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【課程背景】

市場的競爭日益激烈，對銷售人員的技能要求越來越高，客戶的信任度越來越低。如何解決，對于管理者是一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——沙龍活動在市場得到普遍認(rèn)可。

本課程就是要通過幫助保險營銷人員通過沙龍活動傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，和客戶建立粘性，達成企業(yè)目標(biāo)。

【課程目標(biāo)】

認(rèn)清沙龍活動的意義

理清沙龍活動的運作思路

掌握沙龍活動的操作流程

【課程特色】

通過課堂講授、案例分析、互動教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握沙龍活動組織策劃技巧

【課程對象】

管理層、銷售主管、組訓(xùn)、理財經(jīng)理

【課程大綱】

一、什么是沙龍活動

針對現(xiàn)有或新出臺的產(chǎn)品，將其內(nèi)容、特色，以會議的方式，向客戶做產(chǎn)品介紹或進行促成的活動

二、沙龍活動的定位與必要性

1.沙龍活動的定位——經(jīng)營

2.沙龍活動的必要性

三、沙龍活動的作用

3.展示企業(yè)實力，樹立企業(yè)形象

4.拓展溝通渠道，促進彼此信任

5.擴大宣傳力度，提升客戶觀念

6.加大促成力度，提高個人業(yè)績

7.累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣

8.改善客戶關(guān)系，完善客戶服務(wù)

四、沙龍活動的分類

1、按客戶層次分類

2、按會議內(nèi)容分類

3、按召開地點分類

4、按組織規(guī)模分類

5、按組織形式分類

五、沙龍活動的基本流程

1、嘉賓入場

2、主持開場

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、幸運抽獎

5、企業(yè)介紹

6、產(chǎn)品介紹

7、交流促成

8、回饋禮品

六、沙龍活動的操作流程

（一）會前準(zhǔn)備

1、主題的確定

2、功能組的成立與責(zé)任落實

3、時間、場次的排定

4、相關(guān)物料、內(nèi)容的準(zhǔn)備

5、客戶的邀約

（二）會中執(zhí)行

1、流程的設(shè)置

2、各流程的運作要點

3、相關(guān)人員的配合

4、主持主講的訓(xùn)練

5、沙龍項目路演

（三）會后工作

1.會議結(jié)果的跟蹤與反饋

2.相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

3.總結(jié)與評估

七、沙龍活動的電話邀約

1.客戶畫像及名單使用技巧

2.電話邀約邏輯及要點

3.電話邀約異議處理

4.電約訓(xùn)練模擬場景

5.短信提醒及會前電話確認(rèn)

八、沙龍活動的地位

1.經(jīng)營作用越來越突顯、越來越直接

2.運作模式越來越多樣、越來越科學(xué)

3.運作水平越來越提升、越來越差異

九、結(jié)語

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。

王老師

王瀛浩老師

——兼具法商與財商思維的保險營銷培訓(xùn)專家

曾任國內(nèi)外（澳洲聯(lián)邦銀行）企業(yè)金融集團公司培訓(xùn)經(jīng)理和市場總監(jiān)

曾任海外傳媒機構(gòu)（ABC）品牌市場經(jīng)理

為多家知名企業(yè)家提供服務(wù)與資產(chǎn)配置咨詢

LIMRA、SRT、PTT、PESOS專業(yè)講師

法商規(guī)劃師并通過司法考試

為國內(nèi)外知名企業(yè)（瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療等）提供品牌咨詢服務(wù)

QS前20金融碩士（悉尼大學(xué)）

【個人簡介】

王瀛浩老師擁有QS前20的留學(xué)背景、海內(nèi)外金融機構(gòu)高管工作經(jīng)歷和五年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，兼具實戰(zhàn)與理論經(jīng)驗，系統(tǒng)授課金融各大板塊五年時間，特別是在宏觀經(jīng)濟、稅務(wù)籌劃和企業(yè)商業(yè)分析領(lǐng)域，擁有自己一套獨特的授課方式和商業(yè)視角，穿上學(xué)員的鞋，走學(xué)員走的路，一起雙向奔赴。

在服務(wù)客戶的過程中，一直在根據(jù)用戶需求探索自己的知識邊界和授課方式，以用戶為中心，為用戶量身定制課程，全程躬身入局，作為獨立培訓(xùn)師，先后服務(wù)過40個企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)，自主研發(fā)系列課程百套，內(nèi)容注重訓(xùn)練、實戰(zhàn)和業(yè)務(wù)結(jié)果。

王瀛浩老師擔(dān)任集團首席培訓(xùn)師和產(chǎn)品專家，五年時間內(nèi)具有500場業(yè)務(wù)授課與銷售管理培訓(xùn)經(jīng)驗，授課效果顯著，業(yè)務(wù)增長點180-300%之間，復(fù)購率100%，學(xué)員評價調(diào)研93分均分，多次獲得集團性培訓(xùn)首席講師。

