我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

繼2000年1月1日《中華人民共和國招標投標法》頒布施行后，2012年2月1日起《招標投標法實施條例》的實施進一步擴大、規范了招投標制度越來越深入我國經濟生活的各行各業、方方面面。國有企業、政府投資（含部隊裝備及軍需）必須實行公開招投標的項目標底行政級別對應正處級的高于100萬～150萬元、廳局級單位100～200萬元人民幣須公開招投標，高于50萬的也要采用邀請招標選擇供應商。通過招標選擇供應商（承包商），通過投標獲取訂單、客戶和工程項目已經成為乙方單位的不可或缺的基本技能，在限定的時間內，如何向招標單位提交一份高質量的投標書，獲得評標專家的青睞、成為中標通知書的NO.1、招標人的座上客是所有投標人的最想獲得、最想提高的能力。

課程理念：

日有白晝黑夜，月有陰晴圓缺；我們無法改變別人，也改變不了規則。對于投標人而言，只有“提高自我、向前一步，脫穎而出！”做好、做強自我，是正道、是王道、更是康莊大道。

課程收益：

提高對招標公告、招標文件關鍵點捕捉和把握的效率，快速、高效進入投標工作狀態；

提高投標報價、評估投標合理最低價的能力，為拿到中標通知書練好基本功；

提高商務標、技術標的編制能力，把自己的競爭優勢、專業優勢高質量的呈現給評標專家；

學會如何建立高質量的技術標、商務標數據庫為投標練好臺下功、平時功；

減少投標過程的“擺烏龍、被廢標”等異常事件；

為投標單位培訓出一支“能打、善戰、常勝”的投標團隊，達到“提高自我、向前一步，脫穎而出”的人才培養效果。

課程對象：

負責經營的高管管、負責投標的商務經理、技術及商務標編制人員、投標文件審核人員

課程方式：

投標文件編制方法示范、技術標及商務標數據庫搭建示范、投標案例分享；

課程大綱：

第一章 何謂工程項目招投標

一、破冰互動：招投標初體驗

1、小組競賽：分小組搶答

任務：將招投標方面的基礎知識設計成20個選擇+填空+簡答題

獎勵：最快正確排序組獲得“避坑達人”稱號

2、案例分享：一個項目的生死10分鐘

故事：某公司因投標文件密封不合格被當場廢標

互動提問：你見過哪些“低級錯誤”導致投標失敗？

二、核心認知：招投標的本質

1、用“買菜”理解招投標

類比：菜市場比價（招標） vs 精品超市采購（單一來源談判）

小組討論：工程采購為什么必須招標？

2、招標類型連連看

互動：將公開招標/邀請招標/競爭性談判的適用場景與案例匹配

案例1：某政府道路工程必須公開招標

案例2：搶險救災工程直接委托

三、實戰拆解：招標文件中的魔鬼細節

1、“找茬”游戲

1.1、任務：分組審查一份問題招標文件（隱藏付款拖延條款、技術參數傾向性）

1.2、獎勵：找出最多隱患的小組加分

2、關鍵條款生存指南

1.1、案例：某項目因“履約保證金比例過高”導致流標

1.2、工具：招標文件速查清單（5分鐘抓重點）

四、投標人避坑演練

1、角色扮演：投標文件制作現場

1.1、情景：收到招標文件后72小時

1.2、分組任務：

技術標組：用樂高模擬施工方案可視化

商務標組：根據成本測算填寫報價表（故意設置算術錯誤陷阱）

交叉檢查：互相挑錯并扣分

2、經典廢標案例庫

2.1、案例1：法人簽字漏頁（形式審查淘汰）

2.2、案例2：投標有效期不足（直接被拒）

2.3、互動：每組補充1條自己經歷的“奇葩廢標理由”

