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【課程背景】

1、動態(tài)成本時效性問題：企業(yè)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，項目線上、線下動態(tài)成本“兩張皮”，數(shù)據(jù)不一致；連續(xù)幾個月動態(tài)成本不動，恒定等于項目目標成本，無法真實反饋項目動態(tài)成本總額，無法預判項目是否存在成本超支風險，無法支持經(jīng)營決策。

2、動態(tài)成本準確性問題：

（1）已發(fā)生：預估變更、洽商、索賠比例高，并且無合理化依據(jù)，虛高變動成本比例；

（2）待發(fā)生：“拍腦門”憑經(jīng)驗數(shù)據(jù)預留，未根據(jù)方案進行合理的量、價分離預估及測算；

（3）虛假沖抵：項目存在負補充協(xié)議、負設(shè)計變更、負現(xiàn)場簽證、負預估變更等負數(shù)據(jù)沖抵，甚至存在人為隱瞞數(shù)據(jù)、隱瞞風險現(xiàn)象；

（4）不合理調(diào)劑：成本科目超支時，依據(jù)成本管理原則首先進行科目內(nèi)優(yōu)化，無法優(yōu)化時可進行科目調(diào)劑，但被調(diào)劑科目由于尚未發(fā)生，雖存在超支風險也“拆東墻補西墻”，導致過程中無超支預警，結(jié)算階段暴露問題，但已無管控空間，失去成本管控最佳時機。

3、動態(tài)成本偏差原因分析

（1）客觀原因：

時效性差：首次動態(tài)成本編制時間滯后，月度更新不及時，數(shù)據(jù)滯后導致失真；

準確性差：編制人員專業(yè)度不足，出現(xiàn)“經(jīng)驗主義、拍腦門、怕麻煩”等，未做到量、價分離，編制依據(jù)不明確，已發(fā)生成本存在錯漏缺，待發(fā)生成本簡單粗暴=目標成本-已發(fā)生等。

（2）主觀原因：人為失誤，錄入負沖抵，明知預虧空仍暫時調(diào)劑，刻意隱瞞，項目結(jié)算階段暴露成本超支，但已無糾偏管控空間。

動態(tài)成本是項目管控階段成本超支/節(jié)余狀態(tài)的晴雨表，數(shù)據(jù)準確前提下可精準反饋項目成本健康與否，為超支預警、過程糾偏、管理落地、經(jīng)營決策、戰(zhàn)略調(diào)整等提供真實、準確、科學的數(shù)據(jù)支撐，是項目經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，可為企業(yè)長期良性拓展優(yōu)質(zhì)項目保駕護航。

【課程收益】

1、了解動態(tài)成本的基本概念、編制要點及管理價值，掌握“量、價分離”編制法、“指標看項目、數(shù)據(jù)看問題”的管理邏輯，充分發(fā)揮成本管控的價值和效益；

2、明確動態(tài)成本編制時效性要求、意義和價值，向時間要管理效率，及時、準確編制動態(tài)成本晴雨表；

3、挖掘深度數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，實現(xiàn)成本前置預警，主動管控，提升經(jīng)營效益；

4、規(guī)避經(jīng)驗主義，糾偏人為隱瞞成本風險的錯誤認知，掌握如何研判負向沖抵及科目調(diào)劑的科學性、合理性及可落地性，杜絕動態(tài)成本失真影響經(jīng)營決策，為企業(yè)帶來不可估量的損失。

【課程特色】

1、科學合理：課程對象定位準確，邏輯清晰，直擊成本管理痛點、難點；

2、干貨實戰(zhàn)：案例引導，問題導向，闡述理論，實戰(zhàn)落地，有理有據(jù)，兼顧理論支撐與實踐落地；

3、模擬演練：趁著打鐵，課堂小組演練，現(xiàn)場陳述，組間互評，課堂點評，學以致用。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟師、商務(wù)經(jīng)理、主管預結(jié)算及合約的負責人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導、咨詢商務(wù)經(jīng)理

