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培訓(xùn)對象：

總經(jīng)理、主管人力資源副總、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理、薪酬經(jīng)理/主管、咨詢顧問、公司薪酬項(xiàng)目組成員

課程大綱：

一、銷售人員的薪酬體系構(gòu)成

1、如何制定銷售人員的薪酬策略

2、確定銷售人員的薪酬總額

3、銷售人員薪酬總額中固定薪酬與激勵薪酬的比例

4、銷售人員的薪酬體系有哪些模塊構(gòu)成

二、正確劃分銷售人員的類型

1、“看家狗”型的銷售人員——產(chǎn)品銷售難度小，對銷售人員要求低

2、“寵物狗”型的銷售人員——產(chǎn)品銷售難度小，對銷售人員要求高

3、“獵狗”型的銷售人員—— 產(chǎn)品銷售難度大，對銷售人員要求高

4、“惡狗”型的銷售人員—— 產(chǎn)品銷售難度大，對銷售人員要求低

三、幾種典型銷售人員薪酬體系模型

1、如何設(shè)計(jì)針對“看家狗”型銷售人員的考核指標(biāo)和薪酬體系

2、如何設(shè)計(jì)針對“寵物狗”型銷售人員的考核指標(biāo)和薪酬體系

3、如何設(shè)計(jì)針對“獵狗”型銷售人員的考核指標(biāo)和薪酬體系

4、如何設(shè)計(jì)針對“惡狗”型銷售人員的考核指標(biāo)和薪酬體系

四、 銷售人員的薪酬測算

1、讓基本薪酬變動起來

2、績效薪酬的測算

3、獎金／提成的設(shè)計(jì)與測算

4、如何讓銷售人員／團(tuán)隊(duì)之間產(chǎn)生競爭

五、如何設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)的技巧

1、設(shè)定銷售目標(biāo)的方法

2、四段式目標(biāo)制定法

于老師

于老師為國內(nèi)知名薪酬管理專家，現(xiàn)服務(wù)于某世界500強(qiáng)企業(yè)，任人力資源高級經(jīng)理；歷任大型知名IT企業(yè)、出版公司人力資源部經(jīng)理。親自駕馭或指導(dǎo)的大中型薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目十余個(gè)，有著豐富的薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和操作技巧，尤其擅長IT、房地產(chǎn)、制造、出版、投資等行業(yè)的股份制或國有企業(yè)的薪酬激勵機(jī)制設(shè)計(jì)。

于老師課程源于實(shí)戰(zhàn)的切身體會和深入總結(jié)，講究系統(tǒng)性和方法論，具有極強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)戰(zhàn)操作性，被譽(yù)為“手把手式的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練師”。

于老師具有國際高級人力資源管理師（IPMA-HR）注冊講師、美國創(chuàng)新思維訓(xùn)練機(jī)構(gòu)"六頂思考帽" 認(rèn)證講師資格，清華大學(xué)特聘講師。

主講課程:《薪酬體系建設(shè)-操作技巧篇》、《薪酬體系建設(shè)-實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練篇》、《用系統(tǒng)思維有效地解決問題》、《高效會議》、《經(jīng)理人的績效輔導(dǎo)與面談》、《跨部門溝通》、《六頂思考帽》

評價(jià)一：

8月8日－9日的《薪酬體系設(shè)計(jì)與管理》的2天課程，彬彬老師把一套完整的薪酬體系設(shè)計(jì)的步驟給大家匯總并講解，一下子把我的思路給串了起來，課程里講解的內(nèi)容很多都接觸過，但是都是分散的，并不清楚真正要從頭到尾做一套科學(xué)的薪酬體系到底如何入手？如何實(shí)施？如何落地？可以說2天的課程給我啟發(fā)最大的就是這一點(diǎn)，讓我恍然大悟“哦，原來薪酬體系設(shè)計(jì)是這么個(gè)過程啊！”

評價(jià)二：

坦白的講我之前沒有對于老師的課抱多大希望,因?yàn)橛兄爸活欃u產(chǎn)品的培訓(xùn)師的經(jīng)歷,沒有指望課程能給我解決什么問題.可是兩天的課程上下來之后,我發(fā)現(xiàn)自己錯了，真的大錯特錯，我竟然聽著聽著課程就找到了問題的答案,知道問題的根結(jié)真的在哪里。整個(gè)課程沒有廣告介紹與推銷，沒有為了浪費(fèi)時(shí)間的一些無聊活動，整整兩天的時(shí)間于老師結(jié)合理論與實(shí)踐將薪酬設(shè)計(jì)講得清清楚楚，明明白白，聽完之后，我立即就知

道回去應(yīng)該怎么做了。 真的很感動，真的，我是懷著一種感激、敬佩的心情聽完了兩天的課程，我為這樣一位有著為中國企業(yè)HR 事業(yè)發(fā)展而無私奉獻(xiàn)情懷的前輩而感動.

評價(jià)三：

彬彬老師的課和外面的公開課差別非常大，沒有太多的理論和概念。有的是自己從業(yè)多年來的總結(jié)，大家一定要理解這一點(diǎn)，我們在分享一個(gè)十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深hrm的從業(yè)總結(jié)，公開課是沒有的，公開課里愿意分享自己整個(gè)從業(yè)經(jīng)歷的老師是不多的。為彬彬老師的無私贊一個(gè)！！

評價(jià)四：

非常感謝彬彬老師，所受課程實(shí)操性很強(qiáng)，一切在我看來都不可能的事情，在彬彬老師那都順理成章，一氣呵成，那么自然，那么順暢。以前，甚至25日中午我還和bar友討論無論自己還是原來崗位上的員工都無法跳出崗位評價(jià)只對崗位不對人的情結(jié)，聽了彬彬老師的講解，茅塞頓開，受益匪淺。

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在線報(bào)名：銷售人員的薪酬激勵體系設(shè)計(jì)(北京)

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