我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

中國企業近年來在全球舞臺上的表現令人矚目，更多的中國制造企業已經不滿足只把產品銷售到海外市場，而開始考慮在海外直接建廠，更多的OEM/ODM工廠，已經不滿足于代工業務，而轉向在海外建立企業品牌。中國企業的產品和服務在海外有非常高的性價比，但卻苦于沒有找到正確的營銷通路，無法轉化產品價值。企業品牌出海迫在眉睫！提升企業的品牌形象及營銷獲客能力，已經成為中國企業出海成功的關鍵因素之一。

同時，企業出海的路徑越來越多樣化，出海營銷模式層出不窮，在當地還面臨組織管理，文化融合，語言溝通，合規合法等諸多挑戰。為此，本課程的目的在于度剖析To B企業如何在海外市場上實施全渠道營銷策略，結合實際操作案例，為企業打造一套系統化的海外擴張營銷指南，為中國企業出海提供的一把鑰匙，幫助他們在復雜的國際環境中找準方向，以科學的策略和高效的執行，實現從“走出去”到“走進去”的全程方案，最終在海外市場上取得競爭優勢和可持續發展。

課程收益：

掌握如何為To B企業制定海外營銷策略，提升在不同市場環境下的營銷應對策略。

了解中國企業出海的現狀、挑戰、趨勢以及主要海外市場的詳細情況及營銷建議。

掌握全渠道營銷實操技能，分析海外重點營銷渠道，發展趨勢/特點/營銷技巧及實戰操作。

提升海外營銷實戰能力，通過實戰案例分析，學習成功的營銷策略與實戰經驗并借鑒應用。

針對海外團隊的跨國營銷能力建設，課程提供了團隊結構設計、跨文化溝通管理等方面的指導，幫助企業在海外市場的組織管理和人才發展上更加得心應手。

課程對象：

企業創始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負責人，銷售與市場團隊成員

課程方式：

現場授課+案例分析+工具運用+工具包

課程大綱：

第一講：中國企業出海發展現況及趨勢分析

一、市場的變革與挑戰

1. 中國企業出海發展概況

1）發展驅動力：政策端、供給端、需求端

2）發展階段

2. 出海企業面臨的出海挑戰不同

3. 中國企業出海發展現狀

1）出海三大路徑（海外并購、投資自建、伙伴合作）

2）出海模式（產品出海、制造出海、品牌出海）

3）出海區域

4）出海行業分布

二、中國企業出海能力需求分析

1. 戰略能力

1）本土化

2）差異化

2. 價值鏈核心能力

1）研發

2）供應鏈

3）營銷

3. 組織能力

1）組織與人才

2）文化

4. 合規能力

第二講：To B企業出海營銷正當時

一、中國企業國際化營銷現狀調查

1. 中國企業對海外營銷的態度：加大海外營銷是大勢所趨

2. 海外營銷目標：優化用戶觸達，獲取優質銷售線索

3. 海外營銷階段：47%的出海企業仍然在摸索階段

4. 海外營銷的主要方式：74%和70%的出海企業選擇線上社交和活動展覽

5. 海外營銷的痛點及挑戰

1）品牌影響力亟待提升

2）本土營銷策略欠缺

3）營銷觸達的精準程度不足

三、中國企業國際化營銷的趨勢

1. 出海企業營銷投入持續提升

2. 注重提升品牌影響力

3. 達人營銷正加速服務于品牌

4. 差異化落地品牌營銷策略

第三講：To B企業海外市場營銷戰略

一、企業的全球化戰略思考

1. 進入海外市場的天時地利人和

1）時機選擇

2）市場選擇

3）進入模式選擇

2. 海外市場定位

二、主要海外市場概覽

1. 美國市場

1）市場概覽：世界最大消費市場

2）數字媒體環境：不斷擴張的數字經濟體

3）營銷洞察：線上消費增速強勁

4）營銷建議：樹立品牌意識，與社區積極互動

2. 越南市場

1）市場概覽：制造業拉動經濟逆勢增長

2）營銷洞察：節日營銷成為亮點

3）營銷建議：了解文化滲透市場

3. 墨西哥市場

1）市場概覽：友岸外包北美代工廠

2）營銷洞察：汽車及醫療產業潛力巨大

3）營銷建議：建立品牌信任

4. 印度尼西亞市場

1）市場概覽：東南亞最大經濟體

2）營銷洞察：消費電子市場強勁增長

3）營銷建議：直播成為銷售亮點

工作坊主題：“出海尋寶——制定個性化營銷攻略”