【課程大綱】

Part1：什么是成本管理——重點管什么，實操有哪些痛點？

一、成本管理的概念及定義

1、案例形式：引入為什么要進行成本管理，闡述成本管理重要性及價值

2、成本管理概念和定義

二、全周期成本管理體系簡介及要點解析

1、360全周期項目成本管理概念及定義（圖表形式）

2、全周期成本管理體系簡介（案例形式：舉例3個，分別說明目標階段、過程階段、結(jié)算階段成本管理的價值）

3、全周期成本管理要點解析

（1）目標階段成本管理要點解析

（2）過程階段成本管理要點解析

（3）結(jié)算階段成本管理要點解析

三、成本管理遇到哪些痛點、難點、槽點？

互動形式：引導大家拋出日常工作的問題及困惑。

案例形式痛點引入：

投資拿地階段為什么要成本人員介入，我們能做什么，盡調(diào)我們需要關(guān)注哪些要點？

成本目標階段無測算依據(jù)、圖紙、方案，如何做到成本目標預得準？

成本管理者如何做到前置管控成本，發(fā)生成本計入臺賬？如何前置預判風險，在哪些環(huán)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)成本有超支風險？

項目實施階段，很多部門提出要提升品質(zhì)，增加成本，作為成本人，如何判定是否合理，如何為管理者經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐？

Part2：成本管理困境之最——過程不超，結(jié)算超？

一、專項費用被占用，彌補實際已超支成本

舉例并分組討論：項目精裝標準按照建筑面積800元/㎡，此項費用1300萬，但由于備案價受限，取消精裝改毛坯，原則費用應在目標成本減少，但專項費用被挪用，彌補實際成本超支

類似費用包括：綠建費用、裝配式費用、太陽能費用、ABS貼息費用等

二、已知存在待發(fā)生成本，但金額預估不足，錄入不及時，動態(tài)成本虛低失真，實際成本已超支

舉例并分組討論：項目總包合同已簽訂2億，原目標成本2.1億，表現(xiàn)成本可控，但總包存在工期、設(shè)備二次進出場費等索賠，訴求金額3000萬，實際已超目標成本，由于待發(fā)生預估未計入動態(tài)成本，數(shù)據(jù)失真，導致實際成本超支

三、已知存在待分攤成本，但成本目標階段未考慮，存在錯漏缺，為避免暴露工作失誤，未及時、準確錄入待分攤費用，成本實際存在超支風險

舉例并分組討論：項目周邊有3個項目，共用1條市政路，市政路總成本7500萬，經(jīng)決策由3個項目按照占地面積進行成本分攤，但成本管理人員編制目標成本未考慮費用，存在錯漏缺，動態(tài)成本遲遲未計入此項費用，實際成本超支，直至市政路結(jié)算才暴露問題，導致成本超支嚴重

Part3：如何破局——實現(xiàn)成本目標控得住？

一、巧用工具—動態(tài)成本晴雨表

1、動態(tài)成本的概念

動態(tài)成本=已發(fā)生+待發(fā)生

其中：已發(fā)生=合同金額+預估變動金額（變更、洽商、圖差、價差、索賠等）

待發(fā)生=預留合約規(guī)劃金額（具備方案時及時更新數(shù)據(jù)，預判是否存在超支風險）

舉例說明：

已發(fā)生：總包合同1億，變更50萬，洽商80萬，圖差100萬，價差200萬，索賠0，預估待發(fā)生變更洽商300萬，總包動態(tài)成本=10000萬+50萬+80萬+100萬+200萬+300萬=10730萬

待發(fā)生：精裝修合同，按照建筑面積800元/㎡預留，待圖紙出具后進行招標前測算，及時更新數(shù)據(jù)