五、評標現場情景模擬

1、扮演評標專家

1.2、道具：3份問題投標文件（圍標串標痕跡/不平衡報價/技術方案抄襲）

1.3、任務：小組討論判定廢標并說明理由

2、報價策略攻防戰

2.1、案例：某項目“低價中標→高價索賠”陷阱

2.2、工具：不平衡報價識別表（主材單價突增20%預警）

六、總結行動：我的招投標自查表

1、個人任務：繪制風險地圖

模板：列出自身崗位在招投標中最易出錯的3個環節

介紹自身招投標中做的出彩的地方

2、彩蛋：行業黑話解密

如何識別：“甲方有傾向”=？ “走流程”=？

第二章 工程投標：策略博弈與人性洞察

一、模塊：投標博弈的「人」與「事」雙線戰場

1、沙盤推演：某EPC項目投標角色模擬

每組分配角色：建設單位/招標代理/競爭對手/評標專家

任務：提交本角色核心訴求清單（15分鐘）

2、「人」的維度破譯

1.1 關鍵角色決策鏈分析

1.2、互動工具：利益相關方權力圖譜繪制

3、「事」的維度拆解

2.1 標的物價值挖掘四步法

2.2 環境情報戰

二、模塊：投標競爭力三維模型

1、案例對比：兩個標書背后的實力較量

2、硬實力顯性展示

1.1 技術標得分點預埋技巧—專利技術植入的隱蔽性

1.2 商務報價的攻防設計—不平衡報價的合規紅線

3、軟實力隱性滲透

2.1 企業文化的可視化表達

2.2 決策者偏好匹配策略—案例：某國企項目因突出黨建元素加分

三、模塊：投標人的修煉之路

1、情景劇：一個投標經理的365天

第一幕：凌晨2點修改技術方案的崩潰

第二幕：開標現場發現競爭對手串標的憤怒

第三幕：三年磨一劍終獲標桿項目的蛻變

2、心智成長階梯

1.1、 從「求中標」到「選戰場」的戰略升級

1.2 、失敗標書的五大價值（比中標更重要的收獲）

3、行業生存法則

2.1 投標人能力進化矩陣→ 技術型→策略型→資源型→生態型

2.2 投標界的二八定律

四、模塊：投標人深夜食堂——吐槽大會與認知升級

1、情感宣泄工作坊

1.1、匿名紙條：寫下最想吐槽的投標遭遇

1.2、專家解讀：這些現象背后的行業邏輯

2、認知重構訓練

2.1 中標必然性公式：（實力×準備度）+（情報×匹配度）± 運氣=中標概率

2.2 投標人反脆弱能力培養

3、行動指南：投標人的每日三問：今日積累了什么資源？本次投標創造了什么獨特價值？如果失敗，能帶走什么成長？

4、投標的感悟：小組派出代表兩名，一個隊員從如下五個題目中抽題，另一個作為評委打分；

第二章 工程項目投標的流程

一、開場破冰

分組宣言：各組設計投標戰隊名稱與口號（如“閃電標書組”“必中先鋒隊”）。

規則說明：搶答答對+2分，答錯-1分，補充糾正+1分；最終積分前三名獲“投標之星”證書及實物獎勵

二、投標流程闖關賽

第1關：獲取工程項目招標信息

1、搶答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：獲取工程投標信息的渠道？

1.2、簡答題2：投標資格預審通常需要提交的文件包括？

2、講評與答案公布

第2關：組建工程項目投標團隊

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：項目投標團隊的關鍵組成人員有哪些？

1.2、簡答題2：投標團隊中的投標法律專家關注的重點是什么？

3、講評與答案公布

第3關：研究招標文件

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

第4關：編制投標文件

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

第5關：提交投標文件

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

第6關：參加開標、評標會議

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

第7關：獲取中標通知書與簽訂工程合同

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

第8關：標后總結及善后工作

