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培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員

課程收益:

本課程基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。

帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析…… ……

課程大綱:

第一部分 什么是市場

你的消費者需要的是什么

市場的基本模式

市場的概念、

發(fā)現(xiàn)你的客戶

產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰

如何分析你的客戶

集體行為與個人行為

營銷管理過程

市場驅(qū)動型企業(yè)的特征

營銷人員經(jīng)常問的問題

利潤——企業(yè)追求的目標(biāo)

價格戰(zhàn)打的是時間差

第二部分 面臨挑戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？

變是這個世界唯一的“常數(shù)”

八種人將被時代淘汰

21世紀(jì)顧客需求

環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價

高科技市場宏觀環(huán)境的變化

市場宏觀環(huán)境分析

市場營銷微觀環(huán)境分析

練習(xí)

第三部分 消費者為什么要購買

經(jīng)濟學(xué)分析模式

心理學(xué)分析模式

社會心理模式

神秘的暗箱

影響消費者的心理因素

影響消費者購買的個人因素

影響消費者購買的社會文化因素

消費者購買類型和購買過程分析

第四部分 市場細(xì)分

市場細(xì)分的作用

市場的類型

消費品市場細(xì)分

工業(yè)品市場細(xì)分

消費品市場與工業(yè)品市場的差異

練習(xí)

第五部分 目標(biāo)市場選擇

進(jìn)入目標(biāo)市場的策略

差別營銷策略

集中營銷策略

如何選擇目標(biāo)市場策略

第六部分 市場定位

簡化選擇過程

市場定位的表現(xiàn)

市場定位中消費者的思考模式

市場定位的技巧

如何介紹自己

第七部分 市場營銷策略組合決策

市場營銷策略

市場營銷組合幾個相應(yīng)關(guān)系

產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策

包裝決策

第八部分 服務(wù)市場營銷策略

服務(wù)前市場營銷策略

采取適當(dāng)?shù)膬r格策略

加強質(zhì)量管理

重視宣傳和傳播

地理位置策略

渠道(地點)策略

分銷渠道的結(jié)構(gòu)

分銷渠道的組織

渠道的評估與改進(jìn)

促銷(溝通)策略

案例研討

李老師

中國營銷管理專家，中國人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營銷顧問，其著作《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學(xué)教材。 1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進(jìn)修“市場營銷與經(jīng)濟比較”。回國后任教于中國人民大學(xué)十余年，主講市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀(jì)中國》雜志社、《科學(xué)與財富》雜志社、時代財富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。

主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。

出版《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《市場活動分析》等著作。

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