2、動態(tài)成本的意義及價值

（1）預判項目結(jié)算總額，判定是否存在超支or節(jié)余

（2）超支風險預警及成本優(yōu)化邏輯解析

（3）成本糾偏與跟蹤落地

二、動態(tài)成本晴雨表——時效性

1、首次編制時間要求

2、編制頻次及審批時效

三、動態(tài)成本晴雨表——準確性

1、動態(tài)成本核心內(nèi)容及概念

（1）動態(tài)經(jīng)營指標：:動態(tài)收入、動態(tài)成本、動態(tài)凈利率、毛利率等

（2）超支、節(jié)余分析及預警

（3）動態(tài)臺賬

合同臺賬及無合同費用臺賬

變更臺賬

洽商臺賬

待發(fā)生臺賬

代建或待返還費用臺賬

2、動態(tài)成本核心要素的計算規(guī)則及注意事項（舉例說明如何計算）

（1）動態(tài)經(jīng)營指標

動態(tài)收入=已開盤售價*已開盤面積+立項售價*待開盤面積

動態(tài)成本=待發(fā)生+已發(fā)生

動態(tài)凈利率、毛利率：財務(wù)測算

（2）超支、節(jié)余分析及預警

結(jié)論：項目整體超支或節(jié)余

假設(shè)超支：超支科目、是否存在優(yōu)化空間、如何糾偏、落地時間、責任人、落地效果評估等

（3）動態(tài)臺賬：量、價分離，測算依據(jù)明確

四、動態(tài)成本晴雨表假象

1、動態(tài)成本更新不及時，實際已超成本

案例分享：更新不及時導致成本超支，無法預判。

2、錄入負補充協(xié)議沖抵，但實際超成本

案例分享：經(jīng)驗缺乏或人為故意錄入負沖抵，導致動態(tài)成本總額虛低，實則成本已超支。

3、成本科目調(diào)劑，預虧空，實際成本超支

案例分享：待發(fā)生科目成本被調(diào)劑至超支科目，但實際待發(fā)生科目預留不足，自身已超支，卻被借用，出現(xiàn)預虧空調(diào)劑，導致實際成本超支被忽略。

Part4：晴雨表有何作用，能解決什么問題？

一、成本體檢——項目超支or節(jié)余

1、成本體檢核心指標要素

銷售收入、動態(tài)成本、凈利率、毛利率、IRR、現(xiàn)金流回正周期、里程碑節(jié)點等體檢要素

2、建立成本體檢指標庫

（1）設(shè)計指標：鋼筋含量、混凝土含量、可售比、停車效率、軟硬景比例等

（2）客配指標：精裝標準、景觀園林標準、外立面標準、門窗標準、電梯等

（3）施工指標：土護降成本、窗地比、外立面系數(shù)、永水、永電、燃氣、等

成本體檢指標庫季度更新，優(yōu)選核心指標異常，庫內(nèi)其他指標作為輔助判定

3、選定精準打擊項目

舉例說明：多項指標異常，判定“精準打擊項目”（選定重點項目的方法論）

二、監(jiān)控預警——預警、糾偏、落地，向管理要成效

1、監(jiān)控預警機制建立

實際案例：建立成本偏差監(jiān)控預警機制小組，包括但不限于：項目范圍、組成人員、溝通會頻次、糾偏方案/替代方案、糾偏落地時間、責任人等

2、成本管理糾偏成效評估

實際案例：針對已落地的糾偏方案，測算投入、產(chǎn)出效益，評估糾偏方法可行性及借鑒意義，優(yōu)秀經(jīng)驗分享or經(jīng)驗教訓復盤

三、經(jīng)營決策——立足于經(jīng)營視角戰(zhàn)略決策

1、預判項目是否存在超支風險，前置管控，避免既成事實，無計可施

2、判定成本追加合理性，提供決策審批依據(jù)

3、決策銷售售價、推盤節(jié)奏、推盤策略提供支撐

4、研判項目品質(zhì)提升、增加投入的合理性，真實測算投入產(chǎn)出效益

5、評估項目運營效益，判定項目成敗，還原真相

Part5：動態(tài)成本晴雨表編制實戰(zhàn)

實景演練、假定場景、成本動態(tài)、小組討論、綜合闡述、課后點評

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；

?案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎(chǔ)會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學生專業(yè)實習10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業(yè)技術(shù)學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓后可結(jié)合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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