銷師資格培訓(xùn)主講老師《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練》作者；《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人或?qū)谧骷摇Ｔ谓K省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書；天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁；遠(yuǎn)東集團(tuán)、江蘇飛騰、金夫人集團(tuán)等大型企業(yè)獨(dú)立董事。天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

擅長(zhǎng)領(lǐng)域及精品課程：營(yíng)銷系列：銷售技能、營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團(tuán)隊(duì)管理精品課程：《大客戶＼項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能》—62場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《面向政府＼集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》—55場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能》—39場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《區(qū)域市場(chǎng)之營(yíng)銷突破策略》 —22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)《談判策略與技巧》—28場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《電話銷售心態(tài)和技能提升》—15場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》—33場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》—42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《創(chuàng)新營(yíng)銷》—16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超速增長(zhǎng)之五大杠桿》—11場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；管理系列：領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團(tuán)隊(duì)管理

精品課程：《領(lǐng)導(dǎo)力》—22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《中高層管理技能提升》—42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《團(tuán)隊(duì)管理-驅(qū)動(dòng)力》—52場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《中層執(zhí)行力》—18場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列：執(zhí)行力、溝通、團(tuán)隊(duì)精神：精品課程：《全員執(zhí)行力》—31場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《團(tuán)隊(duì)溝通》—16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》—21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、《團(tuán)隊(duì)精神》—27場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)營(yíng)系列：商業(yè)模式、成長(zhǎng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：精品課程：《商業(yè)模式再造》—21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課風(fēng)格；激情奔放：用一流的演說水平，去感染學(xué)員，沖擊學(xué)員的心靈；案例生動(dòng)：講自身經(jīng)歷的故事，講貼近學(xué)員需求的故事，發(fā)人深省；交互教學(xué)：理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試；實(shí)用簡(jiǎn)潔：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡(jiǎn)潔。觀點(diǎn)獨(dú)到：不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見解

部分典型案例：用友集團(tuán)—商學(xué)院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理、蘇寧電器—銷售顧問訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷售人員、中石化—7期《驅(qū)動(dòng)力管理》課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理、中國(guó)聯(lián)通—2期銷售技能、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程、中福集團(tuán)—各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷售管理干部、清華同方—渠道銷售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等、法派服裝—大客戶銷售，學(xué)員為職業(yè)裝事業(yè)部銷售經(jīng)理及銷售代表、鹽業(yè)集團(tuán)—《驅(qū)動(dòng)力管理》課程，學(xué)員為各地局長(zhǎng)、處長(zhǎng)等干部

服務(wù)過的行業(yè)與企業(yè)：■工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（中國(guó)科學(xué)儀器公司）、北大軟件工程、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、西班亞埃特羅斯中國(guó)公司、卡特彼勒、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、昆侖海岸、昆侖集團(tuán)、康得集團(tuán)、北京天華博實(shí)、動(dòng)力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州……■IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計(jì)算）：用友股份、東方通科技、辰安偉業(yè)、大唐興竹、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、合眾思?jí)选⒂?jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠(chéng)志股份、華偉訊、天誠(chéng)盛業(yè)、曙光股份、國(guó)遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通……■新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：北京詠歸、武漢高德、中持股份、中彰國(guó)際、昆侖海岸、西班亞BH公司、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國(guó)瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、秦邦生物……■消費(fèi)品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……■服務(wù)業(yè)（保險(xiǎn)業(yè)、通信、彩票業(yè)）：幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、中移動(dòng)、天際園方……■農(nóng)業(yè)（飼料、農(nóng)業(yè)科技）：愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……■其他行業(yè)（電力、石化、煙草、鹽業(yè)、通信）：北京電力通州分公司、山西電力長(zhǎng)治分公司、中國(guó)聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠……

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