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培訓目標：

1、使參訓者領悟平衡管理的藝術，通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴謹?shù)墓芾碛媱?，達到各職能部門共贏的結果；

2、通過授課講師的引導與協(xié)同，激發(fā)參訓者與顧問共同發(fā)掘出公司降低采購成本乃至經(jīng)營成本的關鍵點，并制定改善目標，采取有效措施促成改善。

3、使受訓者能從供應鏈管理的角度理解庫存管理，準確確定實施“零庫存”策略，掌握VMI的規(guī)范操作程序，以便更加適應企業(yè)管理的需要。

培訓對象：

公司采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員，PMC、物料、倉儲管理人員等。

課程大綱：

一、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響

（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采購材料

⑤固定資產(chǎn)折舊

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理

實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖

討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例

二、降低采購成本的著眼點

（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型

（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制

（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本

（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制

實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別

2、利用階梯報價法估測供應商成本架構

討論：項目型采購中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡

三、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設計、質量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當?shù)南蛏舷掠纬杀巨D移

（3）運用集合采購的方法降低采購成本

（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本

（5）從設計的源頭保障采購成本的降低

實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習

主題案例：利用特殊目的公司方式實現(xiàn)集合采購

四、庫存控制系統(tǒng)

（1）庫存到底是魔鬼，還是救星？

①庫存的用途與借口；

②庫存不一定總解決問題；

③高庫存背后掩蓋的巨大危機；

④不要讓庫存變?yōu)楣湹钠款i；

⑤庫存結構的合理性探討；

⑥物資管理和財務核算

（2）為什么庫存總是居高不下？

①預測與銷售計劃的準確度影響資源的總體調度；

②生產(chǎn)計劃的準確度是庫存問題的入口；

③采購計劃周期、庫存成本與訂貨成本對庫存的影響；

④安全庫存的目的

（3）如何減輕庫存壓力

①多種計劃的協(xié)調可以有效減少庫存；

②并不是所有物資都要準備庫存；

③四種庫存不一定要放在自己的庫房；

④“零庫存”的由來

⑤常見的供應鏈庫存控制方法：VMI、JMI、CPFR

主題案例：VMI庫存成本控制方式在中國的應用

討論：電子應對原材料價格上漲而采用的供應鏈庫存控制方略

徐老師

【講師背景】

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓師

美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師

國內供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者

【個人簡介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業(yè)務模式設計、端對端業(yè)務流程再造、精益六西格瑪、供應戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；……

【咨詢業(yè)績】

主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設計其物流體系；

策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

新華瑞德新華食品：以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術平臺等項目；

負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設計其采購體系；

規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應商開發(fā)項目指揮；

【授課風格】

徐老師擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應鏈管理、業(yè)務模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動與協(xié)作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【徐老師培訓三大特點】

協(xié)調勝于控制 — 充分發(fā)動學員的參與感，強調辯論出真知，在課堂現(xiàn)場探究提煉出的結論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

【品牌課程】

采購供應商管理系列：

1.采購成本控制與核價管理

2.供應商管理與采購成本控制

3.供應商交付管理與采購成本控制

4.供應商開發(fā)與采購成本控制內訓

5.供應商評估、選擇與采購談判技巧

6.采購招投標管理與案例分析

7.采購合同管理與法律風險規(guī)避

8.采購風險評估與風險控制

9.雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升

10.服務外包與供應商比選

供應鏈管理系列：

1.供應鏈管理關鍵流程之訂單履約篇

2.供應鏈關鍵流程運作管理

3.供應鏈環(huán)境下的質量管理

4.企業(yè)供應鏈管理實務

5.供應鏈運作管理

【服務客戶】

大型國有/跨國企業(yè)

中國移動、中國電信、中石油、中石化、中海油、東風汽車、南方電網(wǎng)、中糧集團、神華集團、云南白藥、沙鋼集團Dell電腦、英國BP、荷蘭皇家殼牌、德國博世、日本東芝、日立存儲、韓國LG

汽車/航空領域：

廣汽本田/豐田、上海大眾、樂視汽車、比亞迪、獵豹汽車、四維爾丸井、成飛集團、南玻集團、鴻圖科技

電商、零售

京東商城、蘇寧云商、唯品會、凡客誠品、科通芯城、慧聰網(wǎng)、震坤行、米思米集團、茂業(yè)百貨、天虹商場、新一佳、壹加壹、歲寶百貨、天合百貨、天音通信、百果園

家用電器：

格力空調、美的集團、新寶電器、格蘭仕、TCL集團、德賽數(shù)碼、海信電器、創(chuàng)維集團、廣東萬和新電氣股份、廣東新寶電器、卡爾蔡司光學、深圳傳音控股、海德照明電器

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團、北大方正、臺電科技、神舟電腦、海爾電腦、漫步者科技、奮達集團、航嘉電源、朗科集團、臺灣鴻海、偉創(chuàng)力、德豪潤達、中興通訊、Oppo、Vivo、魅族、傳音控股、廣州邦訊、遠峰電子、鉑恩氏電子、科德電子、科陸電子、風華高科、國威電子、致豐微電器、太上集團、珠海東之尼電子科技

教育行業(yè)：

中山大學、暨南大學、北京交通大學、東北財經(jīng)大學、廈門大學、澳大利亞巴拉瑞特商學院中國分校

家具家居：

歐派廚柜、華帝股份、阿斯丹頓、東泰集團、廣東炬森、蘇州金螳螂、紅星美凱龍

食品飲料

臺灣徐福記、康師傅集團、阿爾卑斯奶糖、均瑤集團、金威啤酒、廣東金蘋果、樂高食品

物流：

順豐速運、韻達快遞、天天快遞、宅急送、郵電EMS、天地華宇、飛馬物流、國電物流、能源物流、神彩物流、珠海勵和供應鏈管理

醫(yī)藥健康

海王藥業(yè)、三九藥業(yè)、麗珠集團、聯(lián)邦制藥、一致藥業(yè)、南北藥行、健康元、湯成倍健

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