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課程背景

數(shù)字技術(shù)不僅僅驅(qū)動(dòng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)入數(shù)字智能時(shí)代，也在推動(dòng)著企業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)管理方式、資源組織方式和商業(yè)模式進(jìn)行顛覆性變革。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已不是企業(yè)戰(zhàn)略上做不做的問(wèn)題，而是轉(zhuǎn)什么、怎么轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

從機(jī)械化時(shí)代、工業(yè)化時(shí)代和信息化時(shí)代，到數(shù)字智能時(shí)代，商業(yè)模式層出不窮，到底如何創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式？如何利用數(shù)字技術(shù)站在時(shí)代前沿，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不被淘汰？

數(shù)字技術(shù)正在發(fā)揮行業(yè)整合的作用，跨界打劫的商業(yè)現(xiàn)象頻仍；數(shù)字技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作上正在發(fā)揮精準(zhǔn)匹配需求、撮合交易的作用，從而衍生越來(lái)越多的平臺(tái)化的商業(yè)模式和生態(tài)化的商業(yè)模式。

具備產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新條件的企業(yè)或者有機(jī)會(huì)在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)可以考慮新的商業(yè)模式創(chuàng)新。但如何才能更科學(xué)地把握機(jī)會(huì)進(jìn)行數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新？需要考慮哪些因素？如何構(gòu)筑穩(wěn)固的商業(yè)模式？

課程目標(biāo)

理解數(shù)字技術(shù)的本質(zhì)和底層邏輯，理解數(shù)字技術(shù)賦能企業(yè)的核心價(jià)值。

理解并利用數(shù)字技術(shù)閉環(huán)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、管理方式、組織方式和商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)

理解平臺(tái)化組織和生態(tài)化業(yè)務(wù)模式背后的基本邏輯，掌握新商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本方法

課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及各業(yè)務(wù)群CEO高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)、商業(yè)模式創(chuàng)新或新業(yè)務(wù)創(chuàng)新部門(mén)

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)團(tuán)隊(duì)

課程價(jià)值

了解數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的新興現(xiàn)象，洞察數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新背后的邏輯和機(jī)理，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

理解數(shù)字技術(shù)的本質(zhì)和數(shù)字化閉環(huán)構(gòu)建方法，掌握創(chuàng)造數(shù)字化商業(yè)模式的框架和方法，推動(dòng)數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新

學(xué)習(xí)并掌握平臺(tái)化業(yè)務(wù)模式的基本邏輯，理解背后數(shù)據(jù)全生命周期運(yùn)作機(jī)制，構(gòu)筑平臺(tái)化商業(yè)模式

理解生態(tài)化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的基本邏輯，識(shí)別產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，掌握創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)的框架和方法

課程特色

回歸商業(yè)模式和數(shù)字技術(shù)的底層邏輯，用第一性原理來(lái)思考現(xiàn)象背后的本質(zhì)，深刻洞察商業(yè)模式背后的基本規(guī)律

體系化、系統(tǒng)性：從全面的角度理解數(shù)字化，理清數(shù)字化下商業(yè)模式創(chuàng)新閉環(huán)，確保科學(xué)、有效、可持續(xù)

源自實(shí)踐，回歸實(shí)踐：源自大量一線數(shù)字化專業(yè)咨詢服務(wù)實(shí)踐的深刻總結(jié)，既有專業(yè)深度，又有實(shí)戰(zhàn)的案例；既有專業(yè)的框架，又有實(shí)戰(zhàn)的方法，且在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行了檢驗(yàn)

課程大綱

模塊一、從生活中的數(shù)字化現(xiàn)象到數(shù)字化商業(yè)模式的本質(zhì)

從數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式現(xiàn)象看數(shù)字化的本質(zhì)和底層邏輯

對(duì)數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的現(xiàn)象總結(jié)：學(xué)習(xí)表象8化

員工社會(huì)化

客戶員工化

流程在線化

資源共享化

服務(wù)智能化

管理數(shù)智化

業(yè)務(wù)多元化

組織平臺(tái)化

數(shù)字化的本質(zhì)：連接、認(rèn)知、決策→高效匹配供需，精準(zhǔn)滿足需求

從線下到線上：數(shù)據(jù)

