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課程收益

企業(yè)收益：

1、對GTM概念形成統(tǒng)一認知，在各專業(yè)部門達成統(tǒng)一的思想；

2、從公司頂層視角思考產(chǎn)品GTM五大痛點，探究解決問題的要素和方向；

3、將GTM推行落地，結(jié)合公司實際情況，找到相應借鑒方法，少走彎路。

崗位收益：

1、了解GTM經(jīng)理角色認知，GTM底層邏輯，崗位定位與職責；

2、掌握產(chǎn)品上市操盤方案的作業(yè)邏輯和方法，推動產(chǎn)品發(fā)布；

3、學會排查公司業(yè)務成熟度，找到績效增長的新機會點；

4、深度互動與工具應用演練，貼合實際場景進行針對性研討。

課程特色

1、實用性強：對業(yè)界標桿企業(yè)GTM體系化運作進行深入研究，為學員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學員學了就會，會了能用，用了就有成效；

2、針對性強：課堂讓學員動手演練，針對企業(yè)自身的產(chǎn)品營銷體系現(xiàn)狀，問題現(xiàn)場提問，講師引導學員按照方法論進行討論分析，現(xiàn)場指導并提供思路方案建議，讓學員學完必有收獲。

參加對象

CEO/CMO/COO/CSO及中高層管理者、市場營銷總監(jiān)/主管/核心業(yè)務骨干，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)/主管。

課程大綱

一、概念篇：GTM的基本概念

1、GTM底層邏輯

2、GTM/IPMS對企業(yè)的價值

3、GTM經(jīng)理角色認知

4、GTM方法普適性

二、思考篇：GTM經(jīng)理4P協(xié)同的六個思考

1、如何進行產(chǎn)品操盤

2、如何定義產(chǎn)品賣點

3、如何包裝產(chǎn)品賣點

4、如何進行產(chǎn)品定價

5、如何進行新產(chǎn)品的渠道規(guī)劃

6、如何做產(chǎn)品營銷

三、痛點篇：產(chǎn)品GTM的五大痛點

1、產(chǎn)品能否銷售成功難以把握

2、產(chǎn)品上市進度經(jīng)常延遲

3、高端產(chǎn)品不產(chǎn)糧

4、研產(chǎn)供銷相互脫節(jié)

5、產(chǎn)品營銷費用預算難制定

四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑與誤區(qū)

1、產(chǎn)品未達到行業(yè)領(lǐng)先水平，是否能夠推行GTM

2、組織能力不健全，如何進行GTM操盤

3、企業(yè)如何實施GTM/IPMS變革

4、推行GTM/IPMS時常見的誤區(qū)

五、互動答疑

Winston老師

2C消費電子國內(nèi)首個GTM變革經(jīng)理、華為2C轉(zhuǎn)型開拓者 Winston

實戰(zhàn)經(jīng)驗

國內(nèi)最早啟動GTM變革的變革項目經(jīng)理，在國內(nèi)第一個建立GTM業(yè)務作戰(zhàn)方法、GTM流程、標準動作和作業(yè)模板，從0構(gòu)建GTM運作體系并在跨行業(yè)環(huán)境中得以驗證和優(yōu)化。曾任華為產(chǎn)品市場代表、產(chǎn)品行銷經(jīng)理、第一批終端海外國家經(jīng)理，歷任GTM部總監(jiān)、電商事業(yè)部總經(jīng)理、銷售與Marketing體系總經(jīng)理，華為2C轉(zhuǎn)型先行者，華為第一個自有品牌智能手機U8800項目操盤手。是業(yè)界資深的GTM/IPMS咨詢顧問。

授課特點

課程內(nèi)容豐富實用，案例真實生動，實用；以極強的語言感染力、生動的現(xiàn)場氛圍獲得受訓企業(yè)極高的口碑。

主講課程

向華為學習：構(gòu)建GTM體系能力、 向華為學習：從戰(zhàn)略到執(zhí)行解碼等。

服務客戶

大疆創(chuàng)新、TCL電子、TCL通訊、VIVO、安克、優(yōu)必選、番薯藤……

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