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【課程背景】

在全球經濟一體化的背景下，鋼鐵行業作為國民經濟的重要支柱產業，其國際貿易規模不斷擴大。鋼鐵企業面臨著日益復雜的國際市場環境，需要與全球各地的供應商、客戶和合作伙伴進行高效的貿易往來。然而，國際貿易涉及眾多專業術語、復雜的操作流程以及潛在的風險，這對從事鋼鐵國際貿易的人員提出了較高的要求。

許多鋼鐵企業的新員工或準備進入國際貿易崗位的人員，可能缺乏系統的國際貿易知識和實踐經驗。他們需要快速掌握國際貿易的基礎理論，尤其是與鋼鐵行業密切相關的術語，以便更好地理解貿易合同條款、優化貿易流程、降低貿易風險，并在實際工作中高效開展業務。

本課程正是基于這一需求而設計，旨在為鋼鐵企業的國際貿易崗位人員提供實用、高效且針對性強的培訓。通過聚焦鋼鐵行業最常用的五大國際貿易術語，結合實際案例和操作流程，幫助學員快速提升專業能力，適應崗位需求。

【課程收益】

1. 快速掌握關鍵術語

學員將深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等鋼鐵行業高頻術語的定義、責任劃分及應用場景，能夠準確運用術語進行合同談判和條款制定。

