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課程背景：

供應鏈七大計劃流程制度決定公司盈利成敗，因此供應鏈統籌相關管理部門完成SOP（Sales & Operation Planning) 制度和產供銷研技存五大能力銜接 ，供應鏈七大計劃透過銷售市場波動拉動各個部門改善達至產能最大化。實現銷售圍著市場轉，計劃圍著銷售轉，各個部門圍著計劃轉的供應鏈思想，以銷售為中心，合理地制訂公司的供應鏈各個部門年度計劃、月度計劃、周計劃及天的執行計劃，最終提升準時交貨，縮短交期和降低庫存成本，提高市場競爭力和客戶滿意度。現在的企業無疑已經不可能光靠自己的單打獨斗在商業環境中生存并獲得持續的競爭力，它們都必須通過其所在的供應鏈參與競爭！

培訓對象：

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、研發部。采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部PIE等部門人員。

課程大綱：

課程導入：訂單交貨及時率低，銷售計劃不準確，如何解決插單，急單，補單，加單。減單和消單，缺失產銷銜接管理和急單、插單、補單，加單等八單制度，計劃趕不上變化快，不知道如何計算產能負荷分析對策，生產車間的進度與計劃的差距巨大，不知道如何管控生產進度，物料短缺控制失控無法配合計劃，倉庫庫存積壓嚴重，成品，半成品，原材料的庫存資金積壓巨大，經常被財務部投訴。

第一部分：供應鏈之銷售出貨計劃/生産計劃等七大計劃S&OP職能管理

0何謂供應鏈S&OP（定義）

１、供應鏈S&OP角色定位---七大計劃銜接總指揮

２、供應鏈七大計劃S&OP流程制度(供應鏈銷售出貨計劃、生產主計劃、研發計劃，物料計劃、采購計劃、供應商送貨計劃、生產車間計劃、工序計劃流程)

案例分析：深圳華為供應鏈S&OP流程制度實例分析

３、建立/完善供應鏈S&OP計劃體系（包括ERP系統）

0產品交期分類管理（同種產品不同交期對應不同生產采購模式，縮短交期和避免急單產生）

1)S&OP三大產能策略規劃

2)年度計劃/滾動月度計劃/滾動周計劃/滾動天七大計劃編制和執行

3)年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/天出貨計劃編制和執行

4)年度生產計劃/滾動月度生產計劃/滾動生產周計劃/生產天計劃編制和執行

5)滾動月度計劃產供銷研平衡S&OP制度

案例分析：

1.蒂森年度/滾動月度/周計劃/天七大計劃編制和執行流程

2. 博世滾動月度計劃產供銷研平衡會議S&OP制度案例分析

一級主生產計劃制訂和執行流程- S&OP系統

一級主生產計劃/二級生產計劃進度銜接-----降低在制品庫存和縮短交期

二級主生產計劃制訂和執行流程—MES系統

6)訂單預測計劃體系建模管理----提升準時交貨和預測準確率

6.1業務銷售訂單預測計劃制訂和執行流程制度---講師現場診斷

6.2案例分析：年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程

現場輔導實操演練：診斷和完善本學員公司年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執行流程和滾動月度產供銷存能力平衡S&OP

第二部分：銷售計劃和生產計劃銜接S&OP流程-------干掉成品或減少成品庫存

0訂單預測計劃S&OP體系建模管理

1、月度銷售預測與生產計劃的銜接與平衡生產計劃

2、每周或每天（快消品）銷售出貨計劃和主生產計劃銜接流程----- 降低成品庫存

3、銷售預測計劃/生產計劃變化反饋和預測庫存控制協調管理

4、如何制定扦單、急單、補單/加單等產銷異常八單控制制度

案例分析：

1. 飛利浦月度滾動產能負荷分析/三天生產計劃不能變的滾動產能負荷分析案例分析

2.扦單、急單、補單/加單/產銷異常生産計劃緊急控制流程案例分析

現場輔導實操演練：

1診斷和制定學員本公司生產計劃計劃流程/緊急訂單產銷銜接流程

2制定扦單、急單、補單/加單等八單制度

第三部分：均衡化柔性生產計劃排產管理和WIP庫存管理-----干掉半成品、減少在制品

1生產計劃控制流程七途徑---

2生產計劃排產系統建立：

2。1準時化拉動排產依據和方法

3負荷平衡與均衡計劃排產方法

4在制半成品排產(IPK)KANBAN計算---全友家私

負荷瓶頸庫存量設定方法

拉動生產系統負荷瓶頸庫存量設定實例分析—離散型生產模式

拉動生產車間物流供應鏈的價值分析---弗吉亞

5排產看板/物料看板數量設計

江森均衡化生產計劃板及說明

6科銳均衡化生產計劃板工作流程分享

7金泰德勝（拉動）一周生產計劃不能變實例及說明分析

8博世二天均衡化拉動生產計劃及分析案例

天津三電每天滾動計劃(拉動)表實例分析

9透過生產計劃產銷平衡解決訂單頻繁變更三種方法

現場輔導實操演練：準時化拉動排產依據和方法

第四部分：均衡化生產計劃和物料管理PMC----干掉材料庫存

1準時化物流計劃流程七步驟----講師現場診斷/點評泰科醫療公司

產品交期短/物料采購周期長物流計劃流程/

扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析

采購物料交期跟催監控三張表格/工具：

金河田實業采購物料跟蹤表案例研討

深圳比亞迪系統物料查詢/跟進主界面實例分析

采購物料跟蹤表案例研討――杰克賽爾汽車零件

物料短缺八大原因和七種預防對策

物料管理相輔相成流程--

2存量管制-- inventory management

在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程

晶苑制衣需求預測變化和庫存相應調整控制流程實例分析

四維爾遠期采購庫存模式實例分析---海外lean time長物料采購

安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

安全存量三種設定方法

ABC控制法-- warehouse management

東菱集團ABC控制法實例分析

庫存量根據生產淡旺波峰調整兩套方法

英華達根據生產淡旺波峰庫存量調整三階段實例分析

使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)降低庫存量方法

庫存量降低五大方法

九大庫存指標管理/考核

庫存周轉率定量計算

提高庫存周轉率的途徑

龍大食品物料周轉速度/周轉率/存料率簡例

偉世通透過打破常規實現“零庫存”

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

雷老師

香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018，2019，2020年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問。

曽任某企業總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十二年的銷售生產物料采購管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過11126家中外企業、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007輔導華為SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬九仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮..

曾經講授及輔導過的企業有：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司.深圳華為。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。粵電集團、通用電氣（GE），哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯..上海松下半導體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂房地產. 可口可樂. 百事可樂.華潤怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．小龍坎餐飲集團。呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒。正大食品,魯花食品.美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品。康師傅。白象集團。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品. 喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉.農夫山泉.安利.李錦記（無限極），完美保健. 惠氏奶粉..上海光明液奶。上海達能。雪海梅鄉。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液.白云邊白酒.九江白酒。泰山酒業，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調。格力空調.上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產.中興汽車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）。科勒衛浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤集團）。舒爾物德包裝公司.虎彩集團。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽印刷公司.高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業（心相印）. Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.康佳集團等

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