王瀛浩以高級資產(chǎn)管理顧問的身份為多位知名企業(yè)家提供各類私人定制政策分析會、稅類咨詢會、資產(chǎn)配置咨詢和海外留學(xué)咨詢等高凈值服務(wù)。

核心咨詢項目內(nèi)容：

在集團26家分公司實施推廣績優(yōu)法商培訓(xùn)體系，并實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。指導(dǎo)各分公司建立法商學(xué)習(xí)的知識庫并建立學(xué)習(xí)工具，績優(yōu)法商簽單率實現(xiàn)了93.4%并且集團將法商戰(zhàn)略定位了三年規(guī)劃戰(zhàn)略。

為集團設(shè)計效績優(yōu)榮譽體系，根據(jù)現(xiàn)在銷售隊伍建立分層經(jīng)營,建立提檔機制,充分在細(xì)節(jié)中發(fā)揮榮譽的重要性,有形結(jié)合無形,整體績優(yōu)人數(shù)增加300%,個人業(yè)務(wù)產(chǎn)能由40萬提升至70萬。

集團培訓(xùn)體系化建設(shè)，為集團實現(xiàn)三化提供專家支持并獲得集團高管的高度評價。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：國外學(xué)習(xí)的先進理念、高超的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技巧、一切為結(jié)果服務(wù)的態(tài)度。

實用落地：憑借十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《保險開門紅之增額終身壽》

《保險沙龍活動組織流程》

《保險業(yè)務(wù)經(jīng)理必備能力提升》

《金融切入贏取高凈值人群》

《新經(jīng)濟形式下家庭財富規(guī)劃與法商思維》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果

1澳洲聯(lián)邦銀行

（2015-2017年）國際商業(yè)類課程

國際金融研判授課125場，針對海外配置資產(chǎn)經(jīng)理

2HD-Education

（2017-2019年）金融講師授課培訓(xùn)

QS前20留學(xué)生私人咨詢所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過130%。轉(zhuǎn)介紹學(xué)員數(shù)量公司最高。講師轉(zhuǎn)正留存率80%，升星率90%

3民生保險

（2019-2023年）法商培訓(xùn)體系

績優(yōu)榮譽體系集團員工流失率連續(xù)四年下降10%，薪酬激勵機制帶來了人員、團隊穩(wěn)定，集團人均業(yè)績創(chuàng)收連續(xù)3年增加15%。

【服務(wù)客戶】

金融類：民生人壽 匯豐人壽 太平洋人壽 大都會 中宏保險 浙商銀行 浦發(fā)銀行 工商銀行 澳洲聯(lián)邦銀行 鼎誠 毓秀家辦（部分機構(gòu)涉密）

醫(yī)療類：瑞泰口腔 明月眼科 伊美爾醫(yī)療

留學(xué)類：HD EDUCATION 艾華國際

酒店類：知性漫步高端旅游 北京餐飲協(xié)會

國企類：中石化下屬分公司 中印鈔公司

【學(xué)員評價】

瀛浩老師的知識結(jié)構(gòu)非常系統(tǒng)扎實，在講到跨行業(yè)的案例時依然能夠保持邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)定的輸出，讓聽者有很強的代入感，也能保持較好的專注度。

-----工商銀行分行行長王利亞

瀛浩老師具備很強的知識解構(gòu)能力，能把很專業(yè)財務(wù)知識拆解成“非財務(wù)”人員聽得懂的語言，這也是我聽過的最“簡單”的財務(wù)課程。

-----瑞泰口腔市場總監(jiān)梁爽

瀛浩老師很Nice，不僅在技術(shù)層面給我們提供實戰(zhàn)性很強的方法，對于培訓(xùn)之后其他領(lǐng)域內(nèi)容的疑問，她都能給予耐心且專業(yè)度解答。

-----通聯(lián)支付市場經(jīng)理佳美

瀛浩老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點，只談問題。

-----時任知行漫步市場總監(jiān)賈蕾蕾

瀛浩老師對于銷售人員的培訓(xùn)一切來源于實戰(zhàn)，一切為實戰(zhàn)服務(wù)，獲得我們業(yè)務(wù)人員的一致好評，對于他們遇到的問題都給到了行之有效的解決方案。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來塑造人和改變?nèi)恕?/p>

-----香港毓秀家辦 張媚

瀛浩老師的課程幽默風(fēng)趣，知識量豐富的同時讓人十分專注，我們開玩笑地說：“歷史以來抬頭率最高的培訓(xùn)課程”只有先產(chǎn)生興趣，才能產(chǎn)生變化與認(rèn)知。

-----明玥集團人力總監(jiān) 呂娜

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