2. 提升實際操作能力

通過真實案例分析和模擬練習，學員將熟悉鋼鐵國際貿易的操作流程，包括合同簽訂、運輸安排、單證處理和支付結算，提升應對實際業務的能力。

3. 增強風險防控意識

了解國際貿易中的常見風險（如運輸、信用、匯率風險），并學習如何通過合理選擇術語和優化流程來規避風險，降低企業損失。

4. 提升工作效率與質量

掌握術語和操作流程后，學員能夠更高效地處理訂單，減少因術語理解不當或操作失誤導致的糾紛，提升工作質量和客戶滿意度。

5. 助力職業發展

課程內容實用性強，能夠幫助學員快速適應崗位需求，增強職業競爭力，為個人職業發展和企業效益提升提供有力支持。

【課程特色】

1. 實用性強

- 聚焦鋼鐵行業：課程內容緊密圍繞鋼鐵行業國際貿易特點，重點講解與鋼鐵貿易最相關的術語，避免無關內容。

- 案例驅動：結合行業案例，幫助學員快速理解理論知識并應用于實際工作。

2. 專業性強

- 高頻術語精講：深入剖析5個鋼鐵行業最常用的國際貿易術語，詳細講解定義、責任劃分、風險點及應對策略。

- 合規與風險防控：強調國際貿易中的合規要求和風險防控，幫助學員規避常見風險。

3. 互動性強

- 小組討論與模擬練習：通過小組討論、模擬談判和單證填寫練習，提升學員實際操作能力。

- 現場答疑：針對學員實際工作中遇到的問題進行解答，確保學以致用。

【課程對象】

1. 剛進入鋼鐵公司國際貿易崗位的人員

- 新入職員工：剛剛加入鋼鐵公司，從事國際貿易相關工作的人員，需要快速掌握國際貿易基礎知識和術語，以便更好地適應崗位需求。

- 崗位轉崗人員：從公司內部其他崗位轉到國際貿易崗位的員工，希望通過系統學習提升專業能力，順利開展新的工作。

2. 準備進入鋼鐵公司國際貿易崗位的人員

- 求職者：正在尋找鋼鐵行業國際貿易崗位的求職者，希望通過學習提升自己的競爭力，增加獲得崗位的機會。

- 實習生：即將進入鋼鐵公司實習，希望提前了解國際貿易基礎知識和行業特點的學生或社會人士。

3. 需要提升國際貿易知識的鋼鐵行業從業者

- 業務骨干：已經在鋼鐵公司從事相關工作，但需要進一步提升國際貿易知識和技能的業務骨干，以更好地應對復雜多變的國際市場。

- 管理人員：鋼鐵公司的中高層管理人員，希望通過學習國際貿易基礎知識和術語，更好地指導團隊工作，優化公司貿易流程。

【課程大綱】

第一模塊：國際貿易基礎

1. 鋼鐵國際貿易的核心要素是什么？

- 鋼鐵國際貿易的現狀與趨勢

- 鋼鐵行業國際貿易的特點（大宗貨物、運輸方式、質量標準）

小組討論：全球三大鋼鐵出口國出口數據，分析其運輸方式選擇差異

- 鋼鐵貿易的主要市場與競爭對手

2. 國際貿易流程的關鍵環節有哪些？

- 合同簽訂與執行

- 運輸與物流管理

- 支付與結算方式

- 風險防控與合規要求

質量爭議高發點：JIS標準vs ASTM標準

案例：鋼鐵企業的貿易案例，分析其在合同簽訂、運輸和結算環節的關鍵操作。

第二部分：行業高頻國際貿易術語

1. FOB術語在鋼鐵貿易中如何應用？

- 定義與適用場景

- 鋼鐵貿易中FOB術語的風險劃分（貨物裝船前后的責任，散貨船以吊鉤脫離為界））

- FOB術語下的運輸與保險安排

- 計算演練：給出熱軋卷出廠價和港雜費，計算FOB報價

2. CIF術語對鋼鐵貿易有哪些特殊要求？?

- 定義與適用場景

- CIF術語下賣方的責任（運輸、保險、文件交付）

- 鋼鐵貿易中CIF術語的保險要求

鋼鐵海運必保險種：一切險+銹蝕險+戰爭險

- 保單診斷：查找案例PICC保單樣本中的缺失條款

3. CFR與CIF術語在鋼鐵貿易中的核心區別是什么？?

- 定義與適用場景

- CFR術語與CIF術語的區別

核心差異：保險責任方不同

- CFR術語下賣方的運輸責任

互動：條款對比：CFR和CIF合同條款，標出3處關鍵差異點

- 案例分析：CFR術語下運輸延誤的處理方法

4.EXW術語在鋼鐵貿易中存在哪些風險？

- 定義與適用場景

- EXW術語下買方的責任（運輸、報關、保險）

- 國內運輸資質核查要點

- 鋼鐵貿易中EXW術語的優勢與風險

- 案例分析：EXW術語下買方的運輸與物流管理

5. DAP術語在鋼鐵貿易中需要注意哪些問題？?

- 定義與適用場景

- DAP術語下賣方的責任（運輸、卸貨、交貨）

- 鋼鐵貿易中DAP術語的費用與風險

- 條款修改：提供含"DAP Istanbul含增值稅"的問題條款，學員修改為合規表述

第三部分：國際貿易單證與操作實務

1. 鋼鐵貿易的關鍵單證有哪些特殊要求？?

- 商業發票與形式發票

- 提單（海運提單、鐵路運單）：重點講解鋼鐵運輸中的提單要求

- 檢驗證書（質量證書、規格說明書）：鋼鐵產品的特殊要求

- 保險單（CIF術語下的保險單據要求）

- 原產地證明（對鋼鐵產品的重要性）

- 提單特殊要求："理論重量"vs"過磅重量"標注

互動：提供有問題的海運提單，限時找出5處錯誤

2. 如何確保鋼鐵貿易單證的準確性和合規性？?

- 單證填寫的規范與注意事項

- 單證審核的關鍵點（與合同條款、信用證要求的一致性）

審證演練：模擬印度買家信用證，找出"驗貨證明"等陷阱條款

3. 鋼鐵貿易實務操作中有哪些關鍵注意事項？

- 報關與報檢流程（鋼鐵產品的特殊要求）

- HS編碼選擇（7214 vs 7213稅率差異）

- 信用證的開立與審核（鋼鐵貿易中的信用證條款）

- 鋼鐵貿易的支付流程（匯付、托收、信用證）

唐老師

唐俐老師

——企業業財融合和跨境財務專家

曾任：中石化（世界500強）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務總監

曾任：中石化（世界500強）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務負責人

曾任：恒泰艾普集團（上市公司）成都西油聯合（投資、工程、服務、貿易、制造）副總兼財務總監

曾任：成都易我科技有限公司（國家重點軟件企業）財務總監

中國注冊會計師CPA

美國注冊管理會計師CMA

澳大利亞資深財務會計師IPA

美國IMA（國際管理會計師）協會會員

云南工商學院會計學院客座教授

成都信息工程大學管理學院會計碩士校外實踐導師

西安財經大學校外企業導師

財務實戰培訓講師，累計培訓人數20000+

《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】

唐老師深耕財務和管理領域 28 年，以業財融合與跨境財務為核心能力錨點，構建了貫通戰略層、管理層、執行層的實戰體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業、高新技術及民企集團高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標評標、跨境商務談判、境外風險評價、業財一體化模式設計等核心環節，業務版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經濟區，形成財務賦能業務、跨境風險可控的獨特方法論。?

