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課程背景：

隨著全球醫療科技的迅速進步和市場需求的不斷增長，醫療醫藥醫械行業呈現出蓬勃發展的態勢。為了更好地適應行業變革，提升投資管理能力，本課程旨在解決投資決策風險、法規政策解讀、項目管理技巧、資源整合能力、風險評估與管理、行業動態分析、價值評估方法和投資回報優化等方面的痛點，幫助投資者提升投資能力和風險管理水平，實現投資回報的最大化。

兩會前后醫療行業投資面臨以下挑戰：

1. 醫院分級管理制度改革

2. 人工智能與醫療服務融合

3. 創新藥物研發的投資難

4. 國家藥品集中采購

5. 外資準入放寬

本課程旨在為醫療醫藥醫械領域的從業者和管理者分析行業政策熱點趨勢，掌握市場動態，做好投前評估分析，應對投后運營管理風險，提升企業的競爭力和可持續發展能力。通過系統學習和實踐演練，學員將能夠更好地應對投前立項與投后管理挑戰，為企業創造更大的價值。

課程收益

理性準確評估標的項目投資潛力和價值，為投資決策提供有力依據

深入理解醫療醫藥醫械行業法規政策，在投資實踐中合規操作，避免法律風險

具備分析行業發展趨勢的能力，及時調整投資策略，捕捉新的投資機會

制定合理的投資策略，優化投資組合，最大化投資回報

掌握先進項目管理技巧，提高效率，確保投資項目按計劃順利進行

有效整合行業內外資源，為投資項目提供有力支持，提升整體競爭力

評估投資項目規避風險策略，保障投資安全

課程對象：

醫療醫藥醫械行業投資管理感興趣的投資者、企業高管、金融機構從業人員等

課程方式：

視頻講解、案例分析等；小組討論、實地考察等

課程大綱:

第一講：兩會后的醫療行業現狀與趨勢

一、現階段醫療（醫藥、醫械）行業投資面臨的挑戰

1. 政策和監管環境的變化

1）藥品國家帶量采購政策持續推行

2）傳統藥品價格體系和銷售模式受到沖擊

3）行業格局進入重塑轉型期

2. 融資環境的緊縮

1）去杠桿：資金壓力較大

2）資管新規：直接融資比例下滑，長線資本短缺

3. 技術迭代和創新的挑戰：醫藥創新周期長、投資大、風險高

4. 市場競爭和估值的波動

5. 全球宏觀經濟的影響：美聯儲加息、流動性拐點

6. 人口老齡化帶來的需求變化：更高附加值、更廣年齡跨度

7. 醫療服務資源的全球分布失衡

8. 醫療消費升級趨勢

二、關注兩會醫療行業政策熱點

1. 兩會中醫療政策關鍵詞：醫療改革、科技創新、數字化轉型、健康中國戰略、生物醫藥

2. 醫院分級管理制度改革：

1）醫院分級管理體系重構：研究型、臨床型和全科型

2）醫療資源配置依據：各地區人民群眾的實際醫療需求和疾病譜

3. 人工智能與醫療服務的融合：AI醫療應用創新能

4. 創新藥物研發和商業化：

5. 國家藥品集中采購制度的完善：

1）政府計劃推動集采“擴圍提質”

2）實現國家和省級集采藥品數合計至少達到500個

6. 外資藥械準入放寬：國際合作

7. 數字醫療和遠程醫療服務的發展：健康管理平臺

8. 醫養結合模式的推廣

第二講：兩會后的醫療行業投資趨勢

一、醫養結合投資新趨勢（案例分析與討論）

1. 國際CCRC（持續護理退休社區）養老模式

風向案例：北京昌平新城核心區大型綜合高端醫養社區“泰康之家·燕園”，項目引入了國際CCRC（持續護理退休社區）養老模式——這種模式的特點在于國際養老與長線保險資金的結合，以及重資產投資模式的運用。

2. 綜合性的養老服務和健康管理

風向案例：中國人壽旗下“環球養老優秀企業案例”——國壽嘉園·天津樂境是一個獲評的醫養結合養老社區。——通過提供綜合性的養老服務和健康管理，滿足老年人的多元化需求

3. 醫養結合

風向案例：安徽省的多個醫養結合案例被選全國醫養結合典型經驗——“兩院一體”型、“醫康養一體”型等多樣化的醫養結合模式，體現了地方政府和醫療機構在醫養結合領域的積極探索和創新實踐。

分組討論：學員結合本單位工作實際，分組探討醫療行業投資新機會

二、醫療改革深化帶來的投資機會（公立醫院管理集團、醫保科技公司等）

1. 公立醫院改革

2. 醫保支付方式改革

3. 藥品供應保障制度改革

三、科技創新驅動的醫療器械和生物醫藥投資

1. 高端醫療設備

2. 智能醫療機器人

3. 創新藥物研發

4. 基因治療

5. 細胞治療

四、數字化轉型帶來的醫療服務投資機會

1. 互聯網醫療

2. 遠程醫療

3. 智慧醫療

五、健康中國戰略推動的大健康產業投資

1. 健康管理

2. 健康保險

3. 健康旅游

高科技產業園案例：杭州天和高科技產業園專注于體外診斷產品（IVD）的研發和生產——形成了“高精尖”產業集聚園區，為企業提供了一系列專業服務

特色健康小鎮案例：桐廬健康小鎮依托富春山水和“桐君”國藥文化，打造了以健康服務業為核心的產業體系，促進了產業融合和城鄉融合。——通過聚合健康療養、醫療美容、生態旅游等業態，形成了健康旅游目的地