從連接到認(rèn)知：分析

從認(rèn)知到匹配：決策

數(shù)字化的基本模式：數(shù)字閉環(huán)（數(shù)據(jù)采集→數(shù)據(jù)分析→優(yōu)化決策）

數(shù)字化模式的基本優(yōu)勢(shì)：高效、精準(zhǔn)

從數(shù)字化商業(yè)模式的本質(zhì)去理解商業(yè)場(chǎng)景中的數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新

模塊二、數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與價(jià)值

趨勢(shì)的力量→順勢(shì)而為，謀局而定：

商業(yè)模式從線下到線上：從傳統(tǒng)模式到“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升效率

商業(yè)模式從虛擬服務(wù)到實(shí)體產(chǎn)品：從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”，提高精準(zhǔn)

商業(yè)模式從截面到鏈路：從“+互聯(lián)網(wǎng)”到數(shù)字化（數(shù)智化），算法驅(qū)動(dòng)

模式的力量→模式創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘：體系化、系統(tǒng)性、持續(xù)性

從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

體系化的力量

從復(fù)雜到簡(jiǎn)單

高維的力量：企業(yè)商業(yè)模式的動(dòng)力源泉——競(jìng)爭(zhēng)力之源

傳統(tǒng)企業(yè)的才智驅(qū)動(dòng)

信息化企業(yè)的流程驅(qū)動(dòng)

數(shù)據(jù)化企業(yè)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

數(shù)智化企業(yè)的算法驅(qū)動(dòng)

模塊三、平臺(tái)化商業(yè)模式創(chuàng)新

平臺(tái)的本質(zhì)：匹配供需、撮合交易的場(chǎng)所

平臺(tái)的分類：?jiǎn)芜叀㈦p邊到多邊

京東平臺(tái)價(jià)值分析：多快好省

平臺(tái)的價(jià)值創(chuàng)造：高效匹配、精準(zhǔn)撮合；低成本、高體驗(yàn)

美團(tuán)平臺(tái)價(jià)值分析：時(shí)間、空間上的高效匹配、精準(zhǔn)撮合，低成本，高體驗(yàn)

平臺(tái)的維度升級(jí)：截面平臺(tái)化、鏈路生態(tài)化、協(xié)作線上化、撮合算法化

模塊四、數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法

供需匹配、交易撮合的供需內(nèi)容分析：信息、交易、支付、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)能、人才、創(chuàng)意、體驗(yàn)、情緒...從無(wú)所不包到無(wú)所不能

方式創(chuàng)新五化：數(shù)字化、線上化、數(shù)據(jù)化、數(shù)智化、平臺(tái)化、生態(tài)化

商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具：商業(yè)模式畫(huà)布九要素

核心資源（我是誰(shuí),擁有啥）；

關(guān)鍵業(yè)務(wù)（要做啥）；

客戶群體（我能幫助誰(shuí)）；

價(jià)值服務(wù)（我怎樣幫助他人）；

渠道通路（怎樣宣傳自己）；

客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方打交道）；

重要合作（誰(shuí)可以幫我）；

收入來(lái)源（我能得到啥）；

成本結(jié)構(gòu)（我要付出啥）。

平臺(tái)化商業(yè)模式創(chuàng)新成功的四要素EBDM

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)環(huán)境

企業(yè)行業(yè)資源稟賦

數(shù)據(jù)和算法能力（數(shù)字閉環(huán)構(gòu)建條件）

資本的力量：資本決定速度、持續(xù)的資本決定發(fā)展

數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施的五個(gè)難題：

數(shù)據(jù)基礎(chǔ)（數(shù)字化能力）

商業(yè)基本邏輯（技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力）

組織建設(shè)（運(yùn)營(yíng)能力）

人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)（落地能力）

文化建設(shè)（開(kāi)放的思想、理念的力量）

備注：課程案例及互動(dòng)根據(jù)實(shí)際需求安排設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

①數(shù)字化閉環(huán)中的五類技術(shù)；

②數(shù)字閉環(huán)三要素；?

③數(shù)字化商業(yè)模式8化；?

④數(shù)字化底層價(jià)值：連接、認(rèn)知、決策；?

⑤數(shù)字化模式的基本優(yōu)勢(shì)：高效、精準(zhǔn)；?

⑥數(shù)字化趨勢(shì)的力量；?

⑦“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”；?

⑧“數(shù)字化”→“數(shù)智化”；?

⑨商業(yè)的邊界：截面到鏈路；?

⑩算法驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；?

