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培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理

課程目標(biāo)

以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購(gòu)談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價(jià)格取得符合要求的材料和

服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤(rùn)

課程大綱:

一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)

1.采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

2.采購(gòu)管理的定義演變

3.采購(gòu)的演變

4.采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變

5.采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變

6.采購(gòu)角色的演變

二、采購(gòu)部門(mén)組織方式的優(yōu)劣比較

三、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用

四、采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單

五、采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

六、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

1.傳統(tǒng)作業(yè)流程

2.集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型

3.EDI聯(lián)系模型

4.采購(gòu)手冊(cè)

七、管理的三大策略

1.數(shù)量策略

2.成本策略

3.品質(zhì)策略

八、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明

九、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商評(píng)估

1)評(píng)估時(shí)機(jī)

2)評(píng)估內(nèi)容

3)走訪供應(yīng)商

十、采購(gòu)價(jià)格與談判技巧

1.供應(yīng)商談判

1)談判的定義

2)談判的結(jié)構(gòu)

3)談判的三階段

2.供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則

3.談判方法和技巧

1)談判的方法

2)談判三要素

3)談判的技巧

4)談判策略

5)采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

6)議價(jià)技巧-----買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)

7)議價(jià)技巧-----買(mǎi)方處于劣勢(shì)

8)價(jià)格分析

9)適用比價(jià)的時(shí)機(jī)

10)損益平衡點(diǎn) Break-Even Point

11)學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

12)總成本 Total Cost

13)對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

14)傾聽(tīng)的技巧

15)談判時(shí)的互信

16)談判話術(shù)

17)讓步的技巧

18)突破僵局的方法

19)討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

20)砍價(jià)的技巧

21)談判的力量

22)如何增加籌碼

23)談判戰(zhàn)術(shù)

24)談判案例分析

25)談判演練

十一、交貨管理

十二、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

司徒老師

現(xiàn)代物流管理專(zhuān)業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

清華、上海交大客座教授

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家

中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專(zhuān)家

中英雙語(yǔ)授課的實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家

背景資料：現(xiàn)代物流管理專(zhuān)業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國(guó)家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年歐美公司、2年國(guó)外公司的工作經(jīng)歷，以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流等專(zhuān)業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過(guò)：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費(fèi)品的物流管理工作。主要研究課程有，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理系列課程、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)系列課程倉(cāng)儲(chǔ)和物流系列課程

授課特點(diǎn)：司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實(shí)務(wù)豐富，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享；善于把握和處理實(shí)際問(wèn)題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。

金牌課程：生產(chǎn)管理類(lèi)：《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實(shí)務(wù)》、《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《現(xiàn)場(chǎng)一線管理技能訓(xùn)練》（TWI）、《中基層主管管理能力提升》、《生產(chǎn)問(wèn)題分析與對(duì)策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)管理與改善》、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》、《現(xiàn)場(chǎng)管理提升與改善》等

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在線報(bào)名：采購(gòu)管理與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(蘇州)

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