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【課程背景】

您的企業(yè)在經(jīng)營過程中是否遇到以下問題：

1、員工執(zhí)行力下降

2、團隊離職率居高不下

3、團隊指標達成率不高

4、團隊缺乏凝聚力、歸屬感

5、團隊激情無法調(diào)動起來

現(xiàn)階段中國不缺優(yōu)秀、聰明的員工，但缺少優(yōu)秀的管理者、領(lǐng)導者。我們沒有行之有效的管理工具、管理團隊完全憑著感覺走。樊登老師親自打造的可復制領(lǐng)導力課程，幫助中國3000多家企業(yè)提升領(lǐng)導力，提升企業(yè)運作效率。

如何提升公司管理層整體領(lǐng)導力水平？

如何提高一線員工執(zhí)行力？

如何打造高績效一流團隊？

李老師會在課程中一一給你解答。

【課程收益】

1、熟悉管理和領(lǐng)導的區(qū)別

2、掌握布置工作任務(wù)的工具，提高員工執(zhí)行力

3、了解反饋的類型以及如何正確做出準確的正面反饋，提高員工的工作積極性

4、掌握傾聽的工具，現(xiàn)場學會如何應(yīng)用

5、學會情景領(lǐng)導力，因人而異來管理，提高組織效率

【課程對象】

地區(qū)主管/經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【課程大綱】

一、為什么要學習領(lǐng)導力

1、東西方領(lǐng)導力的差異

2、個人能力成長的四個階梯

A、無意識、無能力

B、有意識、無能力

C、有意識、有能力

D、無意識、有能力

舉例分享：游泳、開車案例

3、幾個管理工具

A、布置工作五遍法

B、PDCA

C、六西格瑪原理

演練：如何高效的布置工作？

二、組織工作游戲化

1、宏偉的目標

2、縮短目標考核周期

3、過程可視化

4、及時反饋（過程、結(jié)果）

頭腦風暴：如何把組織的工作組織成游戲化

三、管理者三個角色

1、執(zhí)行

2、管理

A、計劃

B、組織

C、協(xié)調(diào)

D、領(lǐng)導

E、監(jiān)督

3、領(lǐng)導

案例分析：誰是管理者？誰是領(lǐng)導者？

四、溝通視窗

1、盲點象限

2、隱私象限

3、潛力象限

4、公開象限

A、自我揭示

B、懇請反饋

案例分析：西貝莜面村面對疫情是如何處理的？

五、傾聽 —— 職場最受歡迎的職業(yè)素質(zhì)

DRRAR工具

D：深呼吸

R：反應(yīng)情感

R：回應(yīng)

A：提問

R：復述、總結(jié)

實景演練

六、及時反饋 —— 衡量領(lǐng)導力的分水嶺

1、二級反饋

分享：一分鐘經(jīng)理人

2、負面反饋

BIC工具

3、績效面談工具表

實景演練

七、情境領(lǐng)導

1、指令型S1（意愿度高、工作能力弱）

2、教練型S2（意愿度低、工作能力一般）

3、參與型S3（意愿度波動、工作能力強）

4、授權(quán)型S4（意愿高、工作能力強）

通過“情景領(lǐng)導力工具”分析團隊

李老師

李聰 老師

——醫(yī)藥銷售培訓管理專家

曾任國藥集團 副總經(jīng)理兼培訓總監(jiān)

曾任東陽光 大區(qū)經(jīng)理兼區(qū)域培訓總監(jiān)

曾任韓美藥品 地區(qū)經(jīng)理兼培訓經(jīng)理

曾任葛蘭素（中美）史克 學術(shù)代表

“思齊圈”特邀作者、課程專家

中國人民大學MBA

累計培訓學員超2000人

樊登老師親傳弟子

《可復制的溝通力》課程授權(quán)講師

《可復制的領(lǐng)導力》課程金牌授權(quán)講師

【個人簡介】

李聰老師醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，在醫(yī)藥行業(yè)有近20年工作經(jīng)驗，從一線銷售代表到地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)，擁有豐富的銷售、市場及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。從外企到上市公司，到大型央企，熟悉各類型公司銷售模式。同時擁有10余年的醫(yī)藥行業(yè)培訓工作經(jīng)驗。