?商業(yè)模式的維度（點(diǎn)線面體）；??商業(yè)模式的四個(gè)動(dòng)力源泉；?

?平臺(tái)的定義和本質(zhì)；?

?平臺(tái)的分類：?jiǎn)芜叺蕉噙叄?

?平臺(tái)的價(jià)值創(chuàng)造：高效匹配、精準(zhǔn)撮合；低成本、高體驗(yàn)?

?平臺(tái)云能力要求：時(shí)間、空間、密度；?

?平臺(tái)的維度：從截面到鏈路；?

?平臺(tái)供需內(nèi)容：無(wú)所不包、無(wú)所不能；?

?數(shù)字化方式創(chuàng)新五化；?

?商業(yè)模式畫(huà)布九要素

?平臺(tái)化商業(yè)模式創(chuàng)新四要素

?數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的五個(gè)瓶頸難題

趙老師

專家簡(jiǎn)介：趙興峰（Hilton） 實(shí)戰(zhàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與數(shù)智化管理專家，智慧型企業(yè)架構(gòu)師；

明悅數(shù)據(jù)&脈達(dá)數(shù)據(jù)研究院（MDA）創(chuàng)始人兼首席顧問(wèn)；

前寶潔、惠氏制藥等國(guó)際500強(qiáng)跨國(guó)公司商業(yè)智能高管；

前摩立特集團(tuán)（Monitor Group）中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人；

北京大學(xué)+新加坡國(guó)立大學(xué)MBA雙碩士；西安交大學(xué)士；

暢銷專著：

《數(shù)字蝶變-企業(yè)管理體系數(shù)字化升級(jí)》

《數(shù)字蝶變-企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》

《數(shù)字蝶變-人力資源數(shù)字化標(biāo)桿實(shí)踐》

《數(shù)字蝶變-企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)流程再造》

《管理者數(shù)據(jù)能力晉級(jí)》

《數(shù)據(jù)化管理變革》《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析》

社會(huì)資歷與榮譽(yù)（部分）：

清華大學(xué)/北京大學(xué)/人大商學(xué)院及經(jīng)濟(jì)學(xué)院/浙大管理學(xué)院/法國(guó)里昂商學(xué)院/西工大管理學(xué)院/武大經(jīng)管學(xué)院/上海財(cái)大/對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院等EMBA/ CXO班數(shù)智化轉(zhuǎn)型課程主講教授；

中關(guān)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席顧問(wèn)、中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家組首席顧問(wèn)；

”數(shù)字中國(guó)論壇“（2021新年論壇） 特邀論壇對(duì)話嘉賓；中國(guó)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)；

國(guó)網(wǎng)電網(wǎng)/寶武鋼鐵/阿里巴巴/抖音/中石油/中海油/中煙/一汽/廣汽/中糧/華潤(rùn)/中核/魏橋/富士康/中國(guó)聯(lián)通/美的/海爾/伊利/華潤(rùn)/萬(wàn)科/順豐/聯(lián)想/國(guó)藥/廣州地鐵/保利/協(xié)鑫/歌爾/招金集團(tuán)/海大集團(tuán)/古井貢酒/湯臣倍健/ GM/ Coca-Cola/ Hitachi等數(shù)百家名企數(shù)智化轉(zhuǎn)型課題專家/輔導(dǎo)顧問(wèn)；

山東/江蘇經(jīng)信委、北京/深圳國(guó)資委、工信部領(lǐng)軍人才等CXO班數(shù)智化轉(zhuǎn)型系列課題主講教授；

第八屆全球總裁創(chuàng)新峰會(huì)500強(qiáng)商學(xué)院院長(zhǎng)評(píng)選最佳數(shù)據(jù)化管理創(chuàng)新專家（2019）。

趙老師擁有20年+國(guó)際公司數(shù)據(jù)智能實(shí)踐經(jīng)歷，13年+本土企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢培訓(xùn)實(shí)操豐富經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型與數(shù)智化管理系列©版權(quán)課程（部分課題可根據(jù)企業(yè)需要做定制訓(xùn)練營(yíng)或工作坊）：

企業(yè)CXO/高層經(jīng)理人課程+商學(xué)院EMBA/DBA/EDP：

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)》、《數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新》、《數(shù)智化管理體系升級(jí)》、《數(shù)智化轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》、《數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力》、《數(shù)智化轉(zhuǎn)型與AI技術(shù)應(yīng)用》、《數(shù)字化變革與數(shù)字文化建設(shè)》