1、簡答題設計：根據小組數量設計3～5道題目

1.1、多選題1：

1.2、簡答題2：

2、講評與答案公布

三、終極復盤與頒獎

數據看板：展示各組得分曲線圖，分析常見錯誤TOP3。

頒獎儀式：頒發“投標之星”獎項。

第四章 如何才能成為中標通知書的NO.1

一、模塊：標前情報網——項目中標需要精準的情報分析

1、目標：掌握情報分析四步法，精準預判招標傾向

2、法則：項目與對手情報分析（項目概況、建設單位、競爭對手分析）

案例：

理論工具：SWOT分析模型（對手/業主/政策三維度）。

互動：

3、法則：關聯方與商務條件分析

案例：某企業因忽視設計院技術偏好被廢標。

理論工具：利益相關者地圖（招標代理、設計院、監管部門權重）。

互動：角色扮演模擬“關聯方需求溝通會”。

二、模塊：標書質控戰——高質量的投標文件是中標的關鍵

1、目標：打造技術、商務、管理三位一體的標書

2、法則：技術方案—提供詳細且可行的技術方案，展示技術實力和創新能力

案例對比：

工具：技術響應度評分表（對標招標文件逐項打分）。

3、法則：商務報價策略——合理的報價和清晰的商務條款，確保項目盈利且具有競爭力。

案例：不平衡報價在土方工程中的盈利測算（中建八局某項目）。

理論：成本加成定價法 vs 競爭導向定價法；

4、法則：項目管理計劃——展示高效的項目管理能力，包括進度、質量、成本控制等

互動：根據某醫院項目需求，設計《工期保障甘特圖》（小組PK最優方案）。

三、模塊：企業實力背書——中標需要投標人有良好的企業信譽

1、目標：用資質與信譽構建投標護城河

2、法則：資質與業績包裝

案例：

工具：業績案例庫模板（突出數據化成果，如“縮短工期20%”）。

法則：企業信譽管理

反面案例：某公司因“歷史項目投訴記錄”被扣分。

互動：模擬撰寫《企業信譽自檢報告》。

四、模塊：標中攻防戰—與招標方保持良好溝通，了解其需求和期望。

1、目標：破解評標現場博弈，差異化突圍

法則10：答疑澄清技巧

案例：某企業巧妙回應“技術參數偏離”反獲加分。

互動：模擬評標現場問答（評委犀利提問+學員即興應答）。

2、法則：創新與差異化策略

案例：“光伏+污水處理”方案擊敗傳統投標方（技術降維打擊）。

工具：TRIZ創新方法論快速生成技術亮點。

五、模塊：風險合規線—識別項目潛在風險，制定應對措施；準備應急預案，確保項目順利進行。

1、目標：遠離法律紅線，保障中標成果

2、法則：法律合規與風控

案例：

理論：《招標投標法》核心條款解讀（串標認定、罰則）。

互動：合同條款“大家來找茬”（隱藏3處法律漏洞）。

六、模塊：標后口碑戰——重視客戶反饋，持續改進服務質量；提供優質的售后服務，增強客戶滿意度和忠誠度。

1、目標：從中標到裂變，打造可持續中標生態

2、法則13：客戶滿意度管理

案例：某企業中標后免費提供“運維培訓”獲業主轉介紹。

工具：客戶滿意度KANO模型（基礎/期望/興奮需求）。

法則14：團隊協作優化

互動：模擬跨部門協作會議（投標復盤：技術部vs商務部vs法務部）。

第五章 投標日常與標后管理全流程精控

一、模塊：投標日常管理——信息戰與流程標準化

1. 信息管理：構建投標情報生態系統

1.1、理論工具：

1.1.1、知識管理SECI模型（隱性-顯性知識轉化）：1.1.2、PDCA循環：持續優化信息搜集流程

1.2、案例實操：

失敗案例：某企業因未跟蹤設計院方案變更，技術標偏離被廢標

互動演練：

二、模塊：標書生產流水線——敏捷化與質控

1. 標書敏捷開發體系

1.1、理論工具：

1.1.2、敏捷開發Scrum框架：

1.1.3、六西格瑪DMAIC：降低標書錯誤率（目標：從5%降至1%）

2、案例拆解：

2.1、中交建某地鐵項目：采用“模塊化標書庫”，工期縮短40%

2.2、反面案例：某企業因標書版本混亂，錯投舊版文件被廢標

2.3、互動挑戰：模擬標書編寫沖刺：20分鐘內完成技術標核心章節框架（評委評分：完整性/創新性）

三、模塊：標后管理——從合同落地到口碑裂變

1. 合同履約與風險防控

1.1、理論工具：

1.1.1、COSO-ERM框架：建立履約風險三維防線（戰略/運營/合規）

