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課程大綱：

第一部分 全過程合同管理概述

第一節 合同要求對報價和成本的影響

第二節 根據合同約定制定不同的報價策略

第三節 結合合同范本，提醒承包商關注的問題

第四節 擬簽訂的合同與范本進行對比

第五節 合同這樣簽，變更索賠才有機會

第六節 防控合同風險的 8 個思維

第二部分 基于合同的變更索賠結算管理

第一節 不可不知的工程變更

1、變更的原因

思考：設計的原因、監理的原因提出了變更，是否可以調整合同價款？

案例：深化設計是施工承包商的責任嗎？

2、變更的范圍

案例：針對“改變工程的時間安排或實施順序”的案例

3、變更權

案例：不注重程序，導致了很多不應該發生的糾紛

案例：施工方案變更的策劃原則和案例

4、變更程序

5、變更估價原則

從哪里找依據：對工程價款不能協商一致怎么辦？

6、變更估價程序

7、變更引起工期調整

總結：因變更引起工期的變化，承包人一般可能有以下幾種情況的索賠？

8、計日工

現場簽證怎么簽？

案例：變更還是增項？

案例：承包商要提前采取行動（提前策劃）

第二節 不可不知的工程索賠

1、工程索賠的概念

2、工程索賠的分類

3、工程索賠的依據

廣義的合同文件都包括哪些？

另行簽訂的合同與中標合同不一致，以哪個為準？

中標合同與招、投、中不一致，以哪個為準？

4、工程索賠的原因

5、工程索賠的內容

（1）不利的自然條件與人為障礙

（2）異常惡劣的氣候條件

（3）工期延長和延誤索賠

（4）加速施工的索賠

（5）因非承包商的責任和原因引起施工臨時中斷和工效降低引起索賠

（6）業主不正當地中止或終止工程而引起索賠

（7）業主風險和特殊風險引起索賠

（8）物價上漲引起索賠

總結：材料價格大幅度上漲，施工方的應對策略

（9）拖欠支付工程款引起索賠

（10）合同專用條款不完善（或約定不明確）引起索賠

第三節 變更索賠業務的管理

1、變更索賠管理的職責分工

2、承包商內部變更索賠程序

3、承包合同交底

4、圖紙會審

5、保險合同轉移風險

6、工程變更索賠策劃

7、變更索賠臺賬管理

8、竣工結算管理考核

9、應對審計的“三約、一不約”

10、應對竣工結算拖延，承包商的 15 項具體對策

第四節 案例、總結、簽定、判例

【案例】投標階段如何減少失誤

【案例】投標階段如何做好投標答疑

【案例】總價包干的變更思路

【案例】單價合同模式下的變更思路

【案例】一工程停工索賠的案例

【案例】樁基檢測費用可以單獨計量結算嗎？

【案例】措施費用包干，可以調整嗎？

【案例】鋼筋搭接工程量計算的分歧

【案例】以定額費用為基礎，還是按投標費用為基礎

【案例】變更項目，按定額組價還是按成本組價？

【案例】非承包方原因引起的工期延長如何調價差？

【案例】EPC 合同模式下，對工程變更的分析和應對

【總結】工程變更索賠三種打開的方式

【總結】EPC 項目違背總價原則審計，承包商如何應對？

【總結】EPC 項目，超概解決方案

【鑒定】某工業廠房項目工程造價鑒定案例分析

【判例】關于工程價款糾紛的 9 個判例

第三部分 項目成本管理

第一章 課程導入

第二章 項目成本編制的演化

第一節 預算降系數階段

第二節 過渡階段

第三節 成本計算法階段

第三章 企業內部定額建立和案例

第一節 施組和企業內部定額的關系

第二節 企業內部定額的工作要求和原則

第二節 企業內部定額數據收集和成本

第三節 企業施工內部定額編制的案例

第四章 項目成本管理體系

第一節 項目成本管理概要

第二節 項目前期策劃

第三節 項目責任預算

第四節 分包商的管理

第五節 變更索賠標準化

第六節 項目成本督查

第七節 項目成本預控文案

第八節 項目成本核算

第五章 分包合同及分包商管理

【案例】韓國三星對投標階段對分包商的選擇

第一節 承、分包商利益共同體的建立

案例：拓展分包商資源，建立戰略合作關系

第二節 分包合同的核心內容

【案例】土方工程分包合同的 10 條審核意見

【案例】承包商按中標價下浮 10%分包，贏利還是虧損？

第三節 制定分包限價、機械租賃限價

【案例】工程分包單價的爭議

第四節 完善分包結算和付款會簽制度

【案例】分包商可以拿承包商與業主的計量單來主張結算和付款權力嗎？

第五節 規范分包工程計量、分包工程竣工結算管理

第六節 對關鍵線路上分包項目的管理

第七節 項目部管理水平對分包商的影響作用

【案例】對管理型項目，分包商如果管理？

【案例】中建某局對分包商如何管理？

【案例】一個關于暫估價具體操作案例

第六章 實踐案例和頂層設計

第一節 項目成本管理失敗案例

第二節 項目成本優化實例

第三節 項目虧損之“人禍”

第四節 項目群管理實例

第五節 一種穿透式的項目管理模式

第六節 項目成本管理的頂層設計

第四部分 大商務管理如何推進和落地

第一節 大商務管理的三個“中心”建設

第二節 大商務管理的推進思路

第三節 大商務管理的人才培養

凡老師

講師簡介：

凡一老師

高級經濟師、一級建造師

注冊造價工程師

在央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯達、高登教育等特聘講師和專家顧問

擅長領域：

施工企業成本管理、EPC全過程商務管理、造價指標庫（企業內部定額）搭建、建筑企業創效咨詢、工程造價鑒定、提供結算糾紛解決方案。

工作經歷：

某建筑央企從事經營投標、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經理、公司副總經濟師、50億元公路項目的副總經理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務。

個人榮譽：

參加或主持的兩個項目榮獲詹天佑大獎和魯班獎

《項目成本管理創新》榮獲工程行業管理創新二等獎

個人著作：《施工企業全過程工造價管理及案例》，中國建筑工業出版社

專業論文：《阿米巴項目成本管理模式的探索創新》施工企業管理雜志

主要觀點：

解決造價糾紛的底層邏輯是規則；

造價+法律+管理，管理是造價法律能夠落地的手段；

大商務管理體系要以激發人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴格的問責制度；

大商務管理不是喊喊口號，而是需要某個階段做成一兩件事就可以；

項目成本管理的基礎和前提是：必須要有成本控制的標準和紅線；

不要過多的去追求技巧，要善于結硬寨、打呆仗；

認知是一個人或企業的天花板。

主講課程：

《大商務管理體系搭建、管理內容和實施推進》

《項目二次經營創效暨工程變更索賠結算管理》

《項目成本管理實戰》《項目投標全流程解析》《項目合同管理和商務策劃》

《變更、索賠、結算糾紛解決實例》《新時期全過程工程造價疑難點解析》

《EPC項目計價規則、商務管控及相關案例》

《EPC項目實施階段的商務管理實踐》《項目投標全流程解析及投標風險防控》

《項目全過程合同管理》《手把手教你編制項目成本》《全過程工程咨詢實務》

《企業內部定額和項目成本管理實務》《國際工程投標風險管理》

服務企業：

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