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【課程背景】

隨著我國制造大國、經(jīng)濟大國、消費大國、電務(wù)大國地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的飛速發(fā)展，如何選擇、評估與管理供應(yīng)商績效，將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標。企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制定出恰當?shù)墓?yīng)商管理策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；康佳，集團副總裁；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人大等高校 總裁班 特聘教授），基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與績效管理》課程。

【培訓對象】

采購、質(zhì)量、研發(fā)、PM、工程、生產(chǎn)、財務(wù)、法務(wù)、審計等部門員工、主管，及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的公司領(lǐng)導及工作人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細介紹了供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、考核管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

1、了解并掌握供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與績效管理策略，了解標桿企業(yè)的做法；

2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識別、維護與管理的方法、流程與工具，并能熟練運用；

3、了解并掌握如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵供應(yīng)商的手段與方法。

【授課方式與特點】

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購組織與供應(yīng)商管理體系建設(shè)

1．采購理念、策略、模式分析與介紹

傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購理念的變遷

采購戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹

第三方采購（3PL）管理

采購外包(OEM\ODM)管理

VMI\CMI\JMI\HUB

Milk-Run\糖果人\JIT……

2．如何界定采購與供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的職能？

采購與供應(yīng)商管理組織機構(gòu)的搭建

采購與供應(yīng)商管理流程與制度的建立

供應(yīng)商業(yè)務(wù)績效的衡量標準建設(shè)

供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)的收集與分析

供應(yīng)商資源與隊伍的建設(shè)……

3．新材料\合格供應(yīng)商(AVL)的管理流程與原則

新供應(yīng)商、新材料的選用確認流程

供應(yīng)商資格甄別與評定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

4．供應(yīng)商體系管理的原則與目標設(shè)計

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析；

案例：系列工業(yè)消費品生產(chǎn)企業(yè)的采購理念與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析。

第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述

供應(yīng)商開發(fā)與評估的原則

供應(yīng)商資格認證體系的建立

供應(yīng)商評估體系介紹

2．采購渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購渠道分析

現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

電商采購渠道

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

OEM\ODM 采購

第三方采購……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查

供應(yīng)商評估

送樣和小批量試驗

價格評估

篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機制與績效標準

合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理

進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

案例：“華為”供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評估細則與過程

1.供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)

2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評估項目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗控制

倉儲管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)

可靠性測試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場管理、安全及其它……

3.商務(wù)風險體系審核評估項目及要求

合法性

經(jīng)營狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價格

供、備貨能力

交期管理-庫存管理

供應(yīng)商管理

發(fā)展計劃……

案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商評估文件體系及模板分享；

第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量體系與過程評估

1．供應(yīng)商質(zhì)量檢驗流程與節(jié)點

判定標準

如何確定抽樣容量?

進貨檢驗(IQC)-過程檢驗(IPQC)-出貨檢驗(OQC)

功能檢驗(FQC)

正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查……

2．供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段

供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法

采購物料驗證方法協(xié)議

樣件……

3．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量績效改善工具與應(yīng)用

質(zhì)量成本

學習曲線

機制分析

價值工程

零缺陷—零浪費

質(zhì)量改進及“8D”管理

防錯防呆

6西格瑪

魚骨圖分析法

4．供應(yīng)商質(zhì)量輔導、培訓與激勵技術(shù)

注意供應(yīng)商的長期培養(yǎng)

供應(yīng)商輔導核心技巧

供應(yīng)商輔導前工作準備

供應(yīng)商輔導過程的工具運用

供應(yīng)商輔導的向上溝通與發(fā)問技巧

案例：供應(yīng)商質(zhì)量改進16個步驟與能力培訓系列案例；

案例：某通訊設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理系列工具與模板分享。

第五部分：供應(yīng)商成本水平與能力評估

1．供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

如何計算供應(yīng)商材料成本？

如何計算折舊與間接成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

2．影響供貨成本的主要因素分析

成本與利潤的關(guān)系

成本與批量的關(guān)系

成本與質(zhì)量的關(guān)系

成本與總成本的關(guān)系……

3．供應(yīng)商的定價模式分析

成本加成定位法

目標利潤定價法

采購商理解價值定價法

競爭定價法

投標定價法

4．供應(yīng)商的報價分析

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析

實績法

目標價格

橫向比較法……

5．供應(yīng)商的價格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

6．如何有效評估供應(yīng)商成本控制能力？

傳統(tǒng)的控制供應(yīng)商成本的方法介紹

如何通過設(shè)計控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過合作模式來控制成本？

案例分析：供應(yīng)商定價策略與成本績效評估系列案例分析與討論；

第六部分：物資品類差異化的供應(yīng)商選擇與合作策略分析

1.合作策略的分析與選擇

策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則

策略2：堅持“WIN-WIN”的原則

策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預測

策略5：堅持全球采購的原則……

2.品類差異化的合作策略分析與制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的合作策略與原則

戰(zhàn)術(shù)8：客供類（或指定品牌）的合作策略與原則……

3.合作模式的分析與風險評估

電子商務(wù)的合作模式評估

標準訂單的合作模式評估

一攬子訂單的合作模式評估

VMI\JIT的合作模式評估

訂貨點法\MRP方法的合作模式評估

Milk-Run\“糖果人”的合作模式評估

第三方采購

OEM\ODM采購的合作模式評估……

案例：“IBM”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

案例：“聯(lián)想”供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

第七部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的的供應(yīng)商選擇與合作策略分析

1.供應(yīng)商管理的原則與目標設(shè)計

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風險控制

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風險控制

SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風險控制

SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風險控制

SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風險控制

SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制

SRM7：均勢的管理策略與風險控制……

3.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇？……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略分析（經(jīng)典案例分析）。

第八部分：供應(yīng)商績效評估模型與方案設(shè)計

1.供應(yīng)商管理的原則與目標設(shè)計

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2.供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

計劃交付率

成本優(yōu)勢

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

如何對供應(yīng)商進行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……

3.供應(yīng)商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術(shù)

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導與能力提升

供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

供應(yīng)商“正向”&“負向”激勵技巧

如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？如何對供應(yīng)商進行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？……

案例：“華為”供應(yīng)商績效評估體系詳細解讀；

案例：系列通訊、電子標桿企業(yè)供應(yīng)商績效評估策略分析與模板分享。

吳老師

吳誠博士 簡介

華為、富士康、康佳集團：擔任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學博士。

企業(yè)授課1500+場，公開課300+場，學員10+萬。

【職業(yè)背景】

華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導；

康佳：集團副總裁。

【學術(shù)背景】

北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘教授

清華大學 總裁班 特聘教授

人民大學 總裁班 特聘教授

武漢大學 企業(yè)管理 博士

北京科技大學 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國際貿(mào)易中心ITC項目 認證講師

美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS項目 認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

計劃管理：《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【授課特點】

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風險控制》；

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報價、采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運營管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品：《供應(yīng)鏈計劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

3. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理”項目，2012年實施；

6. 合肥永升機械：“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目，2013年實施；

7. 北京中牧集團：“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目，2014年實施；

8. 金風科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；

11. 中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目，2018年實施；

12. 玫德集團：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項目，2019年啟動實施。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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