企業(yè)中層經(jīng)理/儲(chǔ)備干部/數(shù)智化專才課程+商學(xué)院MBA：

《管理者數(shù)據(jù)能力晉級(jí)訓(xùn)練》、《管理駕駛艙搭建訓(xùn)練》、《管理者數(shù)據(jù)思維訓(xùn)練》、《經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析淘金™初階訓(xùn)練》、《數(shù)字化業(yè)務(wù)場(chǎng)景創(chuàng)新設(shè)計(jì)五步法》、《數(shù)據(jù)指標(biāo)體系搭建》、《數(shù)字化業(yè)務(wù)流程再造》、《數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理與數(shù)據(jù)治理》、《財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《HR數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《商業(yè)數(shù)據(jù)分析™進(jìn)階訓(xùn)練》、《用數(shù)據(jù)說(shuō)話-數(shù)據(jù)可視化表達(dá)》、《業(yè)財(cái)指標(biāo)與管報(bào)系統(tǒng)搭建》、《數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范體系化建設(shè)》、《管理駕駛艙與智慧平臺(tái)建設(shè)》、《業(yè)務(wù)建模與算法設(shè)計(jì)》等。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型+咨詢/DT技術(shù)顧問(wèn)輔導(dǎo)：數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃+數(shù)智化管理體系搭建咨詢/大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)咨詢/管理智慧工作臺(tái)搭建產(chǎn)品及咨詢服務(wù)/數(shù)字化業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用咨詢輔導(dǎo)/數(shù)字化轉(zhuǎn)型常年顧問(wèn)等。

榮譽(yù)客戶/伙伴（部分）：

通用電氣(GE)、通用汽車(chē)、巴克萊資本、摩根大通、微軟、英聯(lián)資本、VHA、楊森醫(yī)療、波士頓醫(yī)療、海爾萬(wàn)鏈、飛利浦、賽默飛、字節(jié)跳動(dòng)、阿里-釘釘大學(xué)，富士康、聯(lián)想；中糧可口可樂(lè)、伊利、蒙牛、汾酒、古井貢酒、中國(guó)聯(lián)通（小沃科技）、中國(guó)完美、湯臣倍健、深農(nóng)集團(tuán)；一汽（長(zhǎng)春/天津/無(wú)錫/佛山/青島，大眾/豐田/解放/物流等）、通用汽車(chē)（GM）、吉利汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)（商用車(chē)/營(yíng)銷公司）、廣汽本田、長(zhǎng)安馬自達(dá)、柳工五菱、北汽新能源、長(zhǎng)安民生物流、韻達(dá)物流、順豐科技，中國(guó)郵政南寧公司；國(guó)家電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、山東電力、廣州地鐵、招金集團(tuán)、廈鎢、上海寶武鋼鐵、首鋼、中石油-東方勘探、京博石化、延長(zhǎng)石油、中海油；同仁堂藥業(yè)、中國(guó)生物、廣藥、以嶺藥業(yè)、國(guó)藥-方圓藥業(yè)；美的（生活電器/洗衣機(jī)/國(guó)際物流）、海爾（青島/合肥/重慶）；萬(wàn)科地產(chǎn)、金地集團(tuán)、聯(lián)發(fā)、保利物業(yè)、中原地產(chǎn)；魏橋、協(xié)鑫、圣泉集團(tuán)、科達(dá)制造、中國(guó)包裝、福達(dá)、成大、中煙、海亮、威高、歌爾股份、廣聯(lián)達(dá)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、杭商旅、京能、羅萊家紡、華潤(rùn)、牧羊股份、威斯騰電氣、蘇博特材料股份、德誠(chéng)、日立電梯、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)航發(fā)；北京大學(xué)、清華長(zhǎng)三角研究院、浙大管理學(xué)院、人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院/商學(xué)院、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院、上海財(cái)大（CFO班）、江西財(cái)大MBA教育學(xué)院（EMBA）、法國(guó)里昂商學(xué)院（EMBA）、武大經(jīng)管學(xué)院（CEO班）、西北工大管理學(xué)院、新華商學(xué)院/Boss商學(xué)院/博商商學(xué)院DBA/董事長(zhǎng)班、工信部領(lǐng)軍人才班等。

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