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課程介紹

招標采購做為企業采購管理的一個重要方式，近年來越來越受到企業的重視。通過招投標管理與合同履約，需方能夠獲得價格更為合理、條件更為優惠的服務、物資供應或工程建設。

招標采購是一個復雜的系統工程，它涉及各個方面各個環節。采購要想熟練運用招投標的方式為企業創造更好的價值，就要完全掌握好招標采購的全流程 6 個階段的管理知識，并且能夠有效識別潛在的風險與問題，組織并管理好招標采購。

如何實施策劃，招標，投標，開標，評標以及定標？如何在招標采購過程中，做好過程風險管控與供應風險管理，以保證招標采購過程的安全與公開公平公正，以及有效保障后期合同履約？

本課程將結合理論，案例以及實踐，幫助學員掌握招投標采購管理的實施過程及關鍵點，全面提升招投標采購項目管理能力。

課程收益

了解采購招投標管理的發展與趨勢；

掌握采購招投標管理與其它采購方式的差異與優缺點；

掌握采購招投標的六大流程與要點；

從實踐的角度練習如何完成工程項目，貨物及服務的采購招投標管理過程；

具備應對采購招投標管理中對于風險管理的實踐能力；

具備策劃與管理招投標的實踐能力。

課程對象

采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等

課程大綱

一、采購招投標管理概述

1. 招投標采購與其它采購方式的差異與優缺點

2. 招投標采購的發展趨勢

3. 組織環境對于企業招投標管理的影響

4. 公開招標和邀請招標

5. 國內招標與國際招標

6. 招投標管理中的跨文化管理

二、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 1：策劃-制定招標方案

1. 調查與研究需求，明確項目目標和任務

2. 目標分解，明確完成任務的步驟

3. 責任落實，健全綜合保障措施

4. 項目管理工具在招標方案中的應用

5. 實踐：制訂出完善的招標方案

三、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 2：招標

1. 招標階段的工作內容

2. 招標文件的 6 大組成部分

3. 如何編制一份完整的招標文本及注意點？

4. 資格預審公告與招標公告

5. 招標的程序

6. 實踐：制訂出完善的招標文本

四、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 3：投標

1. 招標人拒收投標文件的條件

2. 電子招標中對于投標的管理

五、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 4：開標

1. 時間，地點

2. 開標會議程序

3. 開標程序的通用十步法

4. 開標記錄有哪 7 部分內容？

5. 關于投標文件的密封檢查

六、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 5：評標

1. 評標委員會

2. 評標方法：三種評標方法

3. 評標的內涵與標準

4. 評標程序的三個階段

5. 綜合評估法折算分值的 3 類 7 法與練習

6. 實踐：制訂出招標項目的評標方法

七、如何策劃與執行招投標管理六大步驟-步驟 6：定標

1. 兩個步驟與確定中標人的原則

2. 公示與異議的權利與義務

3. 履約能力審查

八、招投標管理的過程控制要點

1. 過程控制要點

2. 開標，評標，定標的監督管理

九、貨物，服務，工程與項目等招投標采購管理的特征與差異

1. 貨物招標采購項目

2. 服務招標采購項目

3. 工程建設項目招標

十、招標采購與其他方式相結合的實踐

1. 如何與議價采購的結合（名企應用案例）

2. 如何與逆向拍賣的結合（名企應用案例）

十一、 招投標管理過程的風險控制

1. 理解風險

2. 招投標過程中的風險

3. 供應風險管理

4. 如何進行風險管理

5. 實踐：風險進行識別，評估并制定風險應對計劃

沙老師

專業背景

工商管理碩士

2018 年度“我是好講師”全國百強講師/華人好講師10 強

20 年歐美大型企業采購管理、供應鏈管理、運營管理、項目管理經驗等

國際教練聯合會認證高管教練 ICF Executive Certified Coach

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師（供應鏈研究生輔導）

ISM 國際供應管理學會全球會員，2015 年度 CPSM 導師

CIPS 英國皇家采購與供應學會特邀講師

多個國際與區域性采購與供應鏈協會特邀講師

授課風格

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

深厚的理論功底，學院派

20 多年的實戰經驗-美資，歐資，中資企業

專長領域

20 多年的 500 強美洲歐洲中國大型企業采購與應鏈管理、銷售管理、質量管理、運營管理、項目管理經驗，為外企在中國建立過 5 家工廠和公司。

主講課程：招投標采購管理與風險管控，采購的質量管理，價格與成本管理，供應風險管理，供應鏈風險，供應鏈變革，供應商管理，計劃與交期管理，精益采購與供應鏈，雙贏采購談判，倉儲與物流管理，運輸管理，VMI/3PL 管理等等

服務企業

三星電子，艾默生流體控制，陜煤集團，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保技術，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，世譽產品，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育用品，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等等

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