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課程背景

在過去的二三十年間，華為勇敢走向海外，2005年海外銷售額就超過國內銷售額，為中國企業走向海外，提供了一個學習借鑒樣本。本課程講師在華為工作20余年，擔任多個領域的高層管理崗位，見證并親歷了海外業務“0-1-100”的全過程，曾在海外不同區域常駐7年有余，足跡遍布五大洲50多個國家，對中國企業在海外開疆拓土有切身感受。本課程旨在開闊視野，啟發思維，與有需要的企業展開海外業務的共創研討之旅。

課程價值和收益

1.他山之石，學習借鑒標桿企業的海外業務經驗和教訓

2.基于自身企業實際，海外業務的戰略選擇、業務設計和關鍵任務

3.海外業務拓展“四步曲”及其重點關注內容

課程對象：

董事長、企業中高管理層、海外業務團隊

課程大綱

PART1：出海的戰略思考和業務設計

子模塊內容目錄

動機、意志和決心1.您的企業海外業務目前所處階段

2.為什么要出海？ 意志有多堅決？決心有多大？

3.標桿企業出海之初的關鍵事件

研討輸出：目前海外業務面臨的問題和挑戰

戰略思考和市場洞察1.海外業務從了解區域和國家開始

2.洞察市場，發現海外戰略機會

3.機會驅動戰略，發現機會，共識機會

4.機會的取舍選擇，識別主攻方向

5.喊出來！海外業務的戰略意圖、戰略定位和戰略目標

研討輸出：海外市場洞察關鍵發現，戰略機會清單

業務設計和關鍵任務1.海外貿易，國際化和全球化

2.海外業務組合規劃以及優先級，支撐戰略實現

3.思路決定出路，對準戰略機會，開展業務設計

4.業務設計的關鍵是價值實現和核心能力構建

5.海外業務設計的典型場景和案例

6.海外戰略的落腳點是“關鍵任務”，只有行動才能驅動戰略落

7.關鍵任務的主要特征和四個主要方向

8.解碼關鍵任務的典型實例借鑒

9.關鍵任務落地需要保障機制：管理方式，考核設計和戰略激勵

研討輸出：海外業務拓展業務設計和關鍵任務清單

PART2：海外業務拓展“四步曲”，積小勝為大勝

子模塊內容目錄

進得去：核心是突破，“0-1”1.有人愿意去海外嗎？

2.“中國胃”，吃穿住行不是小事，構建“待下去”的環境

3.曾經的“彎路”，“語言+”和“+語言”

4.營銷中國，營銷公司，建立初步信任

5.堅決行動！標桿公司如何開展當地市場的初步拓展

研討輸出：如何走好目標拓展國家的“第一步”

站得穩：避免“回旋鏢”1.打好首仗不做“一日游”，保證客戶滿意和客戶體驗

2.復盤，總結和反思，產品是第一位的

3.建立大規模市場拓展的基礎：補短板，提能力

長得大：要增長，要規模，要份額1.“像國內業務一樣思考”，當地國家的市場規劃和業務規劃

2.合作伙伴的選擇和管理

3.構建當地公共關系，社會責任和良好形象

4.尊重和遵從當地法規稅務、文化習俗，合規合法經營

5.組織建設、當地人才發展的考慮

研討輸出：

守得住：全球化的業務，本地化的企業1.營商環境，與“當地”共成長同發展

2.市場地位、市場格局是我們的追求和“底氣”

3.做謙虛的“外企”，持續提升客戶滿意和客戶體驗

4.全球化的業務，本土化的企業

呼叫總部：海外業務的堅實保障1.四步曲中的企業總部“發展歷程”

2.標桿企業的“總部關鍵時刻”

李老師

李和老師

——落地實戰戰略和經營管理專家

業財融合變革專家

講師資歷

23年華為工作經驗

13年業務領域作戰經驗

10年財經和變革領域經驗

前華為集團經營管理部總裁：直接向公司最高領導層匯報工作，統籌協調整個集團6000億規模經營管理，拉通中長期戰略和年度經營

公司戰略級變革IFS項目群總經理：華為公司最成功的戰略級變革項目，總投入40億人民幣，奠定公司業財融合基礎，構建世界一流的財經能力

總部、海外、國內、產品線、委員會等多領域高層管理崗位：豐富的跨領域跨業務工作經驗經歷

華為變革諾貝爾獎獲得者（TOP3）

首批公司級藍血十杰

華為公司開發戰略到執行流程（DSTE）1.0版本主要設計者

華為公司財經流程架構2.0版本主要設計者

項目管理專業人士（PMP）

戰略咨詢項目

一、華為DSTE（開發戰略到執行）流程1.0版本主要設計者和決策者

二、華為年度經營規劃計劃預算的操盤者（6000億規模）

三、雅迪戰略規劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰略規劃落地（2020-2022）

五、TCL集團和SDBG戰略規劃與落地（2020-2022）

六、臺鈴數一數二戰略規劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰略到結果】系列課程

《從戰略到結果，能落地的戰略才是有效的戰略》

《中長期戰略制定與戰略解碼》

《年度經營規劃和全面預算管理》

《開好經營分析會，化目標為結果》

《中國式現代化企業管理》

《實現企業價值最大化的業財融合》

授課風格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業業務本質和經營特點，針對性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實踐

3.以訓促戰，貼近企業實際，研討點評，一針見血，客戶獲得感強

4.案例式，教練式，互動式，啟發思維，知行合一

5.課程可根據客戶需求進行定制設計

服務客戶

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯海科技、聯通國際、中國建筑、浙農信、蜜思膚、東成電動、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數十家多行業規模企業

客戶評價

1.李老師是了解我們業務最快的專家，建議一針見血，之前的擔心是多余了。

——廚電行業頭部企業總裁

2.李老師幫我們總結的這張紙（戰略研討解碼內容），字少但精準，價值百萬。

——家居行業頭部企業創始人

3.李老師是我們遇到的，在戰略和經營領域最厲害最接地氣的專家了，要繼續合作。

——出行行業頭部數百億企業創始人

4.我們也接觸過很多咨詢培訓機構和專家，李老師是我見過的在經營管理領域最厲害的專家了，沒有之一。

——超百億頭部企業CFO

5.李老師幫我們設計的“4+1”作戰地圖，對于我們2C線下零售業務，很有針對性，有視野也很實用，要進行全國推廣訓戰復制。

——某百億企業銷售公司總經理

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