工作坊內容：通過角色扮演和模擬決策過程，理解并實踐如何根據目標市場特性，制定和調整全渠道營銷策略。

第四講：To B企業出海全渠道營銷策略

導入：海外最受歡迎的營銷渠道

一、營銷線上渠道

1. 海外線上營銷渠道發展趨勢

2. 社交媒體

1）領英

解析：全球用戶及國家分布

2）YouTube

解析：廣告形式及數據分析

3）TikTok

解析：海外社媒發展渠道（免費引流方式）

4）Snapchat

解析：DTC營銷策略

二、營銷線下渠道

1. 海外參展

1）海外參展仍是To B企業最主要的獲客渠道

2）海外參展的五大優勢

——曝光度集中、業務網絡擴大、市場信息收集、性價比提升、品牌形象塑造

3）數字化展會的策略：混合線上線下數字化展臺

2. 參展運營策略

1）數字化展會運營模型：定位，核心要素，運營流程

2）落地執行SOP：會前會中會后的實施路徑

3）內容策劃：在展會現場制造吸睛話題

4）渠道引流：公域推廣，私域邀約，裂變營銷

5）展會直播：展臺直播，事件直播，逛展直播

6）互動轉化：留人，留資，留意向

7）長尾傳播：多種內容形式提升素材復用率

參展實用工具包：競品分析工具，google營銷工具，2024海外熱門展會名單

三、海外內容營銷

1. 全球內容營銷支出變化

2. 部署全球內容營銷矩陣

1）關注五大能力建設

2）內容矩陣布局方法

3. AI賦能內容營銷

1）文字內容生成的AI工具推薦：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2）圖像及視頻生成的AI工具推薦：Midjourney、DALL-E 2、Canva

3）主要社媒的AI工具推薦：Demand Gen、NewBing

第五講：海外營銷實戰操作與案例分析

一、各領域海外實戰（案例分析）

1. 新能源領域

1）比亞迪突圍全球市場

2）華為云護航企業出海

3）智齒科技的營銷閉環

4）來也夯實國際化品牌基建

5）艾利特打造國際化品牌IP

6）海能達深入布局數字化營銷

7）金升陽驅動品牌營收雙增長

8）獵戶星空實現精準定向

2. 跨境電商領域

1）中國四大頭部出海電商平臺較量

2）TEMU“砸錢”投放

3）快時尚品牌SHEIN

二、中國企業出海建議

1. 產品創新：形成高性價比競爭力

2. 科技賦能：數字化提升管理水平

第六講：海外團隊的跨國營銷能力建設

一、團隊構建與文化適應

1. 全球化營銷團隊組建

1）常見組織架構

2）海外營銷人員JD設計

3）績效考核與KPI設定

2. 跨文化溝通與管理

二、領導力與團隊協作

1. 跨國領導力發展

2. 跨國部門協同

3. 團隊效能提升：項目管理工具和方法

三、專業技能培訓

1. 國際市場洞察力

2. 語言與非語言溝通技巧

1）語言溝通技巧

2）多辦公場景溝通技巧

四、法律法規與合規性

五、持續學習與創新能力培養

1. 行業趨勢追蹤與預測

2. 創新思維與實驗文化

工作坊：“搭建橋梁：跨國團隊協作與文化融合”

工作坊內容：模擬組建全球化營銷團隊，提升參與者對跨國營銷團隊建設的認識，學習有效跨文化溝通技巧，增強團隊協作效率。

向老師

向立黎老師 企業數字化營銷專家

18年企業市場營銷實戰經驗

馬來西亞多媒體大學（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強） | 市場部經理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強） | 產品市場部高級經理

現任：富士康旗下準時達國際供應鏈管理有限公司 | 品牌部總監

品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準時達A輪融資的品牌營銷公關造勢，獲得23億注資，創造了B2B物流供應鏈領域中單筆最大規模融資。

新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產品成為當年潤滑油市場熱銷品，創下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關，并被汽車雜志評為年度明星產品。

海外品牌曝光量200萬+ → 完成準時達重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設，提升品牌曝光量200萬+，網站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉化率增長22%。

>> 擅長領域：海外營銷策略、數字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運用、公關關系管理……

實戰經驗：

向老師具備18+年企業市場營銷實戰經驗，涉足石油、科技、物流供應鏈管理等多領域。老師深諳To B企業品牌營銷數字化全球化體系的搭建，通過品牌建設→內容營銷→數字化營銷戰略的海內外市場全維度構建，為企業搭建多層次、多維度的To B數字化品牌營銷體系。

數字化海外品牌戰略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數字化與品牌戰略相結合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰略

1）從0到1搭建準時達海外數字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結構，并制定《全球品牌數字化管理流程與標準操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準時達的企業品牌影響力提升至合同物流前10強，中國物流企業排行第25位。

