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【課程收益】

1、聚焦關(guān)鍵：從房企營銷最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！

2、立足實戰(zhàn)：一線頂尖實戰(zhàn)派講師，采用真實案例教學(xué)，講授內(nèi)容貼合當(dāng)下實際情況！

3、學(xué)后即用：不講理論，直面營銷問題講授具體的實操方法，學(xué)后即可落地使用！

4、對標(biāo)標(biāo)桿：學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤經(jīng)驗，少走彎路，避免踩坑！

【課程對象】

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總、營銷執(zhí)行團(tuán)隊及新媒體團(tuán)隊。

2、營銷策劃、營銷代理、地產(chǎn)新媒體公司高管及營銷負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

第一天：標(biāo)桿游學(xué)華潤行-百億操盤手的干貨分享會

第一章、華潤天府九里項目觀摩

1、未來之城3年如何實現(xiàn)4300套成交130億簽約

2、未來之城的4次營銷策略迭代與升級

3、天府九里百畝純居如何構(gòu)建生活世界與價值主張

第二天：新時期下改善型（高貨值）產(chǎn)品營銷策略重構(gòu)

第一章、改善型（高貨值）產(chǎn)品的“新營銷”策略總綱

1、第一節(jié) 改善型（高貨值）項目的內(nèi)功提升與路徑

2、第二節(jié) 高端項目操盤的“幸存者偏差”誤區(qū)

3、第三節(jié) 市場競爭突圍的三大策略

第二章、基于客戶細(xì)分的操盤思路

1、潛在購房客戶細(xì)分法則

2、客戶細(xì)分與圈層營銷的鏈接

3、圈層營銷“六脈神劍”運(yùn)用法則與路徑

4、圈層細(xì)分模式下的渠道工作

案例：某高端改善項目2個月完成10億圈層營銷的策略詳解

第三章、基于項目品牌力塑造的操盤思路詳解

1、項目獨(dú)特IP的打造方法論

2、項目“自創(chuàng)圈層”的打造與營銷配合

3、項目品牌力及傳播塑造方法論

案例：某項目品牌力塑造帶動40億業(yè)績的操盤詳解

第四章、渠道驅(qū)動力帶動銷售力的操盤思路詳解

1、項目全渠道模式的建立法則

2、項目資源整合方法論

3、渠道策劃化與精準(zhǔn)化構(gòu)建思路

4、圈層營銷創(chuàng)新拓客模式

案例某項目全渠道模式及三段式操盤模式詳解

第五章、基于優(yōu)化產(chǎn)品的操盤思路詳解

1、滯銷產(chǎn)品的價值再構(gòu)建

2、基于“市場-客群-產(chǎn)品”三角關(guān)系的思考

3、特殊產(chǎn)品的客群再擴(kuò)大策略

案例某項目產(chǎn)品重塑與精細(xì)化渠道運(yùn)作詳解

第三天：房地產(chǎn)數(shù)字化線上獲客運(yùn)營實操及新渠道構(gòu)建

第一章、新渠道思維的形成

1、傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化體現(xiàn)

2、新渠道人才的技能提升

第二章、人設(shè)打造篇

1、抖音的本質(zhì)與房地產(chǎn)獲客

2、理解人設(shè)及人設(shè)打造方法論

3、尋找對標(biāo)抖音賬號方法論

第三章、內(nèi)容輸出篇

1、抖音選題內(nèi)容規(guī)劃技巧

2、抖音文案（腳本）創(chuàng)作技巧

3、抖音選題與文案通用模板解析

案例遠(yuǎn)郊文旅盤內(nèi)容選題創(chuàng)作

第四章、運(yùn)營技巧篇

1、抖音短視頻運(yùn)營技巧

（起號自檢/發(fā)布工具/發(fā)布技巧/抖加投放技巧/數(shù)據(jù)分析工具）

2、抖音直播運(yùn)營技巧

（直播前運(yùn)營/直播中運(yùn)營/直播后運(yùn)營）

第五章、直播獲客篇

1、主播的專業(yè)素養(yǎng)

2、直播三大留人技巧

3、直播話術(shù)分析與技巧

4、直播留資技巧

5、直播與銷售的閉環(huán)技巧

第六章、體系打造篇

1、公司層面數(shù)字化部署策略

2、矩陣分析：小紅書、視頻號

案例某城市公司數(shù)字化獲客及運(yùn)營執(zhí)行詳解

唐老師

中國豪宅研究院副院長、房企數(shù)字化營銷實踐專家、房地產(chǎn)渠道體系化建設(shè)第一人、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事、同濟(jì)大學(xué)房地產(chǎn)聯(lián)盟首席顧問、多賬號主理人、地產(chǎn)營銷暢銷書作者。

18年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團(tuán)隊業(yè)績達(dá)220億元；同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個人專著：《豪宅營銷的66個細(xì)節(jié)》、《把脈地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)渠道管理一本通》、《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》。

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