作為實戰型培訓專家，唐老師擁有 15 年企業內訓及商業培訓經驗，精準聚焦財務管理者業財協同困境與非財管理者財務思維盲區，打造跨境業務財務管控業財融合經營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機械、華星公司等標桿企業定制國際業務管理、預算管控、跨境合同財務風控等培訓，累計賦能企業中高層管理者超 2 萬人次，助力學員建立業財一體決策思維與跨境財務風險預判能力。?

【實戰經驗】

1. 跨境風險管控：構建業財融合防護體系?

作為中石化東南亞首單工程項目核心財務負責人，唐老師創新搭建“三維度風險管控模型”：?

財務視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結算工具組合實現 100% 資金閉環管理；?

業務視角：設計“風險 - 收益平衡型”交易架構，配套跨境稅務籌劃與轉讓定價策略，保障項目收益率達預期目標；?

合規視角：主導建立境外合作主體風險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風險指標，該體系后續復制應用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規避潛在損失超 3 億元。?

2. 業財融合經營分析：數據驅動管理升級?

在某跨境電商企業數字化轉型期，唐老師主導搭建業財雙輪驅動分析體系：?

0-1 構建經營分析框架：定義 18 項核心業財指標，建立項目級周度分析機制，推動公司、部門、崗位目標對齊，實現全業務線 KPI 優化率 15%，邊際成本下降 12%；?突破數據基建瓶頸：在無數據中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準定位傳統渠道獲客成本高企問題，推動企業戰略轉向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產出比提升 3:1，新增跨境業務收入占比達 25%。?

3. 跨境預算管理：業財協同預見未來?

針對某跨國制造企業預算管控痛點，唐老師主導實施業財融合預算革新計劃：

重構預算編制體系：打破財務部門閉門造車模式，聯合業務單元建立跨境業務專項預算，細化至國別市場、產品線、結算周期三維度，實現月度預算偏差率控制在 5% 以內；?

動態風險預警機制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應鏈成本傳導路徑分析，提前 6 個月預警某新興市場貨幣貶值風險，助力企業調整結算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。?

其設計的跨境全面預算管理儀表盤，實現收入、成本、現金流等 20 + 核心指標實時監控，成為集團管理層跨境業務決策的數字駕駛艙。?

4. 跨境合同財務風控：前置管理守護價值?

作為國際工程 EPC 項目財務總控，唐老師建立合同全生命周期風控體系：?

前端盡調：開發跨境合同財務風險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結算貨幣穩定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風險項目；?

條款設計：在東亞某 EPC 項目談判中，創造性加入里程碑分段結算 + 匯率波動調價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態結算，資金回籠周期縮短 45 天；?

爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據鏈構建，為企業追回 1 億元跨境賬款。?

其財務主導型合同管理模式，實現跨境業務合同風險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業走出去的必備風控工具。1、境外風險管控護航國際發展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業務風險+加強國際業務財務管控+內外銜接強化運營管理三管齊下，實現項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓經驗】

1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業務骨干提供財務知識、技能、思維的培訓，提升了其對財務思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務信息開展決策、提升業績的能力，也增進了業財協作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。

培訓課題包括《財務思維助力企業經營走上快車道—非財務管理者必知必會財務思維》、《你必須擁有的財務思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓，提升了學員財稅素養及財務思維，使他們能夠更好地理解企業的財務狀況和參與決策，增強團隊合作；促進不同部門之間的合作和溝通，提高整個團隊的協作效率。

培訓輪次8次，參與人數近300人，受訓者理解、溝通財務相關信息效率提升50%以上。

2、合同管理課程——為民營企業高管和中層管理人員、合同管理、財務管理人員、創業者、企業法人等開展合同風險控制、合同管理等內容的培訓，累計培訓人員超過50000名。課程滿意度92%以上。

培訓課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業務起點開展風險管控》、《財務的一半來自合同》、《綻放光彩、體現價值—合同管理中的內控關鍵點解析》、《合同控稅與審核》、《把握進階捷徑，拿捏商業關鍵—不可忽視的合同》、《生產經營第一關：合同關—如何開展業務前瞻性管理》等，并且推出了培訓時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統課程。通過問卷調查，80%以上學員認為培訓內容有針對性，提高了合同管理的效率和準確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經營風險得到有效控制。

