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課程介紹

商業辦公（寫字樓）操盤手們遇到的十大疑惑

投資測算六個“如何”：

·操盤手們如何把握疫情后當前經濟形勢下的寫字樓市場趨勢？

·操盤手們如何看待寫字樓項目的改造與價值提升？

·操盤手們如何規劃組織寫字樓大宗項目收購的？

·如何了解把握客戶的關注點？

·如何寫字樓項目的資管價值模型、目標分解和核心指標是什么？

·開發型、收購型、輕資產輸出型和租入型項目的測算工具、方法有哪些？如何實現現實的測算操作？

管理維護四個“能夠”：

·能夠理解寫字樓產品？

·能夠在設計施工階段交付客戶價值最大化的產品，讓招商變得輕松？

·能夠在招商運營階段持續的創造、傳播、交付客戶價值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進步？

能夠及時掌握團隊組織建設的短板和員工的需求？

三位行業專家級的操盤手--披荊斬棘、伴你成長

課程收益

寫字樓（商業辦公）產品的投資市場分析與投資技巧解析

寫字樓項目更顯改造及大宗收購案例分析

寫字樓項目不同投資類型產品的測算工具方法的實際運用

投資角度的寫字樓招商運營管理維護與團隊人員管控的核心與難點

課程大綱

主題一：資產管理背景下的寫字樓投資市場及大宗收購實踐案例解析

孟老師，對外經濟貿易大學EMBA，現任北京世聯明德商業管理有限公司總經理，CCIM。超過20年房地產行業經驗，長期從事一線城市核心區寫字樓的專業研究工作，業務范圍涵蓋市場研究、項目定位、可行性研究、財務測算等諸多方面；直接參與眾多寫字樓項目的操盤運作工作，具體業務涉及寫字樓投資、退出；寫字樓資產管理等具體業務。自2015年開始直接城市更新項目的專項研究工作，并于2017年開始直接參與北京核心區域城市更新的項目的市場調研、重新定位、租賃實踐的具體工作，有著來自于一線的城市更新項目操盤經驗

課程綱要

一、疫情后當前經濟形勢下的寫字樓市場趨勢研判分析

二、寫字樓全流程投資解析

1、寫字樓投資過程的核心要點

2、寫字樓資產管理的核心=現金流管理

3、寫字樓資產管理的目標解析

4、寫字樓資產管理的內容分解

三、寫字樓項目的更新改造案例實操

四、寫字樓項目投資策略及大宗收購案例分析

五、國內外寫字樓項目投資經驗借鑒

主題二：寫字樓投資測算工具及方法應用（含投資項目測算案例實操）

章老師，現任百思空間副總裁兼聯合創始人，浙江大學碩士，CPM。早年曾任職于Oracle團隊，參與支持過多家全球知名商業地產及REITs企業的IT建設，在購物中心、寫字樓、產業園區、社區商業、專業市場等領域有超過10年的服務經驗。曾負責過某上市公司商業地產研究院事務，與越秀、金地、卓越、碧桂園、SOHO中國等數十家知名國內企業長期合作。具有完整的REITs資管體系建設經驗，對站在基金角度的資管體系建設有豐富的經驗。

課程綱要

一、導論：商業物業的資產管理體系

1、項目全生命周期的資產價值模型

2、資管目標的分解：收入、成本、經營費用

3、衡量投資回報的核心指標（NOI、NOI Yield、ROE、IRR、NPV等）

二、開發型項目投資回報的測算方法

1、投資成本測算、租賃方案與租金預測、營業費用測算

2、寫字樓的投資回報測算模型

-收入現金流的測算分析

-支出現金流的測算分析

3、案例沙盤演練及點評：投資某地塊建設寫字樓項目的方案分析

三、收購型物業投資回報的測算方法

1、理解中期分析模型

2、基金收購物業的投資回報測算

3、案例沙盤演練及點評：收購某寫字樓項目的投資測算

四、其他類型的項目投資測算

1、輕資產輸出項目的測算分析

2、租入型物業的測算分析

五、從投資測算到運營落地的資管閉環

1、資管體系的核心管理內容

2、全周期資管目標落地的管理體系

3、某企業的資產管理職能規劃分享

主題三：資管角度下的寫字樓產品設計、招商運營及團隊人員管控

董老師，中國人民大學經濟學學士與管理學碩士學位。現就職于卓越置業集團有限公司資產管理事業部，擔任卓越前海壹號項目總經理，CCIM。曾就職于星河商置、佳兆業商業、第一太平戴維斯（廣州）及越秀地產，長期從事寫字樓資產管理工作。操盤過深圳卓越前海壹號、深圳星河中心、北京佳兆業廣場、上海佳兆業金融中心等多個寫字樓項目。具備豐富的寫字樓操盤及管理經驗，是行業的專家講師。

課程綱要

一、 如何理解寫字樓產品

1、Marketing與Sale的區別：升維思考，降維打擊，通過營銷管理理解招商營運

2、Assetmanagement與Leasing的關系：招商營運人員必備的投資及財務知識

3、HRM與Commercial的關系：寫字樓招商運營團隊應該如何管理

4、Home Builder, Retail與Office的區別：開發商或商業公司做寫字樓的轉型陣痛

5、In Group：了解寫字樓的市場和行規，成為圈內人

二、 設計施工：交付客戶價值最大化的產品，讓招商變得輕松

1、基本參數

2、技術新趨勢

三、 招商營運：持續的創造、傳播、交付客戶價值，獲取、挽留客戶，與客戶共同進步

1、Positioning：通過市場定位，找到租戶組合與租金定價

（1）Marketing Analysis：市場分析

（2）Property Analysis：資產分析

2、Leasingplan：通過租賃計劃，描述理想中的寫字樓

（1）Tenant Mix：租戶組合

（2）Tenant Placement：租戶落位

（3）Occupancy租賃進度

（4）Rent Schedule：租控表

（5）Relocation：租戶調整

（6）Qualifying Prospect：租戶審查

3、Marketingplan：通過營銷計劃，實現租賃計劃

（1）客戶關系管理三大法寶

（2）三個角度看寫字樓營銷

（3）Marketing Tactics：營銷策略

（4）Agent：代理公司

（5）Tenant Retention：租戶挽留

4、Makingthe Deal：開單，完成臨門一腳

（1）Lease Negotiation：租約談判

（2）Lease Provision：租約條款

（3）Lease Comparing：租約比較

四、 寫字樓行業紅線、特色、團隊組織建設和員工管控的奧秘

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