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【課程背景】

“雙微一抖小紅書”等眾多社交媒體平臺快速崛起，用戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜，內(nèi)容瀏覽行為習(xí)慣各異，品牌偏好不明……應(yīng)該如何掌握這些去中心化平臺的內(nèi)容策劃規(guī)律，品牌整合營銷應(yīng)如何適應(yīng)新的變化，進(jìn)化出新的打法？

本課程旨在幫助學(xué)員全面了解數(shù)智化品牌營銷的最新趨勢和規(guī)律，掌握先進(jìn)的工具和模型，并結(jié)合實(shí)際案例深入探討如何有效地實(shí)施數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略，并通過品牌營銷組織升級進(jìn)行商業(yè)化落地，并有效評估其效果。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠引領(lǐng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過創(chuàng)新性品牌營銷思維來實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長和系統(tǒng)化降本增效。

【課程收益】

理解并掌握品牌營銷面臨的環(huán)境、趨勢和客觀發(fā)展規(guī)律

學(xué)習(xí)去中心化平臺發(fā)展方向

學(xué)習(xí)并能夠?qū)嶋H應(yīng)用品牌營銷傳播策略的核心、體系架構(gòu)與落地實(shí)踐模型

掌握品牌營銷新趨勢下的品牌營銷創(chuàng)新工具

【課程特色】

課堂氛圍好：幽默詼諧，張弛有度，旁征博引，善于理論與實(shí)際相結(jié)合，最大化啟發(fā)學(xué)員思維

專業(yè)性強(qiáng)：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度又有前瞻性內(nèi)容，緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前沿動態(tài)，傳授學(xué)員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外知名企業(yè)的實(shí)際案例，進(jìn)行深入剖析，讓學(xué)員從中汲取經(jīng)驗(yàn)

互動討論：鼓勵學(xué)員提問和分享經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)知識交流與碰撞

【課程對象】

大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中、高層管理、品牌營銷人員

【課程大綱】

一、開場與破冰

1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)：推選隊(duì)長、取隊(duì)名、創(chuàng)作口號

2．目標(biāo)對齊：明確學(xué)習(xí)目標(biāo)

3．互動原則：介紹課堂規(guī)則

二、課程整體介紹

1．去中心化平臺在品牌營銷中的角色

2．本次培訓(xùn)的主要模塊與預(yù)期成果

三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的品牌營銷

1．品牌營銷背后的底層邏輯

2．品牌營銷體系：定位，人群，核心價(jià)值，競爭壁壘，符號，傳播

3．基于品牌營銷體系下的爆品策略

4．品牌是文化潮流、價(jià)值觀和消費(fèi)觀的綜合體

5．【品牌溝通模型】從“好企業(yè)、好產(chǎn)品”到“好品牌”、“好效益”

6．【小組功課：現(xiàn)場討論&分享】品牌營銷項(xiàng)目--品牌定位和消費(fèi)者洞察的練習(xí)

7．?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)概述及其對品牌營銷的影響

8．新技術(shù)如何改變消費(fèi)者行為

9．快消品/酒水行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

四、數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新模型

1.數(shù)智化品牌營銷模型：從PDCA到CBRA

2.數(shù)智化品牌營銷工具CBRA

① Challenge-定方向

② Business-建生態(tài)

③ Resource-盤資源

④ Action-系統(tǒng)執(zhí)行力，落地價(jià)值

3.【商業(yè)畫布】小組實(shí)戰(zhàn)演練：

① 分組使用CBRA工具進(jìn)行商業(yè)畫布繪制，模擬創(chuàng)新項(xiàng)目規(guī)劃；

② 每組展示并討論商業(yè)畫布，接受導(dǎo)師與同伴反饋。八、品牌營銷的破圈玩法。

五、去中心化平臺的發(fā)展方向

1．微信、微博、抖音、小紅書等平臺的特點(diǎn)與用戶群體

2．各平臺最新發(fā)展趨勢與案例分析

3．酒水行業(yè)成功利用這些平臺進(jìn)行品牌傳播的實(shí)例

六、品牌營銷傳播的六大工具

網(wǎng)民絕對數(shù)量增長乏力，流量天花板時(shí)代已經(jīng)到來，品牌營銷傳播如何創(chuàng)新……

1.品牌價(jià)值創(chuàng)新：

① 品牌IP打造——通過品牌IP實(shí)現(xiàn)品牌營銷的生動化、立體化，傳播的自主化；

② 品牌聯(lián)名——通過品牌聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌情緒價(jià)值提升，幫助曝光效果實(shí)現(xiàn)1+1＞2；

2.產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新：

① 大數(shù)據(jù)消費(fèi)洞察——從行業(yè)趨勢分析、價(jià)格分析、消費(fèi)人群分析、競爭格局分析、潛在機(jī)會挖掘、消費(fèi)熱點(diǎn)挖掘和增長機(jī)會等多維度進(jìn)行消費(fèi)者洞察和需求挖掘；

② C2M產(chǎn)品反向定制——更高效率地推出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者需求和不同渠道，推出戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品（直播帶貨、私域營銷）

3.營銷打法創(chuàng)新：

① 精準(zhǔn)營銷——企業(yè)的一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)結(jié)合，基于優(yōu)質(zhì)的多源數(shù)據(jù)及人群算法，對人群真實(shí)屬性、網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為、消費(fèi)能力、購物興趣、地理位置等維度的全方位洞察；

② AI的營銷場景應(yīng)用：基于服務(wù)、銷售、運(yùn)營等場景，通過AI智能服務(wù)、AI數(shù)字人和AIGC數(shù)字分身等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)品牌營銷場景的智能化，營銷效率的提升。

七、去中心化平臺的運(yùn)用邏輯

1．用戶畫像構(gòu)建與細(xì)分市場定位

2．內(nèi)容創(chuàng)意與生產(chǎn)流程

3．平臺規(guī)則與合規(guī)操作

4．互動機(jī)制設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)優(yōu)化

八、數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容營銷

1．?dāng)?shù)據(jù)收集工具與方法

2．關(guān)鍵性能指標(biāo)(KPIs)設(shè)定

3．數(shù)據(jù)分析技巧與洞察提取

4．A/B測試與持續(xù)優(yōu)化策略

5．實(shí)際案例解析：如何通過數(shù)據(jù)分析提升內(nèi)容效果

九、內(nèi)容傳播的方法策略（90分鐘）

1．病毒式營銷原理與實(shí)踐

2．KOL/KOC合作模式

3．故事講述的藝術(shù)

4．多渠道整合營銷

5．快消品/酒水行業(yè)的傳播案例分享

十、實(shí)戰(zhàn)工作坊（60分鐘）

1．分組討論：選擇一個(gè)平臺，為勁酒設(shè)計(jì)一套內(nèi)容傳播方案

2．方案展示與導(dǎo)師點(diǎn)評

十一、總結(jié)與Q&A（30分鐘）

1．課程要點(diǎn)回顧

2．學(xué)員提問時(shí)間

3．下一步行動計(jì)劃建議

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個(gè)人簡介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時(shí)聯(lián)動全國45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計(jì)劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費(fèi)市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長，同時(shí)又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅(qū)動邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識，進(jìn)行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

【服務(wù)客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進(jìn)會；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評價(jià)】

國良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時(shí)任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團(tuán)北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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