綜合性國際健康城案例：都醫學城通過發展醫學、醫藥、醫療“三醫融合”產業，構建了全域三醫產業生態圈。——聚焦醫藥、醫療、醫學等領域，打造集“醫、教、產、學、養”等功能為一體的健康產業發展集聚區

課堂討論：學員結合實際分析討論新形勢下醫療投資關注熱點

第三講：醫療（醫藥、醫械）行業投資管理“避坑”策略

一、數數醫療行業投資管理的12大“坑”

1. 缺乏深入了解

2. 缺乏行業專業知識

3. 管理風格不匹配

4. 過度干預或放任自流

5. 忽視法律法規風險管理

6. 市場變化應對不足

7. 缺乏有效的績效評估體系

8. 忽視文化融合和團隊建設

9. 缺乏長期發展規劃

10. 忽視合規性和道德風險

11. 未能有效利用外部資源

12. 退出策略不明確

二、醫療投資管理者“避坑”指南

1. 深入調研醫療機構：運營模式、市場前景，為投后管理打下基礎

2. 建立溝通機制：及時掌握運營情況，解決問題

3. 遵守行業法律法規：確保合規經營

4. 時刻關注政策風向：及時應對政府嚴格監管

5. 評估研發實力和技術創新能力：醫療行業技術迭代快速下的市場競爭力

6. 評估標的市場策略和競爭地位：產品或服務是否滿足市場需求

7. 嚴格審查財務狀況：避免因財務數據不真實而導致的投資損失

8. 評估運營管理體系和合規性：確保穩定運營，符合相關法規要求。

9. 審慎估值，合理預期投資回報

10. 評估集采和價格風險：對企業盈利能力的影響。

11. 評估知識產權風險：避免糾紛

第四講：投資實戰管理（案例分析與討論）

一、醫療企業并購案例

案例：復星醫藥與美國創新生物公司Ambrx的并購：復星醫藥在2015年領投了對美國創新生物公司Ambrx的收購，這是中資在海外收購高水平創新型生物技術公司的第一個案例

