蘭州銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

大客戶銷售策略與管理實戰 北京：2025年10月17日

企業總經理、銷售部總經理、大客戶銷售總監、大客戶經理等；【課程大綱】單元1 – 營銷策略的轉變了解隨著公司策略的變化和經濟環境和客戶的變化，我們的營銷策略也將變化，我們要從產品營銷轉為解決方案銷售。1.營銷的定義2.大客戶的定義和優先排序3.利用2/8法則和矩陣方法選擇和評估大客戶4.營銷策略的轉變5.大客......

績效管理體系建立 北京：2025年09月27日

總經理、副總經理、人力資源經理、績效主管、績效專員、專業人事工作者課程大綱：第一講 企業發展應以績效為綱第二講 全面正確認識績效管理績效考核與績效管理區別績效管理的7大核心循環第三講 績效管理的第一步：績效計劃績效計劃管理的核心內涵績效計劃制定的基本原則與方法第四講 績效管理重要環節：績效輔導績效輔導的內涵與重要性績效......

支撐戰略和業務的學習項目設計高級研修班 北京：2025年10月17日

導讀：培訓的價值（1）為什么要做培訓？（2）培訓經理角色定位二維矩陣（3）培訓項目設計的一般流程模塊一、獲取學習需求（獲取培訓需求的三大來源）（1）基于平衡計分卡挖掘戰略需求的七步法分解戰略舉措界定資源、流程和能力三大需求細化培訓需求形成年度培訓計劃（2）訪談業務部門需求的6步法前期準備：理解業務部門的現狀和模式澄清問......