2）建立并完善準時達的全球性品牌定位及數字化戰略規劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數字化戰略規劃指南，明確核心價值主張。

成果：助力準時達連續五年榮獲胡潤百富獨角獸企業，并獲得《哈佛商業評論》“鼎革獎”數字化轉型先鋒稱號。

數字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現準時達品牌營銷的可持續發展，引入數字化營銷與矩陣管理，從而構建起一個全維度的數字化營銷體系

1）為準時達引入數字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網與微信生態系統，優化SEO，并運用Mar Tech平臺做數據監測和效果分析，實現營銷數據實時可視化。

成果：實現用戶互動行為實時監測，確保從MQL到SQL轉化的精準性，提升商機轉化成功率超過100%。

2）負責準時達媒體數字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達目標產業客群，利用外部信息數據庫，對現有CRM數據進行校對和喚醒，為銷售進入市場完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關系維護，全網粉絲增長率保持每年增長50%以上。

數字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機會，制定兩個全新推廣策略，成功實現產品在海外市場的推廣得到穩步增長。

1）與TCL海外銷售團隊根據大客戶、運營商及特定區域的需求，在APAC區域，通過定期市場數字化營銷培訓，提高15%市場活動執行效率，新產品的上市準備周期縮短20%。

成果：帶動該地區當季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉化率提升8%。

2）識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰，通過市場需求增長點分析，制定產品的市場推廣數字化策略，確定5款ALCATEL ONE TOUCH產品在海外市場的定位。

成果：5款產品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產品經銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。

部分授課案例：

課程名稱部分企業客戶期數

《AI助力職場效能提升》法拉電子、傳藝科技、茂高科、華強集團、安芯易、好上好、聯創杰科技……17期

《To B企業全渠道海外營銷策略與實戰操作》康強電子、晶方科技、華天科技、精測電子、銓興科技、燦勤科技、東芯半導體、新易盛、通茂電子……12期

《To B企業贏在數字化營銷》風華高新、光迅科技、普聯技術、華通科技、生益科技股份、崇達技術股份、速騰聚創、信維通信、康朗科技……11期

《To B企業搭建品牌營銷矩陣》風華高新、光迅科技、華擎光電、長城開發科技股份、華大九天、四維圖新、楊杰科技、康強電子8期

《To B新媒體私域流量轉化訓練營》四維圖新、宏達電子、電連技術……6期

主講課程：

《AI助力職場效能提升》

《To B企業贏在數字化營銷》

《To B企業搭建品牌營銷矩陣》

《To B新媒體私域流量轉化訓練營》

《To B企業全渠道海外營銷策略與實戰操作》

《營銷360度全方位重塑企業增長策略與路徑》

授課風格：

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業趨勢，將多門管理學科知識融會貫通，為學員構建起一個立體的知識框架。通過國際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實戰導向，深入淺出：向老師注重實戰應用，巧妙將理論知識與國內外案例進行融合，課程設計貼合市場前沿，提供各類實用工具，確保學員能夠即學即用，直接上手實戰。

◎ 智慧風趣，氛圍營造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動有趣的語言，其授課風格大氣而不失細膩，總能在恰當的時刻激發學員的思考與討論，讓學習過程充滿樂趣與啟發。

部分曾服務客戶：

深圳華強集團、風華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯技術有限公司、華通科技有限公司、晶方半導體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達技術股份有限公司、速騰聚創科技有限公司、信維通信股份有限公司、上海康朗生物科技有限公司、華擎光電有限公司、長城開發科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚州揚杰電子科技股份有限公司、寧波康強電子股份有限公司、宏達電子股份有限公司、電連技術股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯創杰科技有限公司、精測電子集團、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評價：

向老師對數字化營銷的各個方面都剖析到位。無論是私域流量池的構建，還是組織變革的策略，都極具指導意義。每一個板塊都很有價值，是我提升營銷能力的有力幫手。

——廣東風華高新科技股份有限公司 營銷事業部總監沈總

向老師的這個AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無論是AI提示詞技巧，還是行業研究報告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項新技能，還收獲了很多創意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買家行為轉變到未來發展趨勢的講解，課程內容全面且深入。尤其是多渠道營銷和數字化營銷部分，讓我學到很多實用技巧。對我的工作有很大幫助，收獲遠超預期。

——深圳電聯技術股份有限公司 通訊事業處李總

我認為真正好的培訓課程是可以直擊痛點，并提出解決方案的。向老師的《贏在數字化營銷》課程，讓我有機會全方位了解到數字化轉型對于我們的重要價值和緊迫性，這是一門能讓我產生行動力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場部王總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com