投后管理策略：

1. 戰略調整：聚焦癌癥治療領域，放棄其他方向的研究

2. 技術團隊重建：加強技術平臺建設，調整管理團隊和研發團隊，使團隊高層由華人主擔

3. 產品線聚焦：抗體藥物偶聯（ADCs）在癌癥中的應用，并獲美國FDA批準

4. 知識產權保護：Ambrx在全球擁有大量已批準和正在申請的專利，形成強大的專利保護網

5. 國際合作：與大型跨國公司建立了合作關系，帶來豐厚現金收入，并驗證了Ambrx的產品及技術平臺

成果：技術平臺取得大幅提升，通過合作獲得超過2.5億美元的技術合作款，未來還有超過14億美元的里程碑收入。Ambrx的中資背景并未影響其與其他跨國企業的合作

課程回顧與總結：學員根據案例分析討論投后管理策略并發言

二、醫療企業集采案例

案例：聯影醫療的集采應對：聯影醫療是中國的一家大型醫療影像設備制造商，面對國內醫療設備集采政策的實施，公司需要調整策略以保持競爭力。

投后管理策略：

1. 產品線優化：專注于研發和生產高性價比的醫療設備，以滿足集采要求。

2. 成本控制：通過提高生產效率和降低原材料成本，控制產品成本，以確保在集采中保持價格競爭力。

3. 技術創新：加大研發投入，推動技術創新，開發具有自主知識產權的高端醫療設備，以提升產品競爭力。

4. 市場多元化：在保持國內市場的同時，積極拓展海外市場，降低對單一市場依賴，分散政策風險。

成果：聯影醫療成功應對了集采政策的挑戰，通過產品創新和成本控制，保持了穩定的市場份額。同時，公司的海外業務也取得了快速增長，實現了市場多元化

課堂互動討論：學員結合工作實際和案例分析，互動討論醫械企業投后管理策略

許老師

許燕老師 醫院運營戰略管理教練

20年醫療行業管理實戰經驗

華南師范大學碩士

粵港澳大灣區實戰智庫專家成員

中國非公立醫療機構協會會員（國家一級協會）

珠海橫琴創新發展研究院特約研究員

曾任：健帆生物（中國百強大健康民營企業） | 項目總監

曾任：中珠醫療（上市）仁安健康管理公司 | 董事總經理

曾任：廣東三蘇實業 | 副總裁

曾任：深圳仁愛醫院 | 副總經理

擅長領域：醫療企業運營管理、醫院營銷增長，醫院服務體系提升、醫療企業大客戶營銷、醫療行業投資管理、康養結合護理院一體化建設、健康養生等

★ 多次實現醫療企業營收突破與提升：

【深圳仁愛醫院】1年半期間，率領團隊實現營收從4千萬增至1億2千萬，運營效率提升120%，反應速度提升40%，病患滿意度提升80%

【廣東三蘇實業】統籌制定集團旗下廣州、深圳、長春等地12家醫院品牌推廣與營銷策略，年盈利均超1000萬元

★ 多次受邀出席醫療發展專業研討會議：華科同濟醫學院《健康中國研討會》、《諾貝爾獎獲得者Erwin Neher教授來訪座談會》《中國腫瘤學會精準放療會》《漳州市龍文區十三五社會經濟發展規劃研討會》

實戰經驗：

許老師曾就職于醫院、綜合醫療集團、醫藥企業，在醫療行業各業態均有豐富經驗：

——曾任職于綜合醫療集團-中珠醫療總部，主導醫院籌建與收購運營

→【參與2家醫院籌建】某一線城市三級腫瘤專科醫院（規模：4億元）、某海外醫療中心（規模：1千萬）

→【主導運營2家醫院】廣西玉林桂南醫院（投資3億元、營收2億元、利潤3千萬）、安徽六安開發區醫院（投資1億元、營收4000萬元、扭虧為盈）

→【調研海內外數百家生物醫藥/醫療/醫械機構】對單體估值3-5千萬的目標醫院開展投資并購盡職調查，提供調研報告超26份，為上市公司董事會決策提供依據

→【組織行業專家開展論證會】帶教學習30+場，為企業培養醫療綜合運營管理人才

——曾任于醫療器械集團-健帆生物總部，管理集團多項業務發展

→【創新拓展集團新業態模式】深入廣州、深圳、湖南、廣西、湖北等地醫院或連鎖醫療機構，開展學術推廣、科室共建、科普患教、病友關愛、慢病健康管理等，輸出先進技術和管理經驗，創新提出醫院合作業態模式、整體運營解決方案業態模式，輔導扶持20+家醫療機構運營發展

→【規劃與推動集團國際化新5年戰略】組織集團總部11個國際業務必相關部門，推進檢核各部門集團國際化項目年度計劃實施，實現與俄羅斯工貿部、衛生部建立政務、商務合作

→【培養醫院運營管理人才】組織部門內訓20+場，培養團隊人員醫院運營管理、政務合作、商務談判能力。

主講課程：

《全維度推動醫院業績增長的營銷策略》

《面對醫院大客戶的醫藥銷售管理策略》

《康養結合護理院一體化建設運營提升》

《藥械企業與醫院合作共贏實戰策略》

《提升醫院運營管理能力實戰訓練》

《醫療醫藥醫械行業投資管理》

《2024醫院服務體系管理升級》

《科學養生，元氣滿滿，做個健康職場人》

授課風格：

實戰落地，效果顯著：老師以20年醫療行業經驗及上市綜合醫療企業多維實戰經驗為基底，設計了實戰落地的課程內容與行之有效的問題解決路徑

細致入微，易于理解：老師將復雜專業的管理理念和策略細化為易于理解的步驟，并通過互動討論的方式，讓學員簡單直白的理解專業的醫療企業管理方法和理念

學習規律明確，目標導向：老師善于輔導式教學，像一位貼身教練一樣，幫助醫療企業培養管理人才

部分客戶評價：

許老師不僅理論知識扎實，而且結合了她醫療集團國際化項目經驗，為我們企業帶來了許多的參考，提供具體的操作步驟和案例分析。課程中的策略和方法，員工回到工作崗位后立即付諸實踐，業績提升效果顯著，對我們企業給到了很大的幫助！

——某世界五百強醫藥企業高管 靳總

在醫療投資及投后運營管理方面，許老師有豐富的實戰經驗和優質的行業資源，，別是在講解如何進行有效的成本控制、提升運營效率以及建立合規經營體系方面，她的見解獨到、方法實用，讓我們受益匪淺。課程結束后，我們能夠更加自信地面對醫療投資項目，以及在投后管理中遇到的各種挑戰。

——某上市公司副總裁 司總

許老師的課程邏輯非常清晰，課程的學習規律非常明確，每個模塊都有明確的目標和重點。讓我們能夠集中精力學習最關鍵的內容。課程結束后，我感覺自己對醫院服務體系的管理有了更深入的理解，對未來的工作充滿信

——廣東省民營醫院行業協會 蘇會長

許老師具有很強的整合思維能力，在區域醫藥產業項目會上，圍繞醫院和患者需求，對藥械生產廠家和投資方提出建設性規劃意見，不僅涵蓋了合作模式的理論知識，更有實際的合作案例和操作技巧，為我們區域的醫療事業推動發展和醫療企業發展給出了寶貴意見和方法。

——政府文旅規劃專家 沈院長

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