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課程背景：

企業發展需要“整體規劃、分步實施”的系統規劃，長期規劃高點由企業戰略定位，中短期計劃目標則由年度經營計劃落地實施。

如何將模糊、抽象的“戰略”科學地計算并分解到目標清晰的年度經營計劃？

如何從年度經營計劃準確可行地分解到各部門的年度工作計劃？

如分解的過程中達不到預期目標時各部門又應當如何提升和改善？

如何把讓年度經營計劃不再成為集團公司和分子公司討價還價、對賭博弈的工具？

如何讓年度經營計劃一切盡在掌控中？

這些疑問都將在本課程的學習中得到有效的答案。助力企業從“戰略-分解-提升-執行-激勵”的清晰路徑中，打造核心競爭力，實現“有高度的、可控的、接地氣的”可持續發展。

培訓收益：

掌握企業戰略制定和有節奏的分解方法

掌握年度計劃的制定流程和技巧

掌握各部門分別實施年度計劃的戰法及總控平衡方法

掌握順應人性的年度計劃實施保障機制

課程對象：

董事長、公司股東、總裁、董事會秘書、首席財務官/財務總監、企劃總監、企劃經理、財務經理、企業中高層等

課程特色

實戰風格，“落地”文化。由多年擔任大型集團公司高管的知名實戰派講師用親身經歷和感悟，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，引領學員互動討論，以用通俗簡明的語言詮釋深奧的戰略落地方法，提供戰略規劃和年度經營計劃分解的思維導圖模型，即學即用。

確保課程：聽的懂、拿得走、用得上、有實效！

課程大綱：

第一章企業戰略導入

1.明茨博格關于企業戰略的”5P”定義

2.企業戰略的5大特征

3.企業戰略管理的3層結構

4.企業戰略制定前競爭優勢內部分析的思路

5.影響戰略的企業有形資源和無形資源

6.制定戰略前的價值鏈分析

【分享】制定企業戰略的經典工具

第二章企業戰略管控綜述

【討論】公司需要的是“任務管理”還是“目標管理”

【討論】戰略目標管理的結構

1.戰略目標編制管理（MBO）

戰略目標管理的流程

戰略目標管理的誤區

戰略目標的確定

戰略目標的分解

2.戰略目標認同管理（MBA）

目標承諾

員工認同

可衡量性

目標分類

目標溝通

3.戰略目標過程管理（PM）

細分計劃

過程管理

檢查溝通

目標督導

4.戰略目標考核管理（PA）

KPI

平衡計分卡

【案例】IBM對平衡計分卡的調整

5.戰略目標員工管理（MP）

職業生涯計劃

發展通路管理

員工管理四個環節

6.戰略目標強化管理（A&P）

考核之后的強化管理措施

業績改善承諾書

第三章企業戰略編制

1.企業戰略管理者的構成和分工

2.環境因素和公司特點共同決定了公司戰略

研究外部環境確定“應”做什么

研究內部環境確定“能”做什么

3.優勢劣勢分析

SWOT分析法

五力分析法

4.不同行業環境中的企業戰略和競爭優勢

新興行業的企業戰略

高速發展行業的企業戰略

成熟行業的企業戰略

衰退行業的企業戰略

中小企業的戰略

大型企業的戰略

零散行業的企業戰略

規模集中化行業的企業戰略

5.財務戰略

價值戰略

資本戰略

營收戰略

利潤戰略

杠桿戰略

第四章有節奏地分解企業戰略

1.企業戰略分解規劃

資源評估

行業規劃

未來投資禁區

新經濟常態下投資十大熱點行業揭秘

領域選擇

SPAN

FAN

項目測算

ROE

NPV

IRR

MIRR

2.戰略分解為中期計劃和年度計劃

分解節奏規劃

分解邏輯

分解計劃

【案例】海爾四象限

第五章年度計劃的制定流程和技巧

【討論】年度經營計劃制定的原則

【案例】某公司年度經營計劃四大類指標

1.按現有水平做計劃

2.各部門挖潛提升目標

【案例】華為是如何挖潛達成目標的

3.財務部門以老板的視角總控年度計劃的蹺蹺板平衡

4.達成年度計劃5.0（多數企業五輪）

【模板】先康年度計劃套表

5.通過八條主線承接年度計劃

6.達成目標戰略舉措

7.達成目標戰略地圖

8.分解到年度工作項目作業

9.匹配年度計劃資源

10.風險預測與對策

第六章年度計劃分部門落地的戰法及總控平衡

1.銷售部門年度計劃及提升

銷售任務分解

營銷費用分解

營銷手段分解

銷售價格調控

【案例】某上市公司銷售部門調整銷售政策實現銷售計劃

2.采購部門年度計劃及提升

供應商管理提升

采購降本

【討論】采購降本實戰方法

3.生產部門年度計劃及提升

【討論】減少浪費生產成本的14大黑洞

4.人力部門年度計劃及提升

【討論】如何提升生產人員的人效

【討論】如何降低管理人員的成本

5.財務部門年度計劃及提升

【討論】節約財務費用的途徑

第七章戰略分解需前置改善行動

1.研發改善行動

Tear Down（“拆解評價”或“反向工程”）

【案例】Tear-Down改進研發采用芯片替代模塊

DFX

CBB

【案例】CBB平臺

物料選型與供應商管理

【案例】豐田汽車的供應商管理模式

【工具模型】目標成本推算模型

2.采購改善行動

【討論互動】你公司用到哪些采購降本方法

【頭腦風暴】10個案例啟發思考采購降本方法

【干貨分享】采購降本實戰46法

3.生產改善行動14個方面

4.庫存改善行動

【討論互動】降低庫存實戰14法

5.銷售改善行動

【互動】降低物流費用40法

【互動】設定客戶信用額度模型

【工具模型】客戶信用等級評級核定表

【工具分享】某上市公司應收賬款催收標準40法

【工具分享】對不同客戶電話催款的“話術”

第八章年度計劃實施保障機制

1.年度計劃實施保障9大方法

2.團隊建設

新生代團隊特質

培訓

晉升通道

【視頻案例】從熱播電視劇“正青春”的章小魚看新生代團隊性格特質

3.全面預算

4.KPI

5.激勵體系

【工具分享】“遞進式”八大激勵體系

【案例】德豪全面預算

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