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【課程背景】

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和推出新品，以滿足消費者日益多樣化的需求。然而，新品研發(fā)及上市過程中存在著諸多不確定性和風險。為了確保新品的成功上市，企業(yè)需要借助數智化手段和資源，構建一套完整的新品研發(fā)及上市的數智營銷體系。本課程將重點講述從新品調研、開發(fā)、市場測試到上市銷售的一整套完整操作打法，幫助企業(yè)降低風險、提高成功率。

【課程收益】

1.掌握新品研發(fā)及上市的數智化營銷核心理念；

2.學會運用大數據和人工智能技術進行市場調研和消費者洞察；

3.了解制定有效的數智化營銷策略和方案的方法；

4.學習評估數智化營銷的效果和價值；

5.掌握從新品調研、開發(fā)、市場測試到上市銷售的一整套完整操作打法。

【課程特色】

1.實戰(zhàn)性強：結合實際案例，提供實戰(zhàn)操作和經驗分享；

2.系統性強：內容涵蓋從市場調研到銷售的完整流程；

3.定制化強：根據企業(yè)實際情況，提供個性化的策略和方法。

【課程對象】

本課程適用于企業(yè)的管理層和市場營銷人員，以及對新品研發(fā)及上市感興趣的其他人員。

【課程大綱】

一、市場環(huán)境對企業(yè)精細化經營的影響

1.數字經濟的崛起與影響

1.數智化營銷的必然趨勢與核心價值

二、數智化營銷核心理念與技術基礎

1.大數據與人工智能技術在營銷中的應用

2.消費者洞察與行為分析的方法與工具

3.數據驅動的決策制定與優(yōu)化

三、新品研發(fā)與上市策略

1.市場分析與定位：利用大數據進行競品分析、目標市場細分等

2.產品創(chuàng)新與差異化：基于用戶需求洞察，打造獨特賣點與競爭優(yōu)勢

3.上市計劃與節(jié)奏把控：考慮市場接受度、競爭態(tài)勢等因素，制定合理的上市時間與推廣策略

四、C2M新品反向定制：滿足消費者個性化需求的實踐方法

2.C2M模式的核心理念：從消費者到制造商的轉變，實現個性化需求與規(guī)模化生產的結合

3.消費者需求洞察：運用大數據和人工智能技術深入挖掘消費者需求，進行精準的市場細分和定位

4.個性化產品設計與制造：基于消費者需求數據，進行產品的個性化設計和制造，滿足不同消費者的獨特需求

5.實時生產與供應鏈管理：實現實時生產調整和供應鏈管理，確保產品快速響應市場變化和消費者需求調整

五、新品研發(fā)及上市完整操作打法

6.新品調研：運用大數據分析市場趨勢、競品情況及消費者需求

7.新品開發(fā)：根據調研結果，進行產品設計與開發(fā)，同時進行內部測試與評估

8.市場測試：選取目標市場進行小規(guī)模測試，收集消費者反饋與評估效果

9.上市銷售：根據測試結果調整策略，全面展開新品的市場推廣與銷售工作

10.持續(xù)優(yōu)化：根據市場反饋不斷調整和優(yōu)化新品策略，確保持續(xù)滿足消費者需求

六、新品上市分小組模擬訓練營

1.分組模擬：將學員分為若干小組，每組模擬一個新品上市的全過程

2.任務分配：為每個小組分配不同的角色和任務，如市場調研、產品開發(fā)、市場測試、銷售推廣等

3.模擬執(zhí)行：各小組根據所學的知識和方法，執(zhí)行新品上市的模擬操作

4.成果展示與評估：各小組展示模擬成果，進行互評和老師點評

5.總結反思：總結模擬過程中的亮點和不足，為實際新品上市提供經驗和教訓

懷老師

懷國良老師

——數智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家

現任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數字產業(yè)品牌營銷總

經理、企業(yè)認證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認證講師

曾任：國內汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內部認證講師

曾任：中國人民大學經濟學院職場導師

曾任：北大光華管理學院“時代企業(yè)家”產業(yè)研學企業(yè)講師

15年數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗、累積授課200+場次，

培訓人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經歷。在京東科技擔任數智化品牌營銷領域的管理人員，全面負責品牌數智營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長，在品牌營銷數字化升級轉型、新品牌打造、數智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數智化品牌營銷管理與實操培訓經驗，200場次以上大型培訓、演講的經驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內部認證講師，成功授課覆蓋學員10,000人次以上，培訓好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經驗】

