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“營銷目標百分百執行”―總經理必讀

如果您希望營銷目標比拍腦門高出30%，甚至1倍、2倍

如果您希望有一種有效的方法可以使銷售人員不再恐懼定目標、而是敢于承諾更高的目標

如果您希望掌握一套實用的營銷工具可以幫助企業、幫助營銷人員看到更多的目標產出源

如果您希望企業的營銷計劃能夠細化到每一天、結果管控到每一時、責任落實到每個人、流程挖掘到每一環、行動計劃到每一步、客戶管理到每一個

如果您希望只因為您的一個選擇，員工感激您了，員工忠誠度提高了、員工離不開您了

如果您希望您的企業真正可以實現計劃內的成功，把目標達成變成真正可以自己掌控的事情

那么，請您給自己一個安靜的空間，用5分鐘時間認真的、仔細的品讀這篇文章，并給自己一個決定
根據我們的研究分析，企業在年度目標制定時通常面臨以下困惑：

1、制定目標時討價還價，分解目標時人人叫苦，勉強把目標分下去了，能否完成心里卻沒底。

2、目標制定了，實現的策略和行動方案卻和目標兩張皮，方案和行動總是不能落到實處，怎么完成心里沒底，完成了是運氣好，完不成很正常，對于如何在年初時就制定出能夠100%實現目標的行動方案和執行計劃，你卻總是找不到更好的方法。

3、制定目標靠唬、執行目標靠蒙。制定目標時抽煙拍腦袋、下達目標時喝酒拍肩膀，下屬接受目標時干杯拍胸脯，執行目標時七折八扣完不成拍屁股，卻不知道問題在哪里？

那么？

我們該怎樣在制定目標和下達目標時就能夠準確地知道目標銷售額的每一分錢來自哪里、如何完成，并制定切實可行的執行計劃呢？

一個驚人的發現，只要方法得當，您的年度營銷目標甚至可以翻一番！！！

我們通過對：生機集團、九州獸藥、潤石珠寶等700多家成長性企業調研后發現，90%的企業營銷潛力可提升空間高達30%甚至1倍、2倍以上。

然而，非常遺憾的是，多數企業并沒有找到更好的潛力挖掘方法

現在，請您認真的思考并回答以下幾個問題：

1、你的目標分解如何？做渠道分解、方法分解、人員分解、產品分解、部門分解了嗎？如果沒有切實的分解，哪有真正的執行呢？

2、制定目標時，你找到了多少目標的產出源和產出渠道？產出源越多才越能保證目標的實現。

3、你的目標產能如何？目標提高了，但你的團隊完成目標的能力提升了嗎？去年制約你目標實現的瓶頸環節改善了嗎？完成營銷目標絕不是營銷一個部門的事情，當制定全年營銷目標時，你的后臺支持部門做了相應的支持方案和配套項目并納入項目管理了嗎？生產部門成本、質量、交貨期，人力部門相應的教練輔導和培訓計劃，服務部門的服務支持計劃，為完成目標你的公司做到了全公司上下一盤棋的協調互動嗎？

4、目標制定了以后，你是否系統挖掘過各環節的潛力，你是否思考過影響你目標達成的瓶頸環節在哪里？如何最低成本最快速的補齊瓶頸環節？

5、有否制定目標達成策略？目標達成策略一定是和目標同時訂立的。

6、有否制定完整的目標達成計劃，計劃要落實到月、周，落實為每天的行動。

7、你是否有完整的業績跟蹤和業績輔導方案？

8、你認為目標實現是定目標時候的事情還是執行過程的事情？根據實踐證明，目標實現80%是年初定目標時的事情，只有20%是年中執行的事情，因為目標制定時你應該已經計劃好該如何執行了。

如果你的回答是：NO！NO！NO！那你的目標實現只能憑運氣

如果運氣消失了呢？

只有計劃內的成功，才是真正的成功！

完成目標一定是一個系統的過程，目標是一個系統，包含制定、分解、產能落實、執行計劃和跟蹤反思，好的目標體系幫你挖掘每一個環節的每一分潛能，好目標應該把公司上下各環節有機連接在一起為目標服務

“目標――策略――計劃――承諾――追蹤――修正――挖潛”循環鏈，這樣才能做到“營銷目標百分百執行”

也許您也在按照這樣的循環鏈操作，但700多家的企業調研及實踐結果表明，我們有理由相信，“營銷目標百分百執行”課程中的方法一定會讓您看到更多、做到更多。

您是否渴望過這樣的場景

如果營銷目標分析會議能變得簡單，不用討價還價、不用費盡心神，只要帶領你的團隊看潛力、看方法、看渠道、看瓶頸環節、看行動措施，各區經理就會自己定出一個遠高于你預期的目標，同時現場就主動承諾。