李聰老師在東陽光工作期間，帶領(lǐng)100多人的銷售團隊，當年親自擔任講師，培訓代表500余人次。

李聰老師是醫(yī)藥行業(yè)資深培訓講師，培訓學員超2000人。在醫(yī)藥“思齊圈APP”有相關(guān)培訓課程，同時發(fā)表相關(guān)文章20余篇。

李聰老師充分感受到一線銷售代表的能力提升，以及管理層管理能力、領(lǐng)導力的提升對于一家公司的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。作為培訓師，有責任把自己所學所悟，以及各種工具傳授給更多的醫(yī)藥人，讓他們提升自己，為自己職業(yè)發(fā)展賦能！為企業(yè)發(fā)展賦能！為中國醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展貢獻自己的能量！

2017——2019年在某國內(nèi)上市公司，李聰老師帶領(lǐng)100多人的團隊連續(xù)三年取得全國排名第二的成績。

2020——2023年在國藥集團，李聰老師帶領(lǐng)某分公司連續(xù)三年保持高增長，從銷售額3.8億到6.5億，2023年創(chuàng)造了某進口產(chǎn)品取得全國排名第一的奇跡。

【授課風格】

專業(yè)性強：把課程中的工具、方法，結(jié)合實際的工作經(jīng)驗呈現(xiàn)出來，真正做到理論結(jié)合實際。

實用落地：憑借10余年的培訓經(jīng)驗，結(jié)合實際工作場景，學員現(xiàn)場模擬演練，即學即會。

針對性強：現(xiàn)場找出學員存在的問題，利用培訓的工具模型，針對性做指導并解決問題。

【主講課程】

一線銷售系列：

《專業(yè)化學術(shù)拜訪》—— 打造“專家級”拜訪模式

《PPT（科室會）高效演講》—— 高效傳遞產(chǎn)品信息的最佳方法

《向上溝通（管理）》—— 讓組織上下級溝通更加高效

《大客戶銷售管理SPIN法則》—— 讓組織創(chuàng)造更多的VIP客戶

《時間&狀態(tài)管理》—— 多維度時間管理，效率提升300%

管理層系列：

《管理者角色認知及職能》—— 優(yōu)秀管理者必修之課

《高績效輔導（教練式領(lǐng)導力）》—— 培養(yǎng)“自燃型”員工的有力工具

《目標管理（計劃管理）》—— 績效達成的“護城河”

《醫(yī)藥行業(yè)可復制領(lǐng)導力》—— 打造“勝利之師”的方法及策略

《新生代員工管理》—— 與時俱進的領(lǐng)導策略

【部分培訓客戶】

韓美藥品、齊魯制藥、東陽光藥業(yè)、朗致醫(yī)藥集團、正大青春寶藥業(yè)、海思科藥業(yè)、揚子江藥業(yè)、國藥集團等

【學員評價】

李老師從一線銷售做到基層管理，再到中高層管理，有豐富的一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，也有出色的基層、中高層管理經(jīng)驗。不是純理論派，而是實踐派，這些經(jīng)驗在課堂中能給到學員很好的啟發(fā)，學以致用！

-----國藥集團副總經(jīng)理 李鐸

李老師帶領(lǐng)團隊打過很多勝仗，而且把這些經(jīng)驗都融合到課程里面，打過勝仗的將軍才能教會別人打勝仗，李老師在營銷管理，領(lǐng)導力方面的培訓值得學習！

-----朗致集團市場部總監(jiān) 林漢欽

李老師課程中有很多實用的管理工具、領(lǐng)導力工具等，實用性很強，能落地，通過課堂上的演練學習，很快能掌握。學員反饋干貨滿滿！

-----東陽光集團全國銷售總監(jiān) 羅君

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