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負數字產業(yè)的數智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務版）產品體系，使用大數據和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數億活躍用戶數據和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準人，市場定不準位，廣告投不準資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產品落地的賦能培訓，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應用。通過4個月業(yè)務實踐，幫助公司實現品牌營銷業(yè)務板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負責大型央國企品牌的數智化品牌營銷聯合行動，同時聯動全國45個京東城市數字經濟產業(yè)園，對當地特色的產品和企業(yè)進行數字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產品的數字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內容營銷和會員營銷，實現銷售額超6億；

在長城汽車擔任品牌總經理&新聞發(fā)言人期間，負責品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現主力品牌年銷量增長25%

主導設計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產品和聚焦品質，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標，結合移動互聯網的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構重新設計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；

曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯名等方式，實現新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標人群洞察、明星代言人篩選、關鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓經驗】

1、數智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長培訓——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協同開展，面向京東核心品牌商家的《數智化品牌營銷與業(yè)務創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調研咨詢，并結合京東科技能力提供進一步數智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內發(fā)掘潛力的訴求，結合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓賦能，收到90%以上好評率；

新產品開發(fā)的數智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內卷”嚴重以及消費者需求呈現離散化趨勢等問題，懷老師結合大數據、AI人工智能和數字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產品開發(fā)數智營銷體系培訓。截止目前，接受該項目培訓的企業(yè)超過20家，并產生相應的后續(xù)延展培訓需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓，為企業(yè)從上至下樹立產品、服務、價格和體驗的數智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長板塊（品牌-產品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學習規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學反應，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風格】

課堂學習氛圍好，沉浸式學習：懷老師的授課風格切換和語言節(jié)奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學員樂于在老師設定的授課框架下融入課堂，共同思考和學習成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內容專業(yè)性強，干貨多且務實：懷老師深耕行業(yè)多年，對數智化品牌營銷及市場增長的驅動邏輯有清晰的認知，課程內容專業(yè)度高，可以幫助學員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務創(chuàng)新增長的關鍵節(jié)點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學員打開“上帝視角”：課程內容中穿插最新熱點案例，來輔助學員理解授課內容，并能夠站在參訓學員的立場和視角，因材施教，引導學員活學活用培訓的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結合所講內容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內容以學員容易理解吸收的方式進行呈現。

【主講課程】

數智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數字化轉型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時代企業(yè)內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務增長方向（品牌-產品-傳播-銷售）

《數智化品牌營銷驅動業(yè)務創(chuàng)新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應鏈數字化創(chuàng)新管理》

《AI產品+數智運營’打通公、私域賦能業(yè)務增長》

【服務客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區(qū)國資委，河北省農業(yè)農村廳，山東省濟南市新舊動能轉換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯盟，河北省國際投資促進會；

高校總裁班類：北京大學光華管理學院，中國人民大學經濟學院；

IT 3C類：聯想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領導，他對于數字經濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標、有方法。而且，他很能帶人干出結果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學員回到工作崗位后，經常會有出人意料的好表現。大家都覺的，他能提前預判大家在現實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業(yè)部總經理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經驗的營銷專家，他總能帶著學員通過數智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質，并迅速找到最關鍵的數智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰(zhàn)經驗非常豐富的人，每次培訓總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發(fā)大家將培訓成果應用在工作當中。

-----陽獅集團北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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