3、預算管理培訓，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優財學苑、十方教育等在線平臺開展預算管理相關的培訓，受眾群體包括企業中高層管理人員、財務主管、財務經理、業務部門負責人等，累計培訓人員超過20000名。課程滿意度92%以上。

培訓內容包括預算績效管理全過程和財政預算程序等內容、預算評審流程及思路、預算編制的流程、工具和方法、預算與企業經營目標的關系、預算工具在經營業績指標中的運用方法、預算執行中的常見問題防范等。學員反饋通過學習提高了預算編制的準確性、實現了預算思維到大數據分析與績效管理的轉變、促進了主動了解市場動態和競爭態勢的意識。

出海財務管控培訓，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業務財務管理培訓。受訓人員包括國際業務負責人、市場、采購及財務負責人、項目負責人、項目財務經理等，累計培訓人員超過200人，課程滿意度95%以上。

培訓深度覆蓋跨境業務全流程風控實戰，包括：交易對象信用穿透核查、主權風險評估、合同避險條款設計、跨境資金工具落地，以及當地財稅數據采集四步法、跨境資金池稅務協同等核心內容。學員成果顯著：中石化西南工程公司應用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優化在越南EPC項目規避預提稅87萬元，受訓企業國際項目合同糾紛率平均下降65%。學員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務條款、資金安全、稅務稽查的實戰應對能力。

【授課風格】

實戰導向型：通過精心挑選的財務案例，將抽象的理論知識具體化，使學員能夠在實際情境中深入理解財務概念和流程。

互動參與型：采用互動式教學方法，鼓勵學員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進學員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。

啟發式教學型：通過引導式的問題和案例分析，激發學員的批判性思維，幫助他們學會獨立分析問題并尋找解決方案。

親和力高型：教學風格親和而包容，能夠建立起與學員之間的信任關系，為學員提供一個安全、開放的學習環境。

動態調整型：能夠根據學員的反饋和學習進度靈活調整教學策略，確保教學內容和方法始終與學員的需求保持一致。

【主講課程】

出海財務

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《東南亞稅務“痛點”：如何化解風險與抓住紅利》

《國際工程市場開發人員的區域市場開發戰略實戰課程》

《國際貿易全流程風控實戰指南》

《零基礎財務速成：進出口業務全流程實操與合規管理》

《海外工廠合規“避坑寶典”》

《如何成為出海企業的財務智囊》

《外派高管必修的稅務生存課》

財務課程

《財務風暴中的舵手：駕馭企業國際化的財務風險》（爆款課程）

《穿越預算迷霧，引領企業發展》—預算管理精要之策略、協調與執行

《經營分析與決策支持：財務視角》

《內部控制與風險管理實務》

非財課程

《財務基礎解碼：非財務經理的財務速成》（返聘課程）

《財務分析精粹：解讀企業財務健康》

《成本管理策略：非財務經理的成本控制》

《財務決策與風險管理：非財務經理的財務智慧》

合同

《城投合同管理的“合規密碼”》

《合同制勝：企業財富增長的關鍵密碼》（返聘課程）

【服務客戶】

中石化西南鉆井公司、中石化西南石油局華星公司、成都潤吉、金博士財稅服務公司、四川瑞都石油工程公司、米三金網絡科技公司、航鳴合創科技公司、愛庫科技、成都易我科技、內蒙古第一機械集團等

【學員評價】

參加唐老師的財務課程之前，我對財務報表的分析一直停留在表面，沒有深入挖掘數據背后的故事。老師的講解讓我意識到財務數據對企業業務發展的重要性，讓我學會了如何從數據中洞察業務趨勢和潛在風險。

——中石化西南鉆井公司 財務總監

唐俐老師的課程不僅讓我對財務管理有了全新的認識，更重要的是教會了我如何將財務理論與實際工作相結合。課程中的實戰案例分析讓我受益匪淺，對提升我的財務管理能力大有幫助。

——米三金網絡科技公司 財務部經理

在唐老師的課程中，我學到了許多關于預算編制的實用技巧。老師深入淺出的講解方式讓我對復雜的財務概念有了清晰的理解，這對我日后的財務工作無疑是一大助力。

——成都潤吉 財務分析師

唐老師的財務課程讓我深刻體會到了財務管理在企業運營中的核心作用。通過學習，我掌握了如何通過財務數據來優化業務流程和提高效率，這對我的職業發展具有重要意義。

——中石化西南石油局華星公司 財務總

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