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課程介紹：

采購是企業(yè)經營的一個核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤的重要來源。企業(yè)的物料采購包括采購計劃制訂、采購審批、供應商開發(fā)和選擇、價格咨詢、采購招標、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購的各個環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風險，如果對這些風險認識不足、控制不力，企業(yè)采購過程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現象，容易出現積壓浪費。所以加強對企業(yè)物料采購風險的認識，加強對風險的控制與管理，可以提高企業(yè)產品質量，降低采購成本，為增加企業(yè)經濟效益，提供有力保證。

課程收益：

通過對本課程的學習，受訓者應當能夠評估常用采購風險管理工具和技術，用以：建立采購風險水平評估體系；推薦這些風險的規(guī)避、緩解或管理辦法。旨在使學員能夠進行采購風險分析，并能夠應用適當的采購風險管理工具和技術。從而確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

課程特色

1、整個課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實際案例講解同時演練。

2、整個課程采用講師曾經輔導過的具有代表性的成功企業(yè)案例將整個課程串聯起來，這些案例會用到整個課程80%以上的工具及方法，系統(tǒng)的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細介紹對整個采購風險管理過程中采用了哪些實用工具進行分析及講解。

3、在對各個工具學習的同時，可采用受訓企業(yè)的案例演練

培訓對象：

從事采購、質量、財務及相關職能管理的工作人員。

課程大綱

一、理解采購風險的特性

1、分析影響采購的各種主要風險

（1）風險、危險、暴露和風險偏好的定義

（2）風險的正面及負面后果

（3）直接損失和間接損失

（4）風險的內、外部來源

（5）風險的類別

（6）來自宏觀環(huán)境的風險

實戰(zhàn)演練：STEEPLE模型應用

2、分析消除采購腐敗和詐騙的主要方法

（1）組織及采購中詐騙的特性，為什么會發(fā)生詐騙以及詐騙的方法類型

（2）組織及采購中賄賂和腐敗的特性

（3）不同類型的腐敗

（4）有關賄賂和腐敗的法律

（5）應用職業(yè)道德標準

（6）企業(yè)治理，包括企業(yè)對利益相關者的責任

討論：用“輪崗制”治理采購腐敗的可行性

3、分析采購中的主要運作風險

（1）合同挫敗

（2）財務風險

（3）質量問題

（4）供應的安全性

（5）技術

（6）物流的復雜性

（7）外包和海外外包中的風險

主題案例：裝備海外采購交付風險防范

4、評估采購中影響組織社會責任和可持續(xù)性標準的主要風險

（1）定義企業(yè)社會責任和可持續(xù)性

（2）評價企業(yè)風險和與品牌相關的風險

（3）可持續(xù)采購的標準

討論：采購內部標準化的本質

二、理解有效的項目管理如何能夠緩解采購風險

1、分析通過有效的項目管理可以解決的采購項目中的主要風險

（1）項目及項目管理的定義

（2）取得成本、質量和時間之間的平衡

（3）項目中風險的起因

（4）在外包作業(yè)和服務以及項目中與承包商的關系及風險分配

實戰(zhàn)演練：制作本公司項目采購風險登記表

2、比較可以緩解采購風險的各種項目生命周期模型

（1）分階段項目生命周期模型

（2）項目的啟動和定義階段及風險

（3）項目計劃

（4）項目組織與實施

（5）測量、監(jiān)控和改進

（6）項目收尾

實戰(zhàn)演練：利用掙值的計算監(jiān)控采購項目

3、評估項目計劃對管理采購風險的貢獻

（1）計劃制訂：識別項目活動、估算時間和成本

（2）活動排序

（3）應用關鍵路徑分析

（4）繪制甘特圖和基線

實戰(zhàn)演練：利用緊前活動列表繪制采購項目甘特圖與網絡圖，并確認項目關鍵路徑

4、評估項目的組織、實施和監(jiān)控如何緩解采購風險

（1）工作包的組織與分派

（2）確定人員需求

（3）工作場所的健康與安全問題

（4）建立績效評審機制

（5）實施補救行動

（6）發(fā)布變更控制指令

（7）項目收尾

（8）獲得客戶接受

（9）進行審計，總結經驗教訓

主題案例：二灘工程采購項目風險管理得與失

三、理解采購風險管理的主要流程

1、分析合同救濟在管理供應鏈風險中的應用

（1）賠償與負債

（2）知識產權的所有權

（3）不可抗力條款的應用

（4）測試、檢查和接收的條款

（5）全球供應源搜尋的考慮因素和確保與標準的一致性

（6）模板合同中用于風險登記、通知和補償的條款

主題案例：“鐵礦石門”事件中對“合資合同”產生的采購風險分析

2、分析在采購風險管理中使用外包第三方

（1）將信譽評級和其他商業(yè)服務外包給第三方服務提供商

（2）將供應鏈風險審計外包給第三方服務提供商

（3）將災難恢復服務外包給第三方服務提供商

主題案例：無所不能的怡亞通供應鏈

3、評估保險在防止采購風險中的應用

（1）保險在防備風險中的作用

（2）保險的主要類別：雇主及公共責任、專業(yè)責任、產品責任和交易信譽

（3）保險的法律原則

（4）保險與索賠

實戰(zhàn)演練：不可撤銷信用證操作過程中的保險管理

4、分析應急計劃在應對采購風險中的作用

（1）應急計劃的意義

（2）業(yè)務持續(xù)幾乎與災害恢復計劃的組成要素

主題案例：豐田汽車召回事件中的采購風險管理

四、課終沙盤模擬

“橙汁游戲”——采購過程中風險識別、防控和規(guī)避的統(tǒng)一思考

徐老師

英國諾丁漢大學供應管理碩士

武漢大學工商管理碩士（MBA）

美國供應管理協會（ISM）職業(yè)培訓師

美國供應鏈管理專業(yè)協會（CSCMP）特聘講師

英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師

英國皇家物流學會（ILT）特聘講師

聯合國國際貿易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”

項目咨詢顧問

中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師

國內供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者

【個人簡介】

徐鯤老師職業(yè)經歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應鏈經理、香港希信集團運營與供應鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經驗

就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業(yè)務模式設計、端對端業(yè)務流程再造、精益六西格瑪、供應戰(zhàn)略制訂流程再造、產品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務流程與采購運作管理具有豐富實踐經驗；

在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經理；

在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；……

【咨詢業(yè)績】

?主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設計其物流體系；

?策劃貴州電網逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案

?新華瑞德新華食品：以移動互聯網為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術平臺等項目；

?負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；

?主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；

?主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設計其采購體系；

?規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；

?中興通訊股份有限公司移動終端產品海外供應商開發(fā)項目指揮；

【授課風格】

徐老師擅長基于價值的管理、戰(zhàn)略采購與供應鏈管理、業(yè)務模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國營銷與渠道管理、項目管理等專題咨詢與培訓課程。授課風格輕松幽默，理論與實際相結合，集西方工商管理先進授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動與協作，在傳授知識的同時，亦溝通人生之感悟，深受學員歡迎。曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽、廈門、泉州、吉安、沈陽等地舉辦近千場供應鏈、采購、物流管理專題演講、其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經典。

【徐老師培訓三大特點】

協調勝于控制 — 充分發(fā)動學員的參與感，強調辯論出真知，在課堂現場探究提煉出的結論讓學員更有成就感；

形散神聚 — 教學形式生動豐富，蘊藏知識主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導 — 督導學員在課后不斷實踐課堂中學習的知識，并變通應用于日常工作中。

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