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【課程背景】

數字經濟時代，企業家個人IP已成為企業品牌溢價、資源整合與資本化的重要載體。然而，許多企業家面臨定位模糊、流量轉化低效、B端客戶觸達難、商業價值難以量化等痛點。本課程以“個人IP資本化”為核心，結合B2B/B2C行業特性，從趨勢洞察、IP定位、流量運營到資本化路徑，提供一套可落地的系統方法論，助力企業家通過個人IP撬動資源、提升企業估值與市場競爭力。

【課程收益】

掌握個人IP與企業發展協同的底層邏輯，明確IP定位與商業化路徑，學會公域流量精準獲客（尤其B2B領域），高效轉化為私域資產，能夠設計個人IP價值量化模型，鏈接資本、資源與行業影響力，并可以規避IP人設崩塌、合規風險，建立長期價值護城河。

【課程特色】

直擊企業家IP打造的5大核心難題，提供針對性解決方案，聚焦工業、金融、科技等行業，拆解公域客資收集與轉化策略，并從投資人角度解析IP估值邏輯，打通“影響力→資源→資本”閉環。課后附贈《IP定位畫布》、《流量轉化SOP》、《資本化路徑圖》等實用工具包。

【課程對象】

企業創始人、CEO、高管團隊；擬融資或上市企業的核心管理層；B2B行業市場/品牌負責人；投資人、戰略咨詢從業者。

【課程大綱】

一、為什么企業家必須打造個人IP？

1、趨勢洞察

個人IP資本化3大驅動力：信任經濟、資源杠桿、企業估值溢價

行業分化：B2C“流量型IP”與B2B“專業權威型IP”

2、痛點診斷

企業家IP打造5大誤區：定位模糊、內容同質化、公私域割裂、變現路徑單合一、合規風險

案例啟示

成功案例：某科技公司創始人如何通過IP吸引戰略投資

失敗案例：人設崩塌導致企業市值縮水的教訓

二、IP定位與內容體系“從0到1”構建差異化標簽

1、定位方法論

三維定位模型：

行業角色（專家/顛覆者/布道者）×用戶需求×商業目標

B2B企業家IP核心：行業洞察力+資源整合能力外化

2、內容矩陣設計

公域內容：行業白皮書解讀、技術趨勢直播、權威媒體專欄

私域內容：深度案例分析、資源對接社群、閉門私享會

3、實戰工具

《IP人設畫布》：快速梳理個人標簽與內容方向

案例演練：為某制造業CEO設計年度內容規劃

三、流量運營B2B公域獲客與私域轉化

1、公域流量精準捕獲

B2B公域獲客3大場景：

行業峰會/論壇演講（流量沉淀方法論）

知乎/領英專業內容獲客（關鍵詞布局+數據監測）

短視頻平臺（抖音/視頻號工業領域內容公式）

工具應用：企業微信SCRM系統搭建客戶池

2、私域轉化高粘性運營

分層運營模型：KOL大客戶與KOC行業傳播節點

轉化鏈路設計：行業報告引流→私域直播轉化→線下資源對接會

案例拆解：某工業設備企業創始人如何通過公域直播年獲客500+精準客戶

四、資本化路徑從影響力到真金白銀

1、價值量化體系

IP估值維度：行業話語權、資源鏈接數、客戶轉化率、媒體指數

案例：某消費品牌創始人IP占企業估值的30%邏輯

2、資本化落地場景

融資場景：用個人IP提升BP說服力

并購場景：IP作為無形資產評估要點

上市場景：創始人IP對市值管理的價值

3、資源整合策略

四步打通資源網絡：行業協會綁定→跨界聯盟→資本路演→政府背書

五、長效運營與風險管控

1、運營節奏設計

階段規劃：啟動期、迭代期、資本化期

資源投入配比：時間/團隊/預算的20/50/30法則

2、風險防控體系

合規紅線：廣告法/行業監管敏感點

輿情管理：負面信息分級響應機制

結業答辯/課后作業：學員提交個人IP資本化方案，講師現場點評

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰導師

現任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區市場營銷總監 （日企/外企）

清華大學繼續教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業智能Fine BI數據應用研究院專家

抖音數字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業經濟聯合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區的電商業務、數字營銷業務以及直播電商、內容營銷等增值業務。

2011年開始至今10余年間，在自主創業和擔任管理職能之余，從事培訓授課業務，累積參與商業企業、企事業單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師、遵義軟件園科技企業孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業電商運營策略》聯合作者，電子工業出版社簽約作者，速途網專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰經驗】

2010年起開始創業，業務始終專注于基于數字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業務不斷開展和經營穩健發展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區的數字營銷業務與電商銷售業務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業務板塊。

2020年起，自身企業與茅臺集團技術開發公司達成渠道銷售合作協議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續引入瑞典Renlogik日化產品、瑞士香格瑞葡萄酒產品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業務、飛利浦影音業務、科沃斯掃地機器人業務、云米廚電業務、美菱按摩產品業務等開展深度合作，并成為上述產品線上總代理或線上核心經銷商，集團銷售業績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數據無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業知名企業累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數據化運營策略與執行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰略布局與實戰技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業電商供應鏈協同優化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現真正業務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業務快速發展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產、君樂寶乳業返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業知名企業累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯網輿情與危機公關處理》、《全域數字化運營實戰篇》等。

企業管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業等行業知名企業累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數據行業趨勢與運營策略（含金融大數據）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業術語和知識內容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態和知識接受程度，并加以授課方式臨時調整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內容

順鑫農業-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產業運營策劃

海爾廚衛產業運營策劃和視覺設計

雨潤集團肉類預制產品線上經銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業互聯網+轉型

已完成營銷項目

客戶公司項目內容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產微信生態運營微信生態運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監測

汽車之家活動策劃與執行

在執行電商項目

客戶公司項目內容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區總代理

方太水產業產品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產品ODM品牌商

在執行營銷項目

客戶公司項目內容

華碩集團全域數字營銷

中國銀聯年度內容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優化服務商

張小泉搜索引擎優化

小狗吸塵器年度公關傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執行，怡寶純水產品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業電商日常數據化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執行，積極輔助舍得酒業線上銷售業務進入行業前五名。

法國ISKN繪圖板電商數據化運營通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現業績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業第二位，僅次于Wacom品牌。

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