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課程背景：

最低價中標,企業生存困難,許多施工企業轉向商務策劃.傳統的商務策劃是以商務或成本人員為主,主要是目標成本管理、物資管理、簽證索賠與結算策劃.

建筑工程有其特殊性,可以說質量、技術、安全、財務及采購一切皆成本.首先工期是最大的成本,一是許多大型項目逾期違約罰款金額很大,二是工期長導致管理費用及機構租賃費用直線上漲.不僅工期,施工組織設計也對成本影響巨大如塔吊造型不僅關乎施工速度,不同的型號對應不同的成本.某裝配式項目開始準備用預制樓梯但發現需要大噸位的塔吊,為此需要增加幾十萬的直接成本.更不用說道路及場地硬化、施工圍墻等臨時設施成本……對EPC總承包項目而言,設計失誤動輒造成上千萬的浪費,大型設備的采購不僅專業性強,對工期與成本影響也很大.

本課程結合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經驗與專業研究，根據眾多央企及成長型施工企業培訓課程中學員的高頻問題，對工程項目降本增效中各部門的策劃進行了較詳細的講解，幫助企業從投標項目選擇、設計優化、招采綜合成本優化、施工過程中的技術優化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：

1．了解大商務策劃的范圍與實施管理要點；

2．掌握商務策劃創效的常用方法及策略；

3．提升談判、索賠及結算三種策劃能力；

4．借鑒華為等標桿商務策劃經驗與方法.

學員對象：

集團中、高層管理人員，項目經理、技術總工和商務經理及其它管理人員等

課程大綱：

一、項目商務策劃的分類與實施管理

1、項目策劃的常見分類.可以按項目階段分,可以按策劃內容分,也可以按負責部分分.

1.1項目開拓階段的策劃

1.2投標與簽約階段策劃

1.3簽證變更及索賠策劃

1.4項目竣工結算的策劃

2、各種商務策劃的步驟及原則.無論什么策劃，都遵循PDCA原則,首先設立目標，然后分析現狀與目標的差距，重點是找出實現目標的具體策略和措施。

商務策劃要遵循效益原則、風險可控原則、可執行原則及全過程管理.在下列情況發生重大變化時,要重新進行商務策劃

2.1項目重計量后，按實際預算量調整

2.2EPC項目估算/概算發生變化

2.3項目目標/定位變化(如創優/成本目標)

2.4主要節點等發生較大變化(超2個月)

2.5外部條件重大變化(如政策性/市場價格波動等)

2.6主要施工方案發生實質性變更(結合設計變更等)

3、項目商務策劃的重點-商務策劃的234工作法

對項目而言，策劃的最終效果體現在效益上，由于設計、施工、采購、財務各項策劃都與商務結果有關，因此需要商務部門進行牽頭，建立各部門的協調機制、否則依據自覺是不會有效果的。

3.1兩條思路：“開源”即如何增加收入及效益,“節流”就是減少各種浪費

3.2三個重點：技術策劃、商務策劃、法務策劃,商務包括清單分析、盈虧分析等

3.3四個階段：“投標階段”“簽約階段”“施工階段”“結算階段”

4、大商務策劃的九大抓手.按照大商務策劃的理念,項目的商務策劃要從技術、商務及法務三大維度,9個主要方面進行.

4.1合同清單盈虧及量差策劃

4.2主動變更(施工圖設計)策劃

4.3分包策劃(勞務/專業/甲指)

4.4深化設計/圖審/竣工圖策劃

4.5重新組價/認質認價策劃

4.6工藝/工序/施工方案策劃

4.7專項商務策劃、資金策劃等

4.8簽證和索賠(圖差/措施費等)策劃

4.9稅/費/保險理賠、風險化解策劃

5、標桿做法分析.材料設備管理對成本影響不言而喻.項目現場物資管理重點，就是物資的數量、質量和使用管控。熟悉采購合同，嚴格按要求驗收.

5.1材料物資管理的十大要點

5.2大型機械設備租用管理點

5.3鋼筋管理的9大要點

5.4混凝土管理6個方面

5.5砌塊墻板等材料管理

二、施工企業商務策劃創效策略及實施

1、某項目技術策劃.某大型廠房項目,建筑面積40萬平米,但主體工期僅160天,而且工期罰款金額很大.對這類項目,工期管理就是商務策劃的重點,否則不僅影響企業信譽,并且可能虧損嚴重.

1.1中標前組織結構的確定及盡早介入是關鍵.

1.2工程實體第一時間啟動.本項目筱板進場后6天完，第一臺塔吊進場后10天安裝，全面出正負零進場后35天完成.

1.3施工道路、堆場的快速完成與設備選擇是關鍵.

2、技術與商務融合創效主要方法.某EPC保障房項目,項目團隊通過設計、技術及商務融合策劃,不僅節約大量成本,而且速度更快,質量很好.

2.1戶型與外立面優化,降低施工難度,保證功能,從而降本增效.

2.2柱網及層高優化,降低層高300mm,增加車位250多個,直接降本3000萬元.

2.3其它主要策劃如土方施工方法、外架方案、模板方案等多方面優選.

3、某產業園項目標前策劃與商務談判實例分析

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業：

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