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價值鏈循環：激活組織活力的績效與激勵設計

“工資1萬，底薪6000，績效工資4000。當月績效評價50分，績效工資只有2000，最終拿到手8000。”

員工感覺自己被扣了2000元。

當激勵的政策罰＞獎時，不僅會逐漸削減了員工的積極性，更會影響公司的業績提升。

任正非曾說，錢分好了，一大半的問題就解決了。

華為有一個重要的概念，價值創造管理循環，就是通過為客戶創造價值，來進行正確的價值評價，并給予合理的價值分配，讓真正做出貢獻的人獲得合理的回報，并持續奮斗，從而讓企業充滿活力。價值創造的管理循環是人力資源管理的堅實基礎之一，而企業的經營機制，是一種利益的驅動機制。而這套循環的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機制。

當前國內大部分企業在績效激勵管理的改進中都面臨著以下痛點：

獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕。

銷售組織激勵采用傳統提成制，導致銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障。

管理者錯誤地認為定了目標和考核就可以高枕無憂，忽略了績效管理過程的重要性和必要性。

如何設計出能激發員工潛力的績效激勵方案，是當下企業需要解決的問題。為此我們特邀原華為全球銷服體系組織管理部部長、績效與任職管理專家 杭老師為您帶來精彩的課程。

本課程系統介紹了華為的企業價值鏈循環理論，以及華為的組織績效管理、個人績效管理、激勵管理理念、工具和方法，闡述了通過績效管理層層分解落地的方法，對于如何利用績效管理和激勵管理牽引團隊、激發活力、達成業務目標提供了科學的方法和工具，助力企業解決在績效管理和激勵管理中遇到的困難和挑戰，助力企業業績目標。

課程收益：

企業收益：

1、借鑒優秀理論實踐，為本企業績效管理和激勵管理體系變革及優化輸入有價值的參考；

2、利用績效和激勵管理牽引團隊達成業務目標，解決績效激勵管理中遇到的困難和挑戰。

崗位收益：

1、深入了解價值創造、評價、分配的企業價值鏈循環理論，轉變管理意識；

2、掌握組織和個人績效管理的常用工具和方法，有效激發組織和個人活力；

3、運用激勵管理的理論、工具和方法，結合激勵和非物質激勵進行價值分配；

4、現場答疑解惑，解決工作中遇到的績效和激勵管理方面的困難和挑戰。

培訓受眾：

人力資源總監/經理/主管，各部門中高層管理者，團隊負責人等。

課程大綱：

一、引言：驅動華為取得商業成功的秘密

華為概覽

1、華為發展的歷史演變

2、驅動華為取得商業成功的秘密

3、企業價值鏈循環理論

二、企業價值鏈循環實踐

1、價值創造：價值創造的要素和結果

2、價值評價：通過績效管理激發組織和個體價值創造的活力

績效管理總體框架

（1）組織績效管理、管理概述

（3）為什么要做組織績效管理？

（4）組織績效管理總體運作框架

（5）組織績效管理組織績效管理常見問題

（6）組織績效管理基本原則

組織績效管理流程

（1）目標制定 （2）過程跟蹤

（3）結果評估 （4）結果應用

（5）個人績效管理、管理概述、管理程序

（6）目標制定

（7）績效執行與輔導

（8）績效評價

（9）績效結果溝通與應用

3、價值分配：通過物質激勵和非物質激勵進行價值分配，驅動價值創造

（1）價值分配導向

（2）如何進行物質激勵

（3）工資管理、獎金管理

（5）長期激勵管理

（6）津貼管理、福利管理

（8）如何進行非物質激勵

（9）發展

（10）關系

（11）健康

（12）針對不同群體的需求分析與激勵組合策略

杭老師

實戰經驗

擁有近25年華為工作經驗的人力資源專家，曾任全球銷售與服務體系人力資源部組織管理部部長、績效與任職管理部部長，建立了全球區域組織績效管理體系及員工個人績效管理體系。

擅于從業務出發，通過人力資源方案解決業務痛點，通過價值創造-價值評價-價值分配的“企業價值鏈循環”理論作為華為人力資源管理的基礎理論寫入了《華為基本法》，一直秉持華為“企業價值鏈循環”的理念方法搭建績效管理體系，實操經驗豐富，授課深入淺出，理論聯系實際，案例生動實用。

目前擔任華為管理培訓學院資深顧問。服務過電信、銀行、保險、地產、制造、快遞/物流、石化、電力、汽車、醫藥等行業。

客戶評價：“有理論、有案例、有方法、有工具、有模板，干貨滿滿，生動精彩”。

主講課程

激發組織活力的績效與激勵設計、向華為學習人力資源體系、向華為學習干部管理、狼性激情踐行核心價值觀等。

服務客戶

萬科、京東方、中國石化、飛鶴乳業、中國移動、中國電信、招商銀行、邦維、北京中業匯智教育科技，艾比森光電、輝瑞醫療……

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