西安銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對象企......

大客戶銷售策略與管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

企業(yè)總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等；【課程大綱】單元1 – 營銷策略的轉(zhuǎn)變了解隨著公司策略的變化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化，我們的營銷策略也將變化，我們要從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售。1.營銷的定義2.大客戶的定義和優(yōu)先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評估大客戶4.營銷策略的轉(zhuǎn)變5.大客......

有效的倉庫管理 上海：2025年11月10日

物流，生產(chǎn)，銷售，倉儲，計(jì)劃等部門的主管物料管理人員課程大綱：第一部分：介紹倉儲與物流總體介紹倉庫分類與選址倉庫的作用和主要任務(wù)案例：小處省大錢第二部分：倉庫規(guī)劃與操作管理精益思想與倉儲管理倉庫的布局設(shè)計(jì)與管理倉儲標(biāo)識保管原則物料進(jìn)出庫流程入庫作業(yè)出庫作業(yè)（訂單挑選作業(yè)）包裝和裝運(yùn)倉庫員工隊(duì)伍管理案例：拯救倉庫主管第三......

TWI一線主管管理技能提升（劉梁平老師） 上海：2025年10月31日

明確一線主管的管理職責(zé)與角色定位，樹立正確的管理意識與心態(tài)觀念了解現(xiàn)場一線管理的整體框架，掌握現(xiàn)場日常管理的重點(diǎn)方法學(xué)習(xí)工作教導(dǎo)與輔導(dǎo)員工的技巧，提高員工技能，提升執(zhí)行力學(xué)習(xí)情境管理的精髓，針對性的解決員工“不愿意做”、“不開心”的問題掌握溝通、表揚(yáng)、反饋及激勵下屬的技巧......