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課程大綱

一、課程導入：跟上新時代

新時代下的3類門店

案例拆解：家居門店如何單月變現百萬

實體做短視頻的十大誤區

二、聚焦優勢：讓短視頻有能量

找到核心價值

分析核心價值

提煉核心價值

傳遞核心價值

清晰賬號定位

定位變現方式

定位核心人群

確定人設

定位核心內容方向

賬號包裝：價值傳遞

一看就懂的昵稱

符合人設的頭像

信任感十足的頭圖

清晰明了的簡介

實戰演練：賬號定位與策劃

三、搞懂內容：讓視頻爆流量

提升流量的3個前提

理解平臺的3個維度

理解內容的3大特征

理解用戶8大心理

四大熱門選題覆蓋意向人群

選題的2大誤區

選題的3大途徑

熱門選題4大類型

三大鉤子開場，讓用戶留下來

巧用文案鉤子

巧用聽覺鉤子

巧用視覺鉤子

五大沖突-讓用戶看下去

制造認知沖突

制造場景沖突

制造身份沖突

制造行為沖突

制造發展沖突

兩大收獲-讓客戶動起來

收獲情緒價值

收獲實用價值

六個技巧-提升同城流量

同城名字提升

同城話題提升

同城文案提升

同城位置提升

同城展示提升

同城精選提升

實戰演練：腳本創作

四、傳遞價值-讓視頻高轉化

三大需求刺激點

放大痛點

提醒怕點

感受爽點

傳遞三大價值感

傳遞功能價值

傳遞情緒價值

傳遞意義價值

建立三重信任感

產品信任

服務信任

人員信任

呈現三維真實感

還原真實的場景

模擬隨意的拍攝

轉換口語的表達

實戰教學：內容創作與拍剪

五、打造模板-讓創作高效率

固定5大內容形式

避坑類拍攝形式

效果類拍攝形式

過程類拍攝形式

服務類拍攝形式

故事類拍攝形式

固定3段內容結構

固定2頭文案句式

實戰演練：創作內容模板

六、構建閉環-讓客戶高轉化

評論互動-聊起來

互動的3大誤區

互動的2大目的

互動的2條準則

互動的8大類型

私信互動-撩起來

私信的3大誤區

私信1個目的

私信的3步公式

5大常見私信話術

給出3大邀約理由

創作機會-約起來

實景案例邀約

產品體驗邀約

定制方案邀約

抖音客戶成交心法

抖音客戶2大特點

抖音客戶6大不同

抖音客戶成交3大心法

實戰演練：互動-邀約-成交話術演練

七、搭建杠桿-讓結果最大化

dou+投放的3大誤區

dou+的1個本質

dou+的4種核心玩法

實戰演練：dou+短視頻投放

八、課程結尾：獲得新增長

學員賬號與視頻展示

優秀學員評選與獎勵

王老師

王春老師 實體新營銷專家

常駐地：成都

【資質背景】

春臨新營銷 創始人

實體新營銷實戰專家

洋蔥大學&癮食學院執行院長

天信全媒體電商產業學院院長

資深培訓師/咨詢師

國家二級企業培訓師

日產訓（中國）TWI-MTP認證講師

【自我解讀】

王春老師深耕新媒體領域十余年，曾任技術工程師、市場培訓主管、商學院院長、培訓/咨詢顧問，擁有豐富的一線業務、團隊管理以及商學院運營經驗，擅長實體新營銷、新營銷團隊打造以及新營銷賦能業績增長；

王老師為家居建材領域的門窗行業打造了首家商學院，期間搭建專業內訓師隊伍50余人、專職培訓師隊伍14人、開發內外部成熟課程30余門，建立成熟商學院市場化運營體系，實現培訓業務半年營收200萬、凈利100萬的良好成果；6年時間培養一線銷售3000余人、實現7天行業小白蛻變為業績200萬＋的門店銷冠，優秀學員個人全年銷售業績突破300萬＋； 累計輔導門店100余家、幫助10家門窗單店營收突破千萬！2021年深度服務天府紅星店實現逆勢375％的超高增長，為企業實現30-40%復合增長提供人才保障！

2021年率先在門窗開展抖音培訓，實現單賬號9個月視頻曝光1800萬＋、抖音簽單200萬＋，抖音培訓學員累計業績增量1000萬＋；操盤新營銷項目創下多項行業記錄，單條視頻同城引流客戶100+，短視頻引流當月收款70萬、直播引流當月簽單160萬ROI高達26.3、單店銷售突破100萬/月、單筆訂單突破350萬，2個月引流客戶累計變現達600萬+，2個月項目+5個月客戶自運營累計變現1200萬+；

【授課特色】

新營銷模式閉環、新營銷團隊打造、新營銷業績增長、同城引流、同城IP孵化

注重激發興趣，擅長提問引導、案例講解、活動設計激發學員學習興趣！

注重深入淺出，擅于洞察問題本質，運用通俗語言、簡單的方法幫助學員理解、掌握！

注重培訓有效性，堅持以學員為中心、聚焦實際問題、真實任務驅動讓學員現場出成果！

【教學理念】

教育不是灌輸，而是喚醒！

培訓不是演講，而是指導+訓練！

培訓的根本在于通過學習，解決問題、提升業績！

【主講課程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脈神劍》

《引爆同城－百萬直播間五力模型》

【服務客戶】

有流量：

私教輔導學員，僅2個月單條視頻播放量突破3700萬+；多位學員通過學習拍攝出100萬+引流視頻，80%以上商家通過學習播放量從300-500，突破1萬+；

有客戶：

孵化某門窗廠賬號，新號第3條視頻播放量突破10萬+，當天單條視頻精準獲客100+；

某門窗賬號，同城引流視頻6000播放，已獲得22+意向客戶咨詢；

輔導某家居品牌直播，單場直播2小時，可獲得30條以上精準留資，新人主播經過培訓后第二場直播也能獲取留資20條+；

有業績：

某高定整裝家居-全域營銷項目，創造多項行業記錄：單月短視頻抖音收款70萬、單月直播簽單160萬、單月單店業績破100萬、單筆訂單突破350萬，ROI突破26.3；項目期間2個月引流客戶累計簽單600萬+，2個月項目+5個月客戶自運營累計變現1200萬+；

巫山某家居行業學員，課堂現場拍攝視頻精準2人，培訓結束僅2天便成交1單；

旬陽某家居學員，作為新商2022年1月學習抖音，在2月單月變現30萬（18天）

瀘州某家居學員單賬號9個月獲取同城意向客戶400人，抖音簽單200萬+，多名商家通過學習抖音引流每年變現200萬+，抖音渠道占比50%以上甚至高達95%；

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