1.1.2、關鍵路徑法（CPM）：識別履約關鍵節點

1.2、案例剖析：

失敗案例：某企業未約定履約保函時效，遭業主扣款500萬

互動設計：

2. 客戶關系與口碑運營

2.1、理論工具：

2.1.1、客戶生命周期管理（CLV）：

2.1.2、NPS（凈推薦值）：量化客戶滿意度驅動口碑裂變

2.2、案例學習：

反面案例：某企業中標后忽視客戶投訴，被列入區域招標黑名單

角色扮演：模擬業主投訴會：“工期延誤如何補救？”（需提供補償方案+預防措施）

四、模塊：知識沉淀與組織賦能

1. 投標知識資產化

1.1、理論工具：

1.1.1、知識圖譜技術：構建“投標案例-技術方案-成本數據”關聯網絡

1.1.2、復盤AAR（After Action Review）：標準化投標后復盤流程

1.2、案例實操：

1.2.1、中建八局投標案例庫：累計3000+案例，支持AI智能推薦相似項目策略

失敗教訓：某企業未存檔流標分析，同類錯誤重復發生

互動任務：設計《投標復盤模板》（必含字段：情報失誤點、標書扣分項、協作改進建議）

袁老師

講師簡介：

袁文方老師

工程實戰效能提升專家

高級工程師

注冊一級建造師

注冊造價工程師

現任：某工程公司副總經理

曾任：中建八局（央企）丨項目執行經理/商務經理/項目總工

擅長領域：

建設工程項目管理、施工現場精細化管理、項目雙優化管理、建設工程法律法規、施工風險與合規管理、事故隱患案例分析、工程技術質量管理、建設工程標書編制、施工組織與管理、二次經營與成本管理等。

實戰經驗：

袁老師擁有近30年的工程項目管理實戰經驗，曾任職于中建八局，后轉某工程公司擔任副總經理。在多年的工程實踐中，積累了大量工程項目大商務管理從項目執行經理、商務經理和項目副經理（總工）等不同角度的實操經驗，具有很強的創新能力和處理實際工程問題的能力。

1995年畢業于大連理工大學土木工程系、學士學位，發表論文10余篇、授權專利40多項。

十多年大型建筑央企工程管理經歷：作為項目領導班子主要成員，參建的項目榮獲國家優質工程、白玉蘭、上海市文明工地等榮譽。

曾任中建八局（央企）丨

1995.7～1998.10先后擔任“金軒大廈項目”、“上海浦東美國學校”項目總工；

2011.7～2024.10先后擔任

“西安絲路國際會展中心項目”項目副經理（商務）；

“陜西國際體育之窗項目”執行經理；

“廣東揭陽中石油煉化一體化乙烯裂解爐設備安裝工程”項目副經理（總工）；

“上海港城廣場建設項目”項目副經理（總工）；

“上海廣田108廣場項目”執行經理；

“隆基新能源科技產業園區項目”項目副經理（總工）

行業與專業經驗：

有多年房建工程施工技術、質量、商務成本控制等方面的專業經驗：熟悉施工及質量驗收規范，擅長編制投標書、施工方案或施工組織設計等技術文件；

有豐富的專業工程施工經驗：曾先后擔任多個項目的技術負責人（總工）主導編制了項目的地下深基坑圍護支撐的施工方案、擁有4層地下室深基坑地下連續墻的現場施工經驗，指導過各種幕墻結構的設計深化、現場施工；

尤其熟悉鋼結構專業：對鋼結構的設計規范、生產工藝、TEKLA軟件均有較深的研究，負責過多個鋼結構項目的施工技術，對鋼結構框架、網架、管桁架等各種結構形式均有實操經驗；

較早的涉足新能源領域，有大型光伏地面電站、鋰電池儲能項目的實戰項目經驗，曾帶領團隊研發、設計和生產了我軍第一個“基于光伏優先、柴電備用鋰電池微電網技術”的多功能邊防移動哨所，該項目入選了上海市2021年科創項目名單；深入研究了塔式、槽式等光熱發電技術，擁有基于“帶凸透鏡整列聚能模塊”太陽能光熱利用技術的多項專利。

授課風格：

實戰實用：結合實戰案例，融入理論方法，確保用得上；

易學易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學得會。

主講課程：

工程大商務管理：從傳統到創新的盈利革命

工程招投標的策率與實務——“向前一步，脫穎而出！”

工程項目管理之模塊化：一種熠熠生輝的現代工程項目管理新思維

工程項目精細化管理

工程項目管理-鋼結構板塊

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com