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課程介紹

在當今時代，供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理，如何在合作中不斷創造和挖掘供應商價值，已經成了專業的采購人員最核心的價值所在。

課程收益

通過本課程的學習，使學員充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力：

1、了解價格和采購成本的奧秘

2、掌握價格和成本分析的主要方法

3、利用產品生命周期成本的概念，指導日常采購工作

4、降低成本的方法

5、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性

6、如何建立價格調整機制

7、如何提高談判能力

培訓對象

對供應商評估，選擇和管理進行深入了解的人，包括但不限于：采購部各級員工；公司管理層；其他部門員工

課程大綱

一、價格和成本的組成因素

1. 定價的類型及解析

2. 常見的供應商定價方式

3. 組成價格的要素

4. 盈虧平衡點和利潤的合理空間

5. 采購量與成本和采購價格的關系

6. 發現“看不見的成本”?

7. 熟悉Incoterms

二、價格和成本的分析技術

1. 價格分析技術

2. 價格數量折扣法

3. 盈虧平衡分析

4. 案例：飲水費用

5. 生命周期成本及分析

6. 供應商的成本細分

7. 如何得到供應商的成本細分

三、采購用于降低成本的方法

1. 全球采購

2. VA/VE

3. TCO生命周期總成本

4. 流程成本

5. 質量成本

6. 談判

四、談判：供應商漲價的要求是否合理

1. 供應商為什么會提出要漲價

2. 討論：供應商會在哪些部分要求漲價

3. 供應商的漲價要求是否有時間特點

4. 供應商的漲價幅度是否合理

5. 如何轉移供應商的漲價壓力

6. 價格調整機制的建立

7. 理解供應市場——大宗商品的價格及指數

五、采購的談判和說服能力

1. 哈佛經典談判理論

2. 采購談判的必要性、目標設立和底線

3. 談判的要素和步驟

4. BATNA和需求挖掘技巧

5. 采購談判的技巧

6. 讓步的原則

7. DISC性格與心理分析

8. 如何防止供應商“反悔”

9. 招標和eSourcing(非生產性物料采購電子化平臺）

10. 如何成為談判高手

11. 雙贏的談判（談判實戰演練）

姚老師

姚老師——采購和供應鏈管理專家

曾任歐洲知名咨詢公司中國區董事、國際頂尖電梯公司全球采購經理，歐洲著名高科技公司中國區采購總監等職務。在多年的工作中，曾多次接受過全世界最先進的采購和供應商管理訓練，在企業采購流程設計、平臺搭建、供應商開發、選擇、評估、風險管控、談判、團隊建設、內外部溝通和關系管理等方面都具有非常豐富的實戰經驗。

同時，還擔任國內多個采購及供應鏈培訓組織中國區特聘講師，有十多年的培訓經驗。在培訓過程中，他不但關注知識的傳承，更希望能拓寬學員的視野，培養學員獨立思考和解決實際問題的能力，而且特別注重學員職業生涯以及道德的教育。互動式的授課形式，輕松活潑，強調學員參與，配有案例研討、角色演練、小組討論、實戰模擬等形式，深受學員的喜愛。

經典課程：

《采購人員核心能力綜合訓練》、《成本估算與供應商談判》、《讓談判成為采購的必殺技》、《非生產性物料采購管理和數字化轉型》，《快速提高采購的溝通和演講能力》、《銷售與采購，相愛相殺》、《全球采購及其風險和管理》等

服務客戶：

西門子、愛默生、杜邦、大金空調、Nidec、迅達電梯、庫卡機器人、飛利浦、卡爾邁耶、上汽集團、騰訊、中廣核、中車集團、無錫尚德、隆基新能源、公牛開關、東陶、東鵬集團等國內外著名公司。

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