如果年末的營銷成功變成年初計劃內的事情，在制定目標之初即鎖定執行，定目標時就能看到結果的實現。

現在，您的渴望可以實現了

您只需要做一個決定

把您的年度營銷分析會搬到“營銷目標百分百執行”的課堂上來。

全力投入兩天一晚的時間和你的團隊骨干共同學習“營銷目標百分百執行”的課程？

為什么“營銷目標百分百執行”的課程能幫你做到以上的一切呢？

首先，讓我們來看看“營銷目標百分百執行”課程主要包含的那些內容

1、目標制定

有科學的目標設定方法，才能精準的銷售目標，也才能帶來精準的營銷計劃，才能管控銷售行為到每一天、每一步

2、目標潛力挖掘

人的潛力、渠道潛力、客戶潛力、產能潛力（短板改善）、行動潛力（關鍵價值鏈）、產品及資源潛力

3、驅動力安裝

一個銷售人員真正的動力除了痛苦之外，那就是可以看到自己可以完成更高的目標，如何才能給銷售人員安裝驅動力呢？課堂中的方法和工具可以幫到您

4、目標分解與落實

大多數企業的目標不能完成或者說本來可以完成更高，最大的問題在于對自身的資源和組織系統及流程環節不足夠了解，缺乏一套行之有效的分解和落實工具

5、年度執行計劃

帶著您企業和營銷有關的系列性數據，在方法和案例的指引下，您在課堂中即能制定出回到企業后即可操作的行動計劃，不過別忘了，這不是您自己一個人能解決的事情，需要您的核心營銷團隊共同參與

6、跟蹤和管理

如何才能保證您企業的營銷計劃細化到每一天、結果管控到每一時、責任落實到每個人、流程挖掘到每一環、行動計劃到每一步、客戶管理到每一個呢？

培訓受眾：

企業管理人員、營銷人員、營銷管理人員

課程收益：

1、系統挖掘企業的整體產能，爆發每一環節的營銷潛力，100%釋放企業的營銷潛能

2、發掘每個業務人員的營銷潛能，重新組織調配你的營銷人力資源，現有的人力資源產能提升一倍

3、制定目標時制定一個看得見、達得成的精準目標，分解目標時找到更多的產出源，目標分解到每個人、每一天、每條渠道、每個產品、每個客戶和每個區域，分解目標時已經確

定了行動方案，看到目標產出點

4、把目標變成計劃、計劃落實成行動，行動達成結果，你目標中的每一分銷售額都能在行動端找到對應

課程提綱：

營銷：效能型還是效率型?

一．精準營銷目標的制定與分解

寓言故事：龜兔賽跑新解

視頻教材：順溜領任務

1、精準目標――營銷執行動力源

2、精準目標的執行工具：SMART

3、精準目標教練對話架構

4、精準目標的有效分解：時間、客戶、人員、區域

訓練工具：SMART精準目標模板

精準目標有效分解表

二．營銷現狀的梳理與分析

案例：韋爾奇考察核電站、

1、梳理現狀，看清全局

2、現狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優劣點

3、現狀梳理教練對話架構

4、現狀梳理執行工具：營銷現狀檢查單

營銷現狀梳理問題架構圖

三．精準營銷關鍵價值鏈梳理

案例：奧林巴斯開發西北營銷案

1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位

2、關鍵價值鏈的兩大價值

3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式――有效途徑（FEBC法則）――關鍵價值鏈

4、關鍵價值鏈有效教練架構

5、關鍵價值鏈示范案例

四．營銷執行計劃的制定與落實

案例：九州的營銷計劃落空案

1、執行――從目標到計劃再到結果

2、確保目標實現：表現目標――執行計劃――行動目標――行動計劃――行動――行動后跟蹤

3、營銷執行計劃考察三大因素：目標、資源、風險

4、執行計劃的制定流程

5、營銷執行計劃工具：執行計劃模板

6、執行計劃的落實工具：一對一責任

YCYA

周計劃、日結果

質詢檢查數據系統

質詢會

五．營銷過程效能的保障(營銷執行流程\動作的控制)

案例：電話營銷團隊開發案

1、營銷效率來源于提升過程效能

2、資源合理分工――過程效能的基礎

3、TOTE:營銷動作的有效性檢查

4、營銷執行動作的控制:效率型控制策略

效能型控制策略

5、過程效能保障工具：資源分配檢核表

營銷節點檢查表

六．營銷執行自我跟進、反思

案例：某公司營銷反思倍增效益的案例

1、營銷行動升級――行動后跟進策略

2、ABC跟進技巧

3、訓練工具：ABC行動跟進教練地圖

林老師

北京大學、清華大學總裁班客座教授

前沿培訓金壇獎十佳培訓師

“營銷目標百分百執行”課程創始人

曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團咨詢顧問

曾任（美資）華信投資集團執行總裁

林俞丞老師有近15年企業管理工作經驗，曾就職于某政府經濟管理部門、外資華信投資集團公司、萬歲制藥集團、華雨科技集團公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業單位；期間擔任過培訓講師、投資項目經理、管理部經理、銷售總